Seitsemän Secrets of Onnistunut Business Pitch

Paul Boross "uusi kirja, pitching Raamattu on hiljattain julkaistu, ja hän on ystävällisesti antanut meille maistaja hänen Seitsemän Secrets of Onnistunut Business Pitch.

Secret 1: Se &'; s All niistä

Ilmeisesti pelko julkinen puhuminen on yksi yleisimmistä ongelmista liikemaailmassa. Erään tutkimuksen mukaan ihmiset pelkäävät sitä enemmän kuin kuolemaa.
On monia, monia tekniikoita, joita voit oppia voittamaan mitään pelkoa esittää, mutta älä &'; t tarvitse mitään niistä. Sinun tarvitsee vain hallita ensimmäinen salaisuus.
Ajattele pahin esitys olet koskaan nähnyt, löysit että juontaja vain lukea dioja, ei tehnyt &'; t vuorovaikutuksessa yleisön ja droned vaikka kukaan oli kuuntelee? Oliko juontaja näyttää "itse tietoinen"?
Kaikki nämä ongelmat syntyvät samasta lähteestä, ja ensimmäinen ja tärkein virhe, että ihmiset tekevät, kun pitching on, että ne keskittyvät itse sijasta yleisöön.

Secret 2: By kerta tietokoneen käynnistyessä, se &todellisten tuloste; s jo liian myöhäistä

Milloin kentällä alkaa? Dating ihmiset sanovat, että kentällä alkaa, kun näytät ensimmäinen dia, kun nouset ylös puhua, tai jopa kun yleisö kävelee huoneeseen.
Nämä kaikki ovat väärässä. Tiheys alkaa hetkellä yleisö ostaa lippu; hetki, että yleisö ensimmäinen sitouduttava kuunnella piki. Tämä on piste, jossa heidän odotuksiaan alkaa muodostua, ja että on piste, josta sinun on pystyttävä vaikuttamaan heihin.

Secret 3: Vakaa, Ready, Pitch!

Yleisö on oltava valmis kuuntelemaan ennen kuin aloitat ottaen. Saada huomiota ja päästä rapport kanssa, mutta välttää jäänmurtajat, koska ne todella häiritse aihe sävel ja rikkoa rapport. Pysähtyen ennen kuin aloitat on merkki ohjaus, joten ota kaikki kerran tarvitset. Onhan se piki!

Secret 4: Dream unelma

piki, ideasi, luotiin unessa maailmassa. Jotta tämä unelma tulla todellisuutta, sinun täytyy tehdä yleisö että unelma.
Piirustus yleisön unelmiesi rikas, eloisa, emotionaalinen, aistien kieli avulla voit välittää paljon enemmän kuin koskaan voisi kuvata Faktatietoa, kaavioita ja &'; edut &' ;. Tuo piki elämään ja anna lisäksi sanat nähtävyyksiä, ääniä, tunteita, maistuu ja tuoksuu menestys.

Secret 5: Mind Kieli

Vaikka 93% Viestin voidaan luovuttaa sanattomasti, ei ole epäilystäkään, että kieli välittää raaka tiedot, että yleisö tarvitsee tehdä päätöstä.
Esimerkiksi perinteinen myynnin koulutus kannatti myyvät mieluummin etuja kuin ominaisuuksia. Kiva idea periaatteessa, mutta pettymään huono suoritus.
Perinteinen “ ominaisuus tarkoittaa hyöty &"; on väärin päin. Mennessä Käytät uudelleen puolivälissä kuvaava ominaisuus, yleisö on jo ajatellut hyötyä. Muuten he eivät ole kiinnostuneita siitä lainkaan. Kun vihdoin kiertää eduksi, se on erilainen, mitä heillä oli mielessä. Jopa kaikkein hiuksenhieno ero murtaa rapport. Tee se tarpeeksi monta kertaa ja Käytät ve menettänyt yhteyden kokonaan.
Try “ hyöty koska ominaisuus &"; sen sijaan, ja voit voittaa enemmän kentillä koska Pitching Raamattu antaa sinulle kaiken mitä tarvitset.

Secret 6: Say It Again, Sam

Epäilemättä olet kuullut vanhan juontaja &'; s sananparsi , “ Kerro heille, mitä Käytät menossa kertoa heille, kerro heille, niin kerro heille uudelleen &" ;. Saada viesti perille niin monin eri tavoin, että voit, ja ymmärtää kaikki eri viestintäkanavia että et käytä; miten pukeudut, miten kävelet huoneeseen, mitä sanot sähköpostikutsussa kaikki viestivät aikomus, ja kun kaikki nämä tekijät ovat linjassa, kerrot valtaa Viestin.

Secret 7 : End ... vai onko?

Joka rocktähti ymmärtää merkityksen encore. Se on asia, että useimmat konsertti-kävijät intona. Jotkut esiintyjät tekevät yleisö odottaa jopa tunnin ennen vastahakoisesti houkutteli takaisin lavalle vielä yhdelle laulu .. tai kaksi .. tai kymmenen.
Minä uskaltaisi &'; t odotat yleisön olevan huutaa “ Lisää! &Rdquo ; lopussa sävel, mutta ne varmasti tunne sitä.
Mitä &'; s encore teidän piki? Haluatko lähettää DVD Video? &Lsquo; Best Of &'; kokoelma-CD? Kiitos kortti? Koska ehdoton minimi, sinun tulee lähettää seurata kirjain.
.