Uraneuvontaa ja Itsevarmuus Vinkkejä: Tiedä mitä kysyä For

&'; ve on kerrottu olevan vakuuttavampi, ja kysy mitä haluamme – mutta älä ylitämme linjan, kun se tulee meidän uran? Entisenä varainkeruun, olin opettanut pyytää rahaa – voimme &'; t odottaa ihmisiä lukemaan mielemme tai luovuttamaan sekkivihkot. Ja minä &'; nähnyt tarpeeksi &'; Oprah &'; nyt tietää, että ei, en voi &'; t odottaa mieheni tietää, että kyllä, minä tosiaankaan halua saada valtava kukkakimpun Valentine &'; s päivä, ei vain kortti. Tarinan? Me &'; ve koristeltu kysyä mitä haluamme, tai saatamme saada sitä.

Ja kuitenkin …

Kun se tulee meidän uran ja elämän työssä, kuinka paljon on liian paljon pyytää? Kun on meidän kysyy pidetään rohkea ja rohkea – kuten kun myyntiedustaja kieltäytyy alennus hänen tuotetta uuteen asiakas – tai Clueless, kuten silloin College Grad haastattelemalla hänen ensimmäinen työpaikka ulos college yrittää neuvotella palkka, joka on tie ulos hänen liiga? Tai oli myyntiedustaja typerys, ja College Grad rohkea?

Anna &'; s face it: pyytäminen mitä me (ajatella me) haluavat, tarvitsevat, ja ansaitsevat on kova. Usein se &todellisten tuloste; helpompi ei kysyä kuin mennä sitä, ja sitten uhkaa hylkäämistä tai että vaikka niinkin typerää edes uskaltavat kysyä. Tässä on pari pyytää suuntaviivoja harkita, jos Käytät uudelleen kiinni siitä mennä sitä tai ei:
Don &'; t pyytää kosintaa ennen Käytät ve päivätty. Tuntuu järkeä, mutta katsovat aikoja, jolloin saatat ovat pyytäneet iso kamaa ennen oli rakentanut track record jonkun ensin. Olipa &'; s huolinta ansioluettelosi (kutsumaton) joku, joka tuskin tunsi sinua ja pyysi työtä, tai se &todellisten tuloste; s ammatillinen pyytää uusi asiakas allekirjoittaa ison sopimuksen ennen &'; ve koskaan työskennellyt yhdessä ennen, mieti, miten hyvin Käytät ve perustettu uskottavuutta ja rakennettu luottamus jonkun kanssa ennen kysyt.

Ole kohtuullinen. Se &'; yksi asia neuvotella korotus; se &'; s toinen asia, kun korotuksen Käytät re pyytää on suhteeton teollisuuden (tai yritys) standardien tai omaan suhteellinen taso panos ja lisäarvoa työnantajalle. Toki, on hetkiä, jolloin latauksen tai pyytää korkeampaa hintaa voi olla osa oman tuotemerkin (Käytät uudelleen ylellinen auto, esimerkiksi), joten iso hintalappu voitti &'; t sokki pahus ulos asiakkaille. Toisaalta, pyytää jotakin, joka menee paljon pidemmälle kuin mitä kilpailijat veloittaa esimerkiksi voi näyttää oman kokemattomuus alalla, tietämättömyys mitä todella tuoda pöytään, tai siitä, mitä asiakkaat voivat sietää .

Vähemmän asianajaja. On koulukunta, joka kehottaa meitä olemaan suora todetessaan kysymyksiimme: “ Milloin teet päätöksen tästä työ /keikka /sopimus? &Rdquo; &Ldquo; Onko mitään syytä, miksi voitit &'; t voi tehdä päätöksen tänään? &Rdquo; En &'; tiedä sinusta, mutta minä &'; ve todettiin, että jos ihmiset vain annetaan kyllä ​​/ei vaihtoehto, he &'; ll valita mitään. Vaikka kukaan ei halua neuvottelu- tai päätös vetää loputtomiin, meidän on annettava päättäjille (tai rekrytoijien, vuokraamalla johtajat, asiakkaat) aikaa ja tilaa saada takaisin meille: “ I &'; Haluaisitko yhdistyä ensi viikolla ja puhua siitä, miten voimme edetä /päätöksesi /jatkotoimet. Onko että antaa sinulle tarpeeksi aikaa teidän loppuun? &Rdquo;

Kysy ja te saatte &hellip ;? Voi olla. Ehkä se &todellisten tuloste; s enemmän realistista ajatella, että jos pyydämme, mitä &'; s oikeudenmukainen ja kohtuullinen, ja tehnyt sitä asiassa, joka kunnioittaa ostaja, että me &'; ll saada paljon enemmän.
.