Miten hallita taidetta selling

Miten hallita taidetta myydä

monimutkaisuus myynti usein aliarvioidaan, ja paras myynti ihmiset tietävät, että myynti tekniikka on mukautettava, intuitiivinen ja älykäs tuottaa onnistuneita tulokset. Jotkut ihmiset ajattelevat, että myynti on yksinkertaisesti hyvät puhelahjat, mutta siellä &'; s paljon enemmän myyntiin kuin pelkkä suostuttelua yksin. Pienellä ajattelun, tutkimuksen ja valmistelu, myynti tekniikkaa voidaan räätälöidä vaatimuksiin kaikissa tilanteissa, mikä lisää mahdollisuuksia tehdä onnistuneen myynnin.

Tunne markkinoilla

Kun maailma myynnin ja markkinoinnin ei ole universaali käytännesäännöt, jotka on taattu töihin joka kerta. Erilaiset myynti soveltuvat eri markkinoilla ja hyvä myyntimies tai nainen osaa valita paras lähestymistapa. Cold calling on usein tehokas tapa myydä yleisölle, vaikka tämä tekniikka usein tapaa paljon hylkäämisestä ennen myynti tapahtuu. Menestys cold calling vaatii verkko on valettu laajalti, ja tekniikka seisoo tai kaatuu pysyvyydestä ja kestävä positiivisuus myynnin ammattilainen. Verraten, joidenkin tuotteiden ja palvelujen on suunnattu tietoon asiakkaita, jotka eivät ota ystävällisesti raskaita lähestymistapa. Esimerkiksi IT-johtajat usein kokonaisvaltainen käsitys teknisiä kysymyksiä ja markkinoiden kehitystä, ja ovat todennäköisemmin voitti yli, kun heidän tietonsa annetaan kunnioittaen.

Tunne tuote

Se voi kuulostaa järkeä, mutta liian usein myynnin ammattilainen ei tiedä tarpeeksi tuotteita, että ne myyvät. Luottamus on erittäin tärkeää myynnin, mutta yli-luottamusta voi johtaa myyntimies ajatella, että menestys perustuu yksinomaan niiden viehätys ja tekniikkaa. On &'; s ei korvaa tietäen tuote nurinpäin, kuten Käytät ll pystyä vastaamaan varmuuden kun asiakas alkaa kysellä.

&'; s myös tärkeää tutkia tuotteita ja palveluja oman työnantajan &'; n kilpailijoiden, varsinkin jos myyt asiakkaalle, joka on tällä hetkellä liiketoimintaa kilpailija. Jos sinulla on tarpeeksi tietoa käytettävissänne, voit suunnitella tehokkaasti kaikkiin mahdollisiin. Tämä auttaa sinua hallitsemaan niitä hankala tilanteissa asiakas tunnistaa heikko kohta tuotteen, tai vahva palveluksessa kilpailijan.

Tiedä miten tuomari merkki

Psykologia on erittäin tärkeä myynnin, ja kyky arvioida tarkasti asiakkaan &'; s persoonallisuus avulla voit räätälöidä lähestymistapaa vastaavasti. Riippumatta tuotteen tai kohdemarkkina, monet myynti kauppaa käydään yksi-yhteen perusteella, joten se &todellisten tuloste; s ratkaiseva myyntimies tehdä hyvän ensivaikutelman. Jotkut ihmiset reagoivat hyvin kohtelias, kunnioittava ja ammattimainen lähestymistapa, kun taas muut asiakkaat paremmin vastata enemmän epävirallinen tyyli, hieman charmia ja kevyt huumoria heittää hyvää toimenpide. Jos osaat arvioida henkilö &'; s merkki oikein, sinulla on paljon paremmat mahdollisuudet silmiinpistävää ylös rapport, ja kävely pois toinen onnistunut myyntiin.
.