Top Five Vinkkejä myynnin kasvun Success

Olen ollut myynnin kouluttaja yli kaksikymmentä vuotta ja joka vuosi näitä kahta kysymystä keksiä toistuvasti: "Mitkä ovat ne asiat, että voin tehdä, jotta enemmän myyntiä?" tai "Kuinka voin menestyä myynti?" Rookie myyjät aina kysyä näitä kysymyksiä, mutta nykyään niin erittäin kilpailluilla markkinoilla näihin kysymyksiin ovat jopa tulevat maustetaan myynnin veteraaneja. Vastaukset ovat melko yksinkertaisia ​​ja ei läheskään niin monimutkainen kuin jotkut ns myynti kouluttajien ne olla. Joten tässä ne ovat, Top Five Sales Vinkkejä Lisääntynyt myyntimenestys.

# 1 Keskity Asiakkaat tai Prospect Get tämän huomioon pää - Kyse ei ole sinusta! Se on ainoastaan ​​noin asiakkaan tai näköpiirissä. Jos olet keskittynyt mitä tarvitset, et voi keskittyä siihen, mitä asiakas tarvitsee tai heidän tarpeitaan. Sinun täytyy saada tietää asiakkaalle mahdollisimman paljon, rakentaa vankka rapport ja ymmärtää niiden liiketoiminnan vaatimukset on keskeisen tärkeää, jotta myynti ja menestykseen kuin myyntimies.

yleinen virhe myyjät, uusia ja vanhoja, kertoo asiakas mitä luulet heidän pitäisi tietää tai tarvitse. Sen sijaan kysyä heiltä, ​​mitä tärkeää heille ja heidän toimintaansa. Et voi suositella tuotetta tai palvelua ilman saada tämä pala tärkeitä tietoja. Asiakkaat ja näkymät ovat erittäin vastaanottavaisia ​​aitoa kiinnostusta heidän tarpeensa ja liiketoiminnan ja kun voit liittyä tuotteen tai palvelun takaisin heidän todellisia tarpeita heidän on suurempi todennäköisyys, että he saavat mitä sinulla on sanottavaa myönteisemmin. Tämä varmasti vähentää niiden vastarintaa, kun on aika kaupat.

# 2 oikealla asenteella
Myynti on kyse asenteesta - asenne. Kun menet että esitys sinun täytyy tuoda "" peli koko ajan. Jokainen asiakas tai mahdollisuus ansaitsevat paras esitys, aina! Riippumatta olet menossa läpi päivä hyvä, huono tai välinpitämättömästi tarpeisiin on varattava kun olet edessä asiakkaan.

Lisäksi, jos et rakasta myy ja tuotetta tai palvelua myyt - mennä löytää uusi työpaikka! On onnistunut myynti, sinulla on oltava intohimo myynnin ja tuotteita tai palveluita edustat. Jos olet intohimoinen, mitä teet, se näyttää ja asiakkaan poimia se - aina. Sinun innostus on tarttuvaa - ihmiset haluavat tehdä kauppaa ihmisten kanssa, jotka ovat myönteisiä. Ihmiset eivät halua tehdä liiketoimintaa ihmiset narista, valittaa, ja on huono asenne.

# 3- Plan For Your Success - Aseta tavoitteet
Jos olet myynti, sinun täytyy asettaa tavoitteita. Miten voi päästä, jos haluat mennä, jos et missä olet menossa tai toimiin se aikoo ryhtyä, jotta pääset sinne. Varmista, että tavoitteet ovat realistisia - ei minimalistinen. Saatat olla organisaatio, joka antaa sinulle kiintiö tavata, tämä ei ole sinun tehtäväsi. Tavoitteena täytyy olla jotain, että olet valmis tekemään ylimääräistä vaivaa saadakseen loppuratkaisu tai palkita. Kysy itseltäsi "miksi" tämä tavoite on tärkeä; "Mitä" on tämän tavoitteen saavuttamiseksi todella merkitsee sinulle. Sinun tavoitteena ei ole kyse rahasta. Raha on vain hyödyke vastineeksi mitä todella haluat. Jos voisit tehdä ylimääräistä tuhatta tai jopa kymmenen tuhatta dollaria seuraavalle palkka, mitä se merkitsee sinulle? Mikä olisi että lisätuloja todella merkitsee sinulle?

