Miten yhteyden ihmisiin kautta Values.

Yksinkertaisesti sanottuna, arvo on jotain, joka on meille tärkeä. Arvot ovat miksi takana kaikki toiminta, että teemme ihmisinä. Aina kun ryhtyä toimiin ja tehdä jotain teemme sen syystä. Nämä syyt ovat mitä me kutsumme arvoja.

arvo on tunnetila, että olemme joko yrittävät siirtyä pois tai yrittää siirtyä kohti. Ne heijastavat uskomuksia siitä, mikä on oikein ja mikä väärin ja ovat sääntöjä, periaatteita ja standardeja, me elämme.

Kun otat aikaa selvittää mitä henkilön suosituimmat arvot ovat avaat oven taso yhteyden, joka on syvä, rehellinen ja pitkäkestoinen.

Paljon aikaa henkilö &'; arvot ovat tiedostamattomia ja meidän on koetin ja esittää kysymyksiä saadakseen selville, mitä ne ovat. Tämä koskee myös omia arvojamme. Vaikka toimimme mukaisesti arvojamme jokapäiväisessä me don &'; t aina tiedä, mitä he ovat tietoisesti.

Löydät myös, että ihmisinä, me entistä enemmän painoa joitakin arvoja kuin teemme muille. Tätä kutsutaan myös &'; hierarkia arvot &';

Yleisesti ottaen on olemassa kahden tyyppisiä arvoja. Nämä ovat: Kaukana arvoista ja kohti arvot.

Kaukana arvot ovat kivuliaita tunnetiloja että yritämme siirtyä elämässä. Esimerkkejä näistä voi olla: viha, ahdistus, katkeruus ja yksinäisyys.

Kohti arvot ovat miellyttävä tunnetiloja että yritämme edetä kohti. Esimerkkejä näistä voi olla: Achievement, hauskaa, vapaus, rauha, onnellisuus.

Ihmisillä on kaksi perus suuntaan. Yksi on siirtyä pois kipua ja muita on siirtyä kohti ilo. Me kaikki tehdä molempia mutta meillä mieluummin siitä kumpi menemme ensin.

Jos henkilö &'; toivomukset on siirtyä kipua sitten pois arvot ovat paljon merkittävämpi osa elämää kuin kohti arvoja.

Toisaalta, jos he ovat taipuvaisia ​​kohti ilo elämässä sitten kohti arvot ovat heille tärkeämpiä kuin pois arvoista.

tärkeä kohta tehdä on, että riippumatta henkilön &'; toivomukset, sekä poispäin ja kohti arvoista tulee olemaan mukana päättämässä, miten ne käyttäytyvät maailmassa.

varten sosiaalinen viestintä, minun neuvoni olisi kiinni selvittää henkilön kohti arvot ja sitten liittää ne keskustelun. Jos olit myynnin ja tavoitteena oli motivoida heitä toimimaan niin se on hyödyllistä alkaa harkita pois arvoja, mutta kun puhut kanssa jonkun Minusta on hyödyllisempää kiinni positiivinen tavaraa.

selvittää henkilö &'; s kohti arvojen ja sisällyttää ne keskustelut olet tekee mitä sanot yksinkertaisesti vastustamaton ... teidän olennaisesti puhua heidän kieltään ... puhuu heille tavalla, joka sopii keitä he ovat ja mitä arvo eniten ...

Selvittäminen niiden tärkeimmät arvot ...

Ensinnäkin sinun täytyy selvittää, mitä henkilö &'; n tärkeimmät arvot ovat. Voit tehdä tämän pyytämällä muutamia yksinkertaisia ​​kysymyksiä. Esimerkkejä näistä ovat:

I &'; m vain utelias, mitkä asiat ovat sinulle tärkeimpiä elämässä?

Ihmettelin, on päivittäin millaisia ​​asiat eivät laitat arvo on?

Pitkällä aikavälillä, mikä on todella tärkeää sinulle?

Jos sinun pitäisi menettää kaiken mitä sinä kaipaat eniten?

Jos sinun pitäisi saada mitä todella haluat elämässä mitä se antaa sinulle emotionaalisesti?

Nyt uudelleen, voit uskaltaisi &'; t vain suustaan ​​nämä kysymykset kuluessa ensimmäisen minuutin kokouksessa joku. Siellä on yleensä oltava tietty määrä välisen luottamuksen teidän kahden ennen he tuntevat mukava tarpeeksi vastata näihin kysymyksiin. Kun olet saanut joitakin rapport menossa kuitenkin alkaa varovasti ottaa heidät teidän keskusteluun.

Luultavasti myös huomata, kun kysyt kysymyksiä, että he antavat sinulle vastauksia kuten: taloni on tärkeintä minulle tai tyttöystäväni, aviomies tai vaimo. Jos saat vastaukseksi esimerkiksi niin se ei ole täysin arvoa.

Muista arvo on emotionaalinen tila, että henkilö on joko siirtymässä pois tai kohti. Jos saat vastaukseksi esimerkiksi niin erinomainen seuranta kysymys on kysyä heiltä:

“ Saamalla että, mitä se antaa sinulle emotionaalisesti? &Rdquo;

Kysymällä näitä kysymyksiä sinua ohjaavat henkilö ajatella arvojen sijaan materiaali yritysostoja ...

sisällyttää niiden arvot omaan Keskustelu ...

Huomaa, että sanoin &'; niiden &'; arvot ole "sinun" arvoja. Kuten keskustelun edetessä on tärkeää sisällyttää niiden arvot siihen ole sinun ...

Useimmat ihmiset ovat heidän huomiota kiinnitetty omia arvojaan (Onhan se meidän oletusasetus) niin jäsentää keskustelua enemmän ympärillä arvoihin erottaa itsesi aika paljon kaikki muutkin he keskustella ...

Jotta saat käsityksen siitä, miten tämä toimii, minä käytän myy esimerkkinä. Sano, olin yrittää myydä puutarha-aita jollekulle ja sain selville, että heidän tärkeimpiä arvoja elämässä olivat turvallisuus ja heidän perheensä. Haluaisin sanoa jotain:

“ Voitteko kuvitella kuinka turvallinen sinun ja rakkaansa on, kun sinulla on tämä vankka, kestävä aita suojaamaan omaisuutta?

Käyttämällä sanoja kuten turvallinen, rakkaansa ja suojella olen tehnyt niin, että ostaa aidan merkitsisi ne täyttävät tärkeimpiä arvoja elämässä.

Kun olet valmis tyylikäs ja kunnioittavasti, tällainen viestintä voi olla uskomattoman tehokas ja vastustamaton henkilö puhut ...
.