Miten ei Oversell

Miten EI ylimainostaa
Karen Cortell Reisman, MS

Kun elokuva, Jerry Maguire, Tom Cruise saavuttaa loppiainen, jonka hän on jakaa Renee &'; Zellweger. Kun Hänen pitkä Spiel, Renee &'; keskeyttää häntä sanoen: “ hiljaa. Vain hiljaa ..... Sinulla oli minulle hei. Sinulla oli minulle hei. &Rdquo;
Tiedätkö milloin hiljaa? Kuinka usein teillä ylimainostaa? Voitko lukea merkkejä siitä, että asiakas tai näköpiirissä jo &'; saa sen &' ;? Toisin sanoen, hän &'; s valmis ostamaan, valmis hyväksymään, tai valmis muuttumaan; MUTTA, te vatvoa … jotka voivat vaarantaa koko homma?
Äskettäin olin ostoksilla hyväpalkkainen boutique vaatekauppa. Oli alas päätöksenteon aika. Tuijotin peiliin yrittää päättää, onko ostaa muodissa housupuku. Minä pidin siitä. Se oli kuitenkin erilainen &'; katso &'; minulle ja olin epävarma siitä, kuinka usein minä &'; d käyttää sitä. Koska tyyris hinta, halusin tietää I &'; d olla tyytyväinen tähän hankintaan.
Uusi omistaja myymälä tuli sovituskoppi ja hän piti puhua porukka, minusta, ja noin eri tavoin voisin käytä tätä housupuku minun vaatekaappi. Yhtäkkiä, jossain hänen sanahelinää, hän vahingossa totesi, että tässä asussa sopii joku, joka on pitkä. I &'; en ole, että lyhyen, mutta minä &'; en ole mitä Käytät d harkita &'; pitkä &' ;! Hänellä oli minulle hei, ja hävisi minulle hyvä bye. En osta.

Sinun tehtäväsi on muodostaa pitkäaikaisia ​​suhteita rakennettu uskottavuus, luotettavuus, ja palvelu. Overselling heikentää tämän tavoitteen.

Miksi ylimainostaa?
** Puute luottamusta oman tuotteen tai itse
** puute havainto sanallinen signaaleja kuunteleva
** Puute liiketoiminnan taju
Miten olet selvinnyt overselling?
Onnistunut myynti on tehdä huolellisesti arvioimalla asiakkaan.

Jotta onnistuisi (oppiminen milloin hiljaa):

1. Kiinnitä huomiota kasvojen vihjeitä. Tämä tarkoittaa, että jos kuulija frowns kun aloitat myydä häntä kohtaan, lopettaa myynnin välittömästi ja yksinkertaisesti esittää perusasiat. Tämä tarkoittaa myös sitä, että jos kuulija lopettaa katselee sinua, Käytät uudelleen noin menettää häntä. Päästä siihen pisteeseen.

2. Älä jaarittelu loputtomiin kanssa superlatiiveja. Rakastan sananparsi “ Vähemmän on enemmän &" ;. Winston Churchill sanoi kerran, “ Jos haluatte minun puhua koko päivän, I &'; ll aloitettava nyt. Jos haluat minun puhua 20 minuuttia, se vie minut viikon valmistautua. &Rdquo;

3. Pidä pää mielessä. Tiedä mitä Käytät Haluaisitko myydä etuajassa. Parempi vielä, tietää, mitä olisi paras teidän näköpiirissä ennen kuin aloitat. Tämä visio auttaa sinua pysymään tiellä.

4. Usko itseesi. Sinulla on tietoa ja valtakirjojen. Olet menestyviä yrittäjiä. Voit käyttää nykyistä teknologiaa. Pidä tämä mielessä, vaikka koet &'; Murphy &'; s Law &'; sellainen päivä, ja Käytät ll voi myydä vain oikea määrä hienovaraisuutta.

Puhu omasta ® Challenge:
hiljaa. Kuuntele. Puhu tarkoitukseen.

© Karen Cortell Reisman, MS
.