Miten avata keskusteluja Myynti Presenting

esittely ja potentiaalisille asiakkaille? Se &'; hämmästyttävää, kuinka paljon tehokkaampi myynti esittämiseen on, kun avata keskusteluja jossa jokainen osallistuu.

Myyntiesittelyt ovat merkittäviä mahdollisuuksia tehdä yhteistyötä, keskustella, vastata kysymyksiin ja ongelmia ampua ongelmia. Vain yksi jättimäinen este olemassa.

Monet myynnin ammattilaiset tekevät kaikki puhuvat.

Myyjät on maailmanlaajuinen maine puhua enemmän kuin kuunteluun. Tämä on huono resepti interaktiivinen keskustelu, Don &'; t luulet?

Vain kokeilla sitä kotona. Kuvittele keskustelu keittiön pöydän vaimosi kanssa. Täällä &'; Näin se menisi:

: “ talktalktalktalktalk. &Rdquo;
Hänen: “ Et koskaan anna minun saada sana reunatusten. &Rdquo;
Voit: “ Ja toinen asia. Talk, talktalktalktlk, puhu! &Rdquo;
Hänen: “ Olet vain don &'; kuuntele. &Rdquo;
Voit: “ mutta tämä on todella tärkeää. Talktalktalktalk. Katso? &Rdquo;
Hänen: “ Hei, minun täytyy mennä. I &'; m kokous ystävä, joka on hyvä kuuntelija. &Rdquo;

Tämä ei ole &', T aikoo auttaa teidän avioliitto, on se? Ei tietenkään. No, se &todellisten tuloste; s ei auta myyntiä myöskään.

Hyvä uutinen on: voit avata keskusteluja töissä ja kotona – ja Käytät ll onnellisempia molemmissa osissa elämäsi. Käytä näitä 5 vinkkejä lähteä:

1. Aloita avoin asenne
Vaikka teidän &'; asenne &'; ei välttämättä näy teidän dioja, käsikirjoitus tai muistiinpanot … yleisö on näkö-, kuulo- ja tunne se. Aloita asenne avoimuutta.

Monet pro myynti juontajat on lause muistuttaa heitä tämän ennen kuin hän keskusteluun. &Ldquo; Anna &'; s mennä katsomaan, mitä tapahtuu. &Rdquo; &Ldquo; Ottaa mahdollisuuksia. &Rdquo; &Ldquo; Avoin mieli avaa ovia. &Rdquo;

Etsi lause, joka toimii sinulle. Kirjoita se muistiinpanoja. Toista se ennen kuin menee asiakkaan kokouksessa.

2. Esitä kysymyksiä ensimmäinen
Kun sinulla on paljon tietoja, edut, tietoja ja tilastoja jakaa … pitää pois. Esitä kysymyksiä ensin. Kysymällä aluksi, voit signaali että Käytät uudelleen kiinnostunut asiakkaasi &'; kokemus, huolenaiheita ja kommentteja.

3. Kuuntele vastauksia
on kriittinen osa palapeliä. Kuuntele, mitä ihmiset sanovat. Kuunteleminen on taidetta ja tiedettä. Jotta ihmiset loppuun ajatuksiaan ja lauseita. Kannustaa ihmisiä laajentaa, mitä heillä on sanottavanaan. Avoin ja kannustava asenne kuunnellen on konkreettinen. Ihmiset voivat tuntea kun olet aidosti kuuntelee … ja kun Käytät uudelleen tunne kärsimätön.

Jos Käytät uudelleen muotoilla vastauksesi kun asiakas puhuu, ihmiset voivat kertoa. Tämä näkyy kehon kieli, ilmaisu ja katsekontakti.

4. Puno vastauksia heidän
jälkeen kysymällä ja kuuntelemalla vastauksia, esittää vastauksesi. Käyttää joitakin asiakkaasi &'; sanoja, kokemuksia ja esimerkkejä vastauksesi.

kudonta huomautuksensa omaan vastauksia, olet osoittavat lisäksi, että kuuntelet, ongelmanratkaisu ja vaivaa-ammunta yhdessä.

Vihje: Don &'; t tehdä tämän automaattisesti. Pintapuolinen kommentit kuten toistuvasti sanomalla asiakkaasi &'; nimi, nopeasti peittelemättä tärkeä asia ovat erittäin vaarallisia. Sinun tehtäväsi on rakentaa avoin kommunikaatio – ei luo väärän vaikutelman avoimuuden.

5. Tarkista selvennystä
antaa ja ottaa keskustelun, siellä &'; sa jatkuva edestakaisin. Myyjä ei puhu tauotta keskeyttämättä vetää henkeä. Sen sijaan, käytäntö tarkistaa selvennystä.

Tämä voi olla niinkin yksinkertainen kuin mikä katsekontakti, pysähtyen ja kysyy käytännön kysymyksiä.

Tässä muutamia kysymyksiä kysyä niin tiedät Käytät uudelleen raiteilleen:

“ Miltä kuulostaa sinulle? &";
“ Onko ottelua mitä Käytät uudelleen kuvitella?
“ Mitä muuta voisi täydentää tätä kuvaa? &";

Jos Käytät uudelleen saada huolissaan näyttää, frowns tai grimaces, tutkimaan syitä.
“ Voit Aren &'; t on aivan liian iloinen siitä … kertoa minulle, miksi. &";
“ näen Käytät uudelleen otsa kurtussa … mitä &'; s mieltäsi? &";
“ Hmmm … mitä sinä tunne siitä? &";

Mukautetaan näihin kysymyksiin vastaamaan asiakkaan, aihe ja tilanne. Mitä enemmän keskittyä kulkua keskustelun, nopeammin Käytät ll päästä sydämeen asioista. Tämä on nopea tapa avata aitoa vuoropuhelua, paljastaa piilossa kysymyksiä ja ratkaista esteitä eteenpäin.

Kuten asiantuntija myynti juontajat kertoo, myynti keskustelut avata mahdollisuuksia.
.