Essential muistutukset oman Business

Olemme jatkuvasti aikarajoitteista hallinnassa liiketoimintaamme. Liian usein kuulemme "Minulla ei ole aikaa" tekosyynä ei kunnolla valmistella yrityksesi. Tänään tarkastelemme joitakin olennaisia ​​muistutuksia siitä, mitä meidän pitäisi tehdä liiketoiminnallemme säännöllisesti.

Miksi se on tärkeää arvioida, miten yrityksesi
On helppo keskittyä vain day-to-day käynnissä yrityksesi, varsinkin alkuvaiheessa. Mutta kun olet vauhtiin, se voi maksaa osinkoja miettiä pitkän aikavälin ja strategisempaa suunnittelua. Tämä on erityisen totta kuin otat lisää henkilöstöä, luoda osastojen liike, nimittää johtajia tai johtajat ja etääntynyt arjen liiketoimien hoitamiseen.

Kun tulosten edistymistä on erityisen hyödyllinen, jos sinusta tuntuu:

• epävarma siitä, kuinka hyvin liiketoiminta kehittyy
• epävarma, jos olet saada irti liiketoimintaa tai hyödynnä markkinamahdollisuuksia
• liiketoimintasuunnitelma saattaa olla vanhentunut, esim. et ole päivittänyt sitä, koska olet aloittanut kaupankäynnin
• yrityksesi on menossa suuntaan toisenlaisen olit suunnitellut
• liiketoiminta voi olla tulossa kankea tai penseä markkinoiden vaatimuksiin

On myös hyödyllistä, jos olet päättänyt, että yhtiö on valmis siirtymään uudelle tasolle.

asettaminen suuntaan

selkeä liiketoiminnan strategia auttaa vastaamaan kaikkiin huolenaiheita ja esittävät käytännön keinoja eteenpäin.

Kysymyksiä sinun kannattaa kysyä ovat:

• Mitä minun suuntaan? Voit vastata tähän sinun täytyy katsoa, ​​missä olet nyt, missä haluat mennä yli kolmen seuraavan viiden vuoden aikana ja miten aiot päästä sinne.
&Bull; Mitkä ovat markkinat - nyt ja tulevaisuudessa? Jonka markkinat minun pitäisi kilpailla, miten ne muuttuvat ja mitä liiketoiminnan tarvetta, jotta olla mukana näillä aloilla?
&Bull; Miten saada markkinoiden etu? Miten liiketoimintaa paremmin kuin kilpailu minun valituilla markkinoilla?
&Bull; Mitä resursseja voin tarvitse onnistua? Mitä taitoja, omaisuus, rahoitus, suhteet, teknisen pätevyyden ja tilojen minun pitää kilpailla? Ovatko nämä muuttunut aloin?
&Bull; Mitä liiketoimintaympäristö olen kilpailevat? Mitkä ulkoiset tekijät voivat vaikuttaa liiketoiminnan kilpailukykyyn?
&Bull; Miten minä mitata menestys? Muista, suorituskyvyn mittarien voi muuttua, sillä liiketoiminnan kehittyessä.

On epävarmaa, voit vastata näihin kysymyksiin oman - mukana teidän avustajillemme, lähimmäisen johtajat ja ylemmät toimihenkilöt kaikki auttavat tekemään oma mielipiteesi tehokkaampi.

Mutta ennen kuin aloitamme tällä alueella, meidän täytyy ymmärtää, jossa yrityksesi on nyt.

Arvioi ydintoimintoihin

Hyvä lähtökohta sinun on arvioida, mitä todella tehdä - sinun ydintoimintoihin, tuotteita, voit tehdä, tai palveluita, jotka annat. Kysy itseltäsi, mitä tekee niistä onnistunut, miten niitä voitaisiin parantaa ja onko sinulla voisi käynnistää uusia tai täydentäviä tuotteita tai palveluja.

Keskeisiä kysymyksiä omia tuotteita tai palveluja.