Muista, sinun täytyy rikkoa tavoitteesi alas hallittaviin vaiheet. Jos tavoitteena on tuottaa että ylimääräinen $ 1000 seuraavan palkanmaksukauden; kuinka monta etsinnässä puhelut tai tapaamisia sinun ei tarvitse määrittää joka päivä tai viikko? Kuinka monta esitykset tarvitset antaa? Kuinka paljon aikaa täytyy varata seurantaan puheluita?

Suosittelen asettamalla viikoittain tavoitteita. Kun olet tehnyt tämän, laita poljin metalli ilmoitus mennä seurata kaasuvipu päivittäiset tehtävät sinun täytyy suorittaa viikkotavoitteeksi. Lopuksi tarkistaa tavoitteesi joka päivä. Se pysyy tuoreena mielessäsi ja eivät waiver kurssin olet asettanut.

# 4- Practice Käytäntö Practice
Sinun luontaista lahjakkuutta vain kuljettaa sinut niin pitkälle. Sinun täytyy harjoitella - esityksen ja erityisesti teidän sulkeutuu. Ei ole sellaista asiaa kuin "ihmelääke" lähellä, joka toimii jokaisen asiakkaan tai näköpiirissä. Tarvitset tietää tuotteen sisälle ja ulos, ja sinun täytyy tietää, miten tuote pärjää kilpailussa. Asiakkaat ovat vertaamalla tuotteita, palveluja ja hinnoittelua; ja sinun on parasta oli tehdä sama. Tiedät miksi tai mikä tekee tuotteen tai palvelun parempi kuin kilpailijan, ja sinun täytyy pystyä nopeasti välittää tiedot edelleen asiakkaasi tai näköpiirissä helposti ymmärrettävässä muodossa. Suosittelen ulkoa vähintään kuusi vahva myyntivaltteja tuotteen tai palvelun.

Kun se tulee sulkeminen, sinun täytyy tietää vähintään viisi sulkeutuu. Kyllä, viisi. Alokas myyjä tietää yhden tai kaksi sulkeutuu; hyvä myyntimies yleensä tietää kolme sulkeutuu; ja todellinen ammattilaiset tietävät viisi tai enemmän sulkeutuu kunkin vastalauseen. Sinun pitäisi olla yksi tai kaksi sulkeutuu kullekin näistä yhteisistä vastaväitteitä:

ajattele sitä - En koskaan tehdä nopeita päätöksiä - ajoitus ei ole oikea
kustannuksia liikaa - olemme leikkaamalla kuluja - ei prioriteetti nyt
Minun täytyy puhua sen yli minun _____ - Minulla on jo joku
ollut huonoja kokemuksia oman yrityksen tai samankaltainen yritys
En tiedä sinun tai yrityksesi

Sinun täytyy harjoitella. Jos haluat sulkea tarjouksia, esityksen ja erityisesti teidän sulkeminen tekniikoita on kiillotettu ja sujuvasti toimitetaan joka kerta. Jos kompastua läpi esityksen tai lähelle, asiakkaasi tai näköpiirissä kokevat sinut on epäammattimaista ja jopa epäluotettavia. Ajattele tällä tavalla - sinun ei suositella joku teatteri pelata tai elokuva, jossa toimijat antavat huono suorituskyky tai unohtivat linjat; ja et investoida tahansa tai kiinnostusta ammattimainen urheilija, joka ei tiennyt, että soittaa tai on taidot voittaa pelejä; ethän? Miksi oletat, että asiakkaasi tai näkymiä tekisi sama myyjä.

# 5- Seuranta
on yksi tärkeimmistä asioista voit tehdä niin myyntimies. Liian usein myyjät unohtaa asiakkailleen jälkeen myynti tapahtuu - poissa silmistä poissa mielestä kuten sanonta kuuluu. Varmista, että teet mitä kerroit asiakas tai mahdollisuus aioit tehdä. Kun sinun tarvitsee soittopyynnön asettaa tarkkaa aikaa seurata ja soittaa heille takaisin lupasi aika alas minuutti. Olet asiakkaiden asiat on hämmästynyt ja on todennäköisesti luottavat sinuun, koska olet luotettava ja tehdä mitä sanoa sinun tehdä. Ihmiset ovat tottuneet odottamaan huono seuranta; kun olet erilainen, saat huomannut ja että huomiota saat enemmän myyntiä.

Jos aloitat täällä, tulokset alkaa välittömästi parantaa ja voit olla oma tapa tulossa todellinen menestys myynnin.
.