Business Neuvoja Etelä Entrepreneur

Etelä on paljon sanottavaa liiketoiminnan oikealla tavalla. Juuri mitä minä Perustan väite on? Vietettyään minun ensimmäinen 17 vuotta alapuolella elävien Mason-Dixon Line - minun isovanhemmat ovat kaikki etelän - ja asunut vuoden Atlantassa kuin ammattilainen, minä tulen tämän yritysneuvontaa rehellisesti.

Niille teistä muista osista maata, haluan jakaa joitakin lauseita, jotka ovat palvelleet minua hyvin koko urani ajan, erityisesti aikana kolme vuotta Aloitin yritys. Aloitan minun kaikkien aikojen suosikki:

1. Tanssia, jona brung ya. Olen aina yllättynyt niitä ihmisiä, jotka näyttävät tulevan alas vaikeaan muistinmenetys, kun asiat menevät omalla tavallaan, mutta jotka ovat ensimmäisiä, jotka soittaa, kun he tarvitsevat hyväksi. Ja tämä on totta, onko puhut asiakkaiden tai liikekumppaneiden liittoutumia.

Minulla oli kerran asiakas olin työskennellyt kaksi vuotta kokeneiden paras vaihe yhtiön 20-vuotisen historian, kun työskentelimme yhdessä --The toimitusjohtaja jopa johtuvan niiden menestys suurelta osin pyrkimyksiämme. Mutta he saivat kohderyhmänä suuri virasto, joka oli alkanut nähdä niitä kaikkialla - kiitos työn heidän - ja toimitusjohtaja päätti, että oli aika "kaupan asti" nyt että hän oli enää mahdu meille. En ole nähnyt paljon kirjoitettu niistä viime kuukausina ja voi vain arvailla, että iso virasto löytyi isompi asiakas mennä sen jälkeen. Arvaa kuka soitti minulle lounaaksi viime viikolla?

opetus: Ole uskollinen niille, jotka sai sinut kutsuttu osapuolelle ensiksi. He olivat hyviä sinulle ennen olit menestys, joten älä unohda niitä, kun Yrityksille pois.

2. Että koira ei metsästää. Et ikinä ota kuin metsästys koira metsästys matka - se vain ei ole mitään järkeä, joten älä tuhlaa aikaa. Kuinka monta näkymät merkkijono teitä pitkin kuukausia mutta oikeastaan ​​ei ole mitään aikomusta sijoittaa omia tuotteita tai palveluita? Niin paljon kuin haluan antaa ihmisille eduksi, sinun täytyy olla rehellinen itsellesi ja myöntää, että jotkut ihmiset vain ei ole tarkoitus olla asiakkaille. Olen oppinut tämän läksyn kantapään kautta, yrittää kouluttaa pienyritysten asiakkaan tärkeää rakentaa vahva brändi ja suorittaa markkinatutkimus ymmärtää asiakkaiden tarpeita. Kaikki he todella halusivat oli esite ja myynti pakki - he eivät välitä strategia tai rakennuksen pitkän aikavälin. Toimitusjohtaja oli etsimässä off-the-shelf ratkaisuja; toimitamme räätälöityjä kokemuksia.

opetus: Etsi koira että metsästävät, ja pitää hänet onnelliseksi.

3. Laskemisesta huulipunaa sika. Olen kuullut Texas poliitikko Ann Richards käyttää tätä lause ennen, ja se saa minut aina nauramaan. Mutta totuus on, että ruma tilanne ei parane silmänlumetta - kukaan ei voi huijata. Joten olla rehellinen ja realistinen, koska ihmiset tietävät, milloin se on vain sika yllään huulipunaa. Smoke & peilit eivät kestä ikuisesti; totuus kiinni sinun lopulta.

konsultti tiedän kerran halusi todistaa hän oli rakentamassa maailmanlaajuinen käytäntö ja tiesi niin paljon kulttuurien markkinointi yritysten kuin meidän. Mutta totuus oli, hän ei ollut koskaan työskennellyt ulkomailla, ei ollut koskaan onnistunut maailmanlaajuista liiketoimintaa, ei puhua vierasta kieltä, ja oli vain yhden hengen bändi. Kun asiakas harkitsee palkkaamista hänen yritys vs. meidän, hän päätyi valitsevat meidän, koska meillä oli oikeus kokemus saada työnsä tehtyä.

opetus: Et voi tehdä jopa ohi uskottavasti. Ihmiset tekevät tarkista viitteet.

