Marketing Strategies: Do You on helppo tai vaikea Toot oma Horn?

Yksi suurimmista huolenaiheista kuulen asiakkaani, lähes päivittäin, on “ Miten voin markkinoida itse olematta päällekäyvä? &Rdquo ; tai “ Miten voin olla vakuuttava olematta aggressiivinen? &";

Asiakas &'; tarina:

Eräs asiakkaani, Shelley, tuli istunnon ymmällään. &Ldquo; minä tehnyt &'; tiedä lähestyy ihmisiä ja antaa ulos minun kortteja piti olla niin vaikeaa. I &'; pelkään I &'; m asettamasta ihmisten ja he voittivat &'; t pidä minusta. &Rdquo;

Kun selvitimme edelleen hän alkoi muistaa, että aina kun hänen äitinsä oli vakuuttava, hän arvosteli hänen isänsä ja kauhea perustelut seuraisi. Suojellakseen itseään, hän päätti hän olisi turvallisia ei pyydä mitä hän halusi. Se toimi kauniisti hänen edellisestä työpaikastaan, hän selitti, koska hän oli tarjoilija ja kaikki hänen oli tehtävä oli toimia viehättävä ja palvella ihmisiä.

“ pidän palvelevat ihmisiä ja pidän laittamalla ne helposti. Minusta tuntuu huolissaan lähestyy ihmistä ja yrittävät myydä ne minun palvelua. &Rdquo;

Reframe miten markkinoida itseäsi:

Shelley oli tehdä virhe, että monet yrittäjät tekevät joka on tuntemaan itsensä myynti ihmiset yrittävät manipuloida asiakkaan ostamaan jotain. Kun haluaisin huomauttaa minun asiakkaille, että se isn &'; t heidän tehtävänsä “ myydä &" ;, he alkavat ihmetellä, mitä tehdä. &Ldquo; Työsi, “ selitän, “ on lähestyä asiakkaalta asenne antaa, ei ottaen. &Rdquo;

Kysy itseltäsi, miten te lähestymistapa asiakkaalta? Saatko ahdistunut, ajattelu “ minun täytyy tehdä myyntiin &"; vai lähestyt asenne “ Vau, tämä henkilö voi todella käyttää minun palvelua, ja haluan antaa heille lahjan tarjoutuu auttamaan heitä. &"; Olipa Käytät uudelleen kiinteistönvälittäjä auttaa muita ostaa ja myydä asuntoja vai Käytät uudelleen valmentaja auttaa asiakkaitasi elää unelmiaan, kummassakin tapauksessa, annat itsestäsi.

Shelley &'; tarina oli onnellinen loppu:

Kun Shelley selvää, että työnsä on antaa, ei ota, hän alkoi antaa itsensä lupa olla vakuuttavampi. Hän julkaisi vanha uskomus, että se ei ollut &'; t turvallista olla itsevarma ja tajusi hänen turvallisuus riippuu nyt hänen menestys ja hänen menestys riippuu siitä, että pystymme “ toitottaa oman sarvi. &Rdquo; Hän totesi, että istunto ettei &'; s mitään syytä olla hermostunut. Kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä, on ymmärtää, että mitä sinulla on tarjota on arvokasta ja halukkuutta viestiä, että johdonmukaisesti.

kysymyksiä, kysy itseltäsi:

Olenko vakuuttunut siitä, että mitä minä tarjoavat on arvokas?

Olenko valmis kommunikoimaan että yhdenmukainen?

Mikä on minun ainutlaatuinen myyntivaltti?

Miten voin olla vakuuttava olematta aggressiivinen? (Se riippuu siitä näet itsesi antamalla tai ottamalla)
.