Louder Than Words

Rakastan sanoja - "Käytän kaksi pakettia sanojen päivä" on suuri linja kuulin klo runoutta slam. Ja silti ihmiset saavat 60% - 80% merkitys (meidän tahallinen merkityksessä tai meidän tahaton merkitys) kautta jotain muuta kuin meidän sanoja!

Tässä on vain muutama sana liittyy kuhunkin tunne.

Merkkejä mukavuutta Merkkejä epämukavuus

rauhallisuus ahdistusta
läheisyys etäisyyttä
avoimuuden purennan (tai sulkeminen )
ilo vihaa
luottamus tänään
reagointikykyä epäröintiä

Koska minun tavoite kuin liiketoiminnan valmentaja on aina kasvattaa myyntiä minun asiakkaille, haluan jakaa joitakin tapoja luoda mukavuutta teidän näkymiä .

1. Peili teidän näköpiirissä suullisesti. Suullisesti peilaus, voit käyttää tarkka kieltä kun puhut heille. Jos he puhuvat on "huolissaan rahaa", voit puhua siitä, miten työsi tai tarjota auttaa heitä "lakata huolehtimasta rahasta". Tärkeintä tässä on siirtyä pois kieli ja niiden kieli. Ehkä haluat puhua "luoda taloudellinen turvallisuus", mutta jos he ovat "huolissaan rahaa", sinun tulee puhua siitä, miten "lakata huolehtimasta rahasta". Jos kieli on aivan erilainen kuin teidän näköpiirissä, voit itse lisätä epämukavuus tasolla.

2. Peili teidän näköpiirissä fyysisesti. Monet naiset eivät tämän alitajuisesti. Kun meidän puhekumppani puhuu jotain iloista tai jännittävää, kasvomme syttyvät kun kuuntelemme. Kun meidän puhekumppani kuvaa ahdistava tapahtuma, me rypistyä kasvot ja odotamme surullinen myötätuntoa niitä.

Toinen osa fyysistä peilaus on peilata vartalon asento oman kumppanin. Jos niiden jalat ovat ristissä, istut jalka samaan suuntaan. Jos ne painavat, nojaat vuonna. Tämä vahvistaa, mitä he tuntevat, joten luonnollisesti yksi poikkeus on, että et halua peili suljettu pois tai puolustava kehon kieli. Jos he halata heidän vartalo kädet suojaavaan tavalla tai ne kääntyy teistä pois, et varmasti halua peili, ja siksi vahvistaa, niiden epämukavuutta.

3. Mieti, fyysisen ympäristön olet on lisätä niiden mukavuustaso tai niiden epämukavuutta tasolle. On fyysinen paikka, jossa te kaksi kokous edistää rauhallisuus, tyyneys, ja rentoutumista? Tai ahdistusta, turbulenssi, ja jännitystä? Riippumatta on hallinnassasi ympäristössä, ottaa tarkasti sen luomaa. Minulla on ystävä, joka vieraili äskettäin erittäin pätevä lääkäri ja päätti koskaan palaa, sillä sekä hänen henkilökuntansa ja fyysinen sisältö virkansa oli täysin epäjärjestyksessä.

4. Beyond kehon kieli, varmista, että muut nonverbals kasvavat näköpiirissä mukavuutta. Näitä muita nonverbals ovat asenne, sinun käytöstavat, mekko, ja enemmän.

kehotus toimia

Perinteiset myynti keskustelut voi tuoda esille paljon ahdistusta sinulle ja teidän näköpiirissä. Auttaa pitämään teitä molempia mukava, kokeile vinkkejä yllä.
.