Mikä on tärkein 20%? (Osa 1 2)

Monet yritykset ovat helposti dramaattisia parannuksia kannattavuutta keskittymällä tehokkain alueilla ja poistaa, unohdetaan, automatisoimalla, siirtämällä tai uudelleen koulutusta loput tarvittaessa.

Pareto periaate todetaan, että 80% vaikutuksista tulevat 20% syitä. Jakelu näkyy useissa eri näkökohdat yrittäjille ja yritysjohtajat. Esimerkiksi:

80% voitoista tulee 20% asiakkaillesi
80% valituksista tulevat 20% asiakkaillesi
80% voitoista tulee 20% aikaa vietät
80% myynnistä tulee 20% omia tuotteita
80% myynnistä tehdään 20%: myyntihenkilöstö

Näin jotka voivat kääntää liiketoiminnan.
1. Tietää, mitkä 20% ajasta on antaa sinulle 80% tuloksia. Sinulla aloittaa ymmärtää, mitä on "elintärkeää muutama" vs. "triviaali monta".

yrityksesi, missä vietät 20% ajasta, joka tuottaa 80% tuloistasi? Missä vietät 20% ajasta, joka tuottaa 80% asiakkaasi? Minne viettää 20% ajasta, joka tuottaa 80% tiimisi jäsenet?

2. Onko järkevää investoida enemmän aikaa osaksi elintärkeitä muutaman tai osaksi triviaali monta? Ei ole ennalta määrättyä vastaus.

Jos parhaiden asiakkaiden luotettavasti tuottaa suuria myynti sinulle, he lähellä niiden enintään kuinka usein he ostavat tai kuinka paljon he ostavat? Jos näin on, menoja enemmän aikaa ne antavat sinulle pienen tuloksia.

Toisaalta, jos sinulla on paljon keskitason asiakkaat: he ostavat joskus tai he viettävät vaatimattomia määriä - sitten mietitään, miten lisätä myyntiä koko tämän suuren ryhmän 10% voisi tehdä valtava ero omaan bottom line. Tämä ero voi olla suurempi kuin lisätä myyntiä keskuudessa jo-top asiakkaita.

3. Muista, että tämä periaate ei automaattisesti tarkoita sitä, sinun pitäisi aina jättää triviaali muutaman. Tarvitset silti tarjota erinomaista palvelua kaikkiin asiakkaisiin; tarvitset silti tukea kaikkia tiimisi jäsenet.

kehotus toimia

Ensimmäinen, tietää mikä on teidän 20% ajankäytöstä että tuo 80% tuloksia. Tämä periaate, tukena vuosien tutkimusten mukaan on aina epätasapainossa vaivaa ja tuloksia. Jotkut tulokset tulevat vähän vaivaa; joitakin tuloksia tulevat enemmän vaivaa. Mitkä tulokset tulevat vähän vaivaa?

Kun tiedät mitä antaa yrityksesi eniten tuloksia, niin voit priorisoida varmistaa, että tärkeimmät 20% kohteita saada tehdyksi, niin saat 80% tulokset .

Tämän jälkeen voit katsoa loput 80% (aikaa, asiakkaiden, tiimisi jäsenet, jne.) ja päättää, mikä niistä ovat tärkeimpiä.

Jos sinulla ei ole aavistustakaan siitä, miten lähestyä tätä tai jos olet täynnä satoja kohteita, jotka kaikki näyttävät olevan yhtä kiireellinen merkitys, sitten ulkopuolella tuki voi auttaa. Kautta tehokas valmennus kysymyksiä, voin auttaa halkovien hukuttaa ja sumu, joiden avulla voit saada lisää selkeyttä ja luoda keskittyä. Missä laitat keskittyä on, jos saat tuloksia!

© 2011 Marcy Stahl
.