4. Liian fiksu puoleen. Joskus se vain ei ole olemisesta oikeassa. Ivy League kannalta, sitä kutsutaan "Pyrrhoksen voitto", jossa voit voittaa taistelun ja menettää sodan. Meillä oli kerran asiakas, joka todella uskoi asiantunteva kaikessa, myös suhdetoiminta. Saimme hänet live segmentti yksi alkuun aamulla osoittaa edistää hänen palvelujen asiantuntija ne haastattelemalla tarina. Olisi ollut suuri mahdollisuus toimitusjohtajan - näkyvyyttä ja uskottavuutta tekijät. Mutta toimitusjohtaja tunsi hän tiesi, mitä oli paras paikka ja halusi muuttaa tarkennuksen (niin nyt hän on tv-tuottaja, liian!). Ja hän olisi ollut hyvä idea, mutta liian iso hänen Britches, todellinen tuottaja keskeytti hänet segmentin kokonaan, koska loppujen lopuksi, hän oli vain liikaa vaivaa työskennellä. Joten kuunnella ihmisiä, jotka tietävät säännöt ja soittaa laukausta. Saattaa olla tapa lisätä mielipiteesi, mutta harkitse tarkkaan ennen olet törmännyt kuin tietävää kaikki. Voit vain löytää itsesi leikata näyttelystä jos et ole varovainen.

opetus: Älä ole liian fiksu omaksi parhaaksesi. Saatat päätyä leikata pois hyviä tarjouksia.

5. Iso hattu, ei karjaa. Tiedäthän tyyppi, ne jotka overpromise ja alijäämää. On paljon puhetta mutta ei seuraa kuitenkin, ja siellä on yksi jokaiseen yritykseen. Jos et tiedä kuka se on sinun, se on luultavasti sinulle. Olin kerran käyttöön konsultti, joka halusi liittyä minun yritys, ja hän oli selvästi hyvin korkea käsitys itsestään. Koska tiesimme useita ihmisiä yhteisten, kysyin ympäri hänestä. On käynyt ilmi, hän hieroo paljon ihmisiä väärin ja lopettaa useita hankkeita ennen kuin hän valmistui työtä. Hän oli pudonnut paljon viitteitä siitä, että hänellä oli suurta liiketoimintaa ja vain halusi kumppanin kanssa joku kuten minä hyödyntää hänen yhteystiedot. Koska hän ajatteli olevansa sellainen Rainmaker, kysyin häneltä, jos hän oli näyttää minulle hänen taloustiedot joten tiesin mitä hän oli todella tuo pöytään. En ole koskaan kuullut hänestä uudelleen.

opetus: Vain sitoutua mitä tiedät voi toimittaa, ja koskaan kehuskella pois koulusta, varsinkin jos sinulla ei ole mitään takaisin se. Se varmasti palata takaisin kummittelemaan sinulle.

6. Vain putosi nauris kuorma. Vain todella naiivi tai typerää syksyllä pois kuorma. Sinun täytyy pitää kiinni, koska kyydissä voi olla kuoppainen, ja reuna on vaarallinen paikka odottaa, jos sinulla ei ole mitään napata kiinni. Sama pätee käynnissä olevista hankkeista ja vireillä myynti. Sinun on kiinnitettävä huomiota koko ajan, koska hankkeet joskus tulla screeching pysähtynyt tai nopeuttaa, jotta voidaan vastata aggressiivinen määräaikaa. Myynti tarjouksia ja mielet voivat muuttua hetkessä, joten varmista, että olet saada tietoja oikean lähteistä, joilla on sekä päätösvaltaa ja talousarvion valvontaan. Kysy kiperiä kysymyksiä kuten mennä-it'll säästää paljon aikaa ja rahaa lopussa. Roikkua kiinni rekan.

opetus: Jos et ole pitää silmällä mitä käynnissä, voit ottaa yllätyksenä ja tippuu varten silmukan. Niin kiinni kuin kuorma ja pitää silmällä ajamiseen.

