Suhde Myynnin Joten mikä on Relationship

Näyttää siltä, ​​että kaikkialla käännyn on keskustelu, blogi, keskustelu tai uusi kirja Asiakirjojen Selling. Voit myös nähdä ja kuulla pilailu.

Minulla ei ole ongelma ajatus "Suhde Selling", ainoa kysymys on.

"Mikä on tämä suhde?" se voidaan kuvata tai onko se vain toinen iskulause myydä tuotetta ja puhua fiksu.

Uskon se voidaan määritellä, mutta monet myyjät ja johtajat voidaan välttää vastuun, joka menee yhdessä selkeä määritelmä. Onhan hieman harmaa alue, jotkut sumuinen ajatuksia ja yleinen ajattelu voi pitää kaikkein utelias mielissä loitolla.

Tässä ovat keskeisiä kohtia tunnen muodostavat vahvan myynnin suhde …

voi olla monia ideoita siitä, mitä muodostaa suuri ja tehokas suhde liiketoimintaa; Minä tiivistyy tämän kuuden alueilla.

1. TRUST: Nyt tämä on aina ensimmäinen sana ulos ihmisten suuhun, kun kysyn, mikä tekee hyvää suhdetta. Kyllä, se on Keystone luoda, rakentaa ja ylläpitää tehokasta liikesuhteen. Jos ei ole luottamusta ei tule liiketoiminta tapahtuu tai harjoittamaa muuta kuin välttäminen!

Mikä on luottamus ja miten voidaan luoda sen? Termit "suhde riippuvuus" näy määritelmissä. Voinko luottaa sinuun? Voitko luottaa minuun? Jos uskon voivani luottaa sinuun, niin minä luotan sinuun. Joten todellinen kysymys tulee alas miten luotettavia molemmat osapuolet ovat tai ainakin koetaan olevan.

2. OSALTA: Yksi on ymmärrettävä, että minulla ei ole kuin sinä tai olla paras kaveri kunnioittaa sinua ja päinvastoin. Tunnen monia ihmisiä, jotka minulla on korkea kunnioitusta tietyillä alueilla. Mutta en halua viettää aikaa heidän kanssaan sosiaalisesti, tai olla heidän paras ystävä.

Voimme kunnioittaa muita heidän kykyjään, niiden luonne tai kykyjä. Joten mitä muut kunnioittavat sinua? Ovatko asiakkaasi katselee sinua tasavertaisena jollakin tavalla? Oletko ehkä jopa paremmin jotenkin? Oletteko kunnioittaa heidän erikoiskykyjä tai ominaisuudet? Voitko kohta niiden ominaisuuksia ulos heille ja he teidän sinulle?

Ilman keskinäistä kunnioitusta jossain muodossa, perusta Trust voi tulla hutera parhaimmillaan.

3. ARVO: Onko kunkin osapuolen tuottaa arvoa muihin jossain muodossa? Jos ei ole Arvo joko konkreettista materiaalia arvo tai emotionaalista tukea arvon, miksi suhde?

Nyt on arvo aina tuotteen /palvelun ja rahallinen korvaus palasi? Se voi varmasti olla merkittävä osa suhde tai voi siellä olla muita arvoja kuin hyvin.

nopea esimerkki on entinen valmennus asiakas minun. En ollut puhunut hänen kanssaan jonkin aikaa, mutta tiesivät heillä oli joitakin haasteita, koska taloudellinen tilanne. Pudotin yksi myöhään iltapäivällä vain sanoa hei ja pitää yhteyttä. Lyhyen odotuksen ja aloimme mitä odotin olevan lyhyt keskustelu. Hyvin nopeasti, se muuttui ongelmanratkaisu keskustelua rahoitusta, pankit ja mitä teen. Onneksi minulla oli kontakti että ajattelin ehkä auttaa ja lähes 2 tuntia myöhemmin, lähdin minun asiakas on useita mahdollisia ratkaisuja yhteystietoni. Voisit nähdä painonnostossa pois hänen harteillaan. Tämä laittaa mitään rahaa taskussa tällä hetkellä, mutta mitä arvoa ei Tarjoan ja mitä arvo voisi saan tiellä?