7. Playing opossumi. Possums eivät ole ruma, mutta ne ovat perhe - he tietävät milloin pelata kuollut kunnes kriisi kulkee. Yritysten omistajat, käyttäen ovela taktiikka saada kilpailuetua toimimalla kukisti ei aina huono tie. Selitän, mitä tarkoitan.

Meillä oli kerran asiakas, jonka brändi ja keskeisiä viestejä oli laimennettu vuosien varrella. He todella tarpeen leikata ja rakentaa liiketoimintaansa sisältä ulos, jos he aikovat tehdä sen markkinoilla. Samalla, yksi niiden kilpailijoista teki paljon melua noin seuraava uusi asia ja sen piirustus paljon huomiota puolelta. Asiakkaamme päätti pysyä poissa ristituleen, hioa viesti ja sitten käynnistämään uudelleen brändi isompi ja parempi kuin koskaan ennen. Me autoimme heitä antavat asiakkailleen syytä ottaa toisen tarkastella niitä johdonmukainen ja vakuuttava tarjous - ja ne onnistuneesti veti markkinaosuus pois heidän "kovempaa" kilpailija.

opetus: Joskus älykkäin asia tehdä, on mennä undercover ja ryhmitellä kunnes olet valmis valokeilaan. Vasta sitten olet pysty ihmisiä huomioimaan.

8. Getting karjut trukista, Keskity avain toiminnasta riippumatta siitä, miten arkipäiväinen ne ovat - legwork on saanut tehdä. Ja vaikka se ei ehkä mielenkiintoisin tai lumoava osa projektia, se on välttämätön askel prosessissa, joten se tapahtuu huomiota yksityiskohtiin. Muista, jokainen askel asioita menestys lopulta - ei todellakaan ole oikoteitä menestystä että olen löytänyt. Sinun täytyy maksaa jäsenmaksuja, ja se tarkoittaa likaantumisen matkan varrella. Mutta se mikä erottaa hyvän lopputulos poikkeuksellinen. Joten tehdä ylimääräistä puheluita, siirry tapahtumaan sivuston vielä kerran vain testata AV-laitteet ja asettelua ennen asiakas saapuu, todiste materiaali uudelleen ennen kuin se menee tulostaa, tuoda varmuuskopio levyllä kaiken varalta - kova työ kannattaa aina.

opetus: Älä välttää Arkiaskareetkin vain koska he vaikeinta tai vähiten hohdokas. Kovaa työtä ja huomiota yksityiskohtiin auttaa kääntämään mitä olisi ollut hyvä menestys tuli suuri menestys.

9. Rode kova ja sietää märkä. Ihmisillä on taipumus antaa itsensä saada ylityöllistettyjä ja huonosti hoidetut, ei toisin hevonen, joka on ollut ratsastetaan kovaa eikä harjattu alas ennen niiden takaisin heidän pitkittyä. Älä koskaan ota terveyttä itsestäänselvyytenä! Ole hyvä itsellesi ja varmista, että olet ladata akkuja säännöllisesti. Jopa Winston Churchill otti torkut joka päivä. Et ole hyvä yrityksesi ellet terve ja virtaa. Joten ota lomat ja ajoittaa seisokkeja kalenteriin. Huomautus itse: Lue tämä uudelleen. Olen yhtä syyllisiä kuin seuraava henkilö, kun se tulee tähän.

opetus: Et voi omistautua yrityksesi 24/7 ja odottavat voivansa antaa sille paras. Pidä huolta itsestäsi ja löytää aikaa rentoutua, ja voit palata uudistetun tunne tarkoituksiin.

Jätän sinulle tämä lainaus Mark Twain: "mies, joka kantaa kissan hännän oppii jotain hän voi oppia millään muulla tavalla. " On vain mitään kuin ensikäden kokemusta opettaa sinulle hyvä oppitunti et koskaan unohda. Ihmiset voivat kertoa se on vaikeaa, mutta kunnes yrität sitä itse, et koskaan todella tietää, kuinka kova jotain on saavuttaa. Kun toivottavasti olet piristyi muutaman oppia nämä sanat, totuus on, sinun täytyy mennä sinne ja kokeilla jos itse todella ymmärtää, mitä tarkoittaa olla yrittäjä. Joten mitä y'all odotat?
.