Miten antaa muu arvo kuin tuotteen /palvelun ja mitä arvostamme asiakas antaa te muut kuin maksaa laskunsa?

4. Keskustella mielekkäästi: Tämä tarkoittaa viestimistä osapuolten välillä on hyvin avoin ja ei-manipuloivaa Onko meillä paljastaa kaikki tumma salaisuudet henkilökohtaisia? Ei

Mutta onko todellista arvoa keskustelut on vaikutusta siihen, miten kukin osapuoli näkee muut. Älä keskustelut rakentaa lisää luottamusta ja kunnioitusta tai yksinkertaisesti tuntuu hyvältä? On kunkin osapuolen parempi, koska muut sai heidät ajattelemaan eri tavalla tai katsella jotain eri tavalla kuin ennen? Onko jonkinlaista vaikutusta toisen tai molempien vuoksi keskustelua?

Tämä tarkoittaa keskusteluja aiheista monet ihmiset voivat välttää tai tuntea ei ole oikea. Silti kokemukseni sanoo avoimempia olemme ja mitä enemmän olemme valmiita auttamaan muita joko liiketoiminnan tai henkilökohtaisia ​​haasteita, enemmän luottamusta ja kunnioitusta tulla.

5. Tulossuuntautuneemmalla Conflict: Ok mitä se tarkoittaa? Mikä tahansa suhde, joka on mennyt ja kasvanut on ollut konflikti tietyntyyppinen matkan varrella. Joka kerta puhun aviopari niiden 40th tai 50th hääpäivä, saan hyvin samanlaisia ​​vastauksia. "Oletan se ei ollut kaikki autuus näiden vuosien aikana?" on kysymys. Vastaus: "Voi oli joitakin melko karkeita kertaa, emme tiedä, jos emme tekisi, mutta saimme läpi ja tuli vielä lähemmäksi, luottavaisempi ja rakastava."

Niin monet virhe yrittämällä välttää tahansa konfliktin liikesuhteen. Mahdollinen menetys liiketoiminnan ja asiakkaan on monta kertaa oikeuttavan syy. Silti, useammin kuin ei, asiakas etsii joku he voivat luottaa työn kautta asiaa ja tulevat ulos paremmin toisella puolella. Siksi monet neiti yksi parhaista mahdollisuuksia rakentaa todella vahva suhde työskentelemällä kautta konflikteja.

6. VASTUU: Tämä on ehkä kaikkein uhkaava ja haastavin osa suhdetta. Jos minua pyydetään tekemään jotain ja tee niin, mitä tapahtuu luottamusta ja kunnioitusta? Onko sama ei päde asiakkaan ja niiden epäonnistuminen tulla läpi heidän puoleltaan?

ottaa vastuun ja odotuksia osana Mielekäs Keskustelu on yhtä tärkeää kuin luottamus ja kunnioitus osa suhdetta. Itse asiassa, poissaolot vastuullisuuden kummallakin puolella rapautuu luottamusta ja kunnioitusta toiselta puolelta.

asettaminen odotukset kullekin osapuolelle pitäisi olla normaali osa mitään myyntiä keskustelun. Kyllä, asiakkaat tarvitsevat odotuksia täyttämään heidän puoleltaan aivan kuten myyjä on täyttää odotukset. Muuten suhde on yksipuolinen, ei se?

Ole hyvä; kuusi alueilla että tunnen täytyy olla osa kaikkia tehokkaita liikesuhteen. Nyt kysymys tulee, "Kuinka teidän yritysten suhteita mittaa?"

Jos jokin kuudella alueella saa kananlihalle nousee tai reaktio huolta tai jopa pelko; niin tiedät missä toimia on voidakseen siirtää nämä suhteet eteenpäin.

Huolehtia, se on sinun ja se on valinta, miten vuorovaikutuksessa ihmissuhteissa. Voit rakentaa vahvempi, paremmin ja pidempään kestäviä suhteita, jos haluat.
.