On hyödyllistä käsitellä näitä kysymyksiä :

• Miten tehokkaasti olet matching tavaroita ja palveluja asiakkaiden tarpeisiin? Jos et ole aivan varma, mitä nuo tarpeet ovat, voit suorittaa muita markkinoiden tai asiakassegmenttien analyysi. Katso sivu tämän oppaan tehdä asiakkaiden ja markkinoiden analyysi.
&Bull; Mitkä tuotteet ja palvelut ovat jatkoa? Jotka eivät toimi suunnitellusti? Päättää, mitä tuotteita ja palveluja tarjoavat sekä suuri osa myynnistä ja korkeat voittomarginaalit.
&Bull; Mikä on todella takana ongelmia tuotteen tai palvelun? Harkitse esimerkiksi hinnoittelu, markkinointi, myynti ja myynnin jälkeiset palvelut, suunnittelu, pakkaus ja järjestelmät aikana arviosi. Etsi "pikavoittoja", joka antaa sinulle tilaa hengittää tehdä perusteellisempaa parannuksia.
&Bull; Oletko tarkistaa kustannukset usein? Oletko pitää tarpeeksi lähellä silmällä välittömistä kustannuksista, teidän yleiskustannusten ja oman omaisuuden? Onko olemassa erilaisia ​​tapoja tehdä asioita tai uusia materiaaleja voit käyttää joka alentaa kustannuksia? Mieti tapoja, joilla voit neuvotella parempia tarjouksia toimittajien kanssa.

Vastatessaan näihin kysymyksiin antaa sinulle, millä perusteella parantaa suorituskykyä ja kannattavuutta.
&Emsp;
Arvioi yritysten tehokkuutta

Monet uudet yritykset toimivat lyhyen aikavälin, reaktiivisesti. Tämä tarjoaa joustavuutta - mutta voi maksaa aikaa ja rahaa, kun siirrät saamasta liiketoiminnan menossa keskittyen kasvaa ja kehittää sitä.

Paras vaihtoehto on tasapainottaa kykyä reagoida nopeasti selkeä kokonaisstrategiaa. Tämä auttaa sinua päättämään toimista otat on sopivaa tai ei.

Tässä vaiheessa sinun pitäisi kysyä itseltäsi, onko sisäiset tekijät tilalla liiketoiminnan takaisin, ja jos on, mitä voit tehdä niistä?

Tarkastellaan eri osa yrityksesi puolestaan.
Toimitila
• Mitkä ovat pitkäaikaisia ​​sitoumuksia omaisuutta?
&Bull; Mitä etuja ja haittoja nykyisen sijainnin?
&Bull; Onko sinulla tilaa kasvaa, tai joustavuus leikata tarvittaessa?
&Bull; Jos siirrät tilat, mikä on kustannus? Tuleeko pitkäaikaisia ​​kustannussäästöjä ja toiminnan tehostumista?
Tilat
• Jos tuotteiden valmistukseen, miten moderni on laitteen?
&Bull; Mikä on kapasiteetti nykyisen laitoksen verrattuna nykyisiin ja ennakoituihin kysyntä?
&Bull; Miten aiotte rahoittaa mitään parannuksia?
&Bull; Miten verrata kilpailua?
Tietotekniikka
• Mitä hallinnollisten tietojen ja muiden IT-järjestelmien sinulla on käytössä?
&Bull; Tuleeko nämä järjestelmät palvelemaan kaikkien ehdotettujen laajentamiseen?
&Bull; Saavatko he todella tehdä ero laadun tuotteen tai palvelun yrityksesi tarjoaa? Jos he eivät, voit muuttaa niitä varmista, että ne tekevät?
&Bull; Pidätkö parhaiten hyödyntää teknologiaa, kuten langaton verkko ja matkapuhelinpalvelujen mahdollistaa joustavampia?

Ihmiset ja osaaminen

• Onko sinulla oikeat ihmiset saavuttamaan tavoitteet?
&Bull; Tietävätkö he, mitä heiltä odotetaan?
&Bull; Oletteko toimivat koulutus- ja kehittämissuunnitelma?
&Bull; Oletko maksaa sekä kilpailun?
&Bull; Onko sinulla korkea vaihtuvuus? Onko henkilöstö motivoitunut ja tyytyväinen?

Ammattitaito

• Onko sinulla oikeus johtoryhmä paikallaan kasvua?
&Bull; Onko sinulla taitoja käytettävissä, että tarvitset aloilla kuten henkilöstöhallinnon, myynti ja IT?
&Bull; Tee henkilöstön on uusia tai parannettuja taitoja tai kouluttautua uudelleen?
&Emsp;
tarkistaa RAHOITUSASEMA

Yritykset epäonnistuvat usein, koska huonon taloushallinnon tai suunnittelun puutteesta. Usein liiketoimintasuunnitelma, jota käytettiin auttaa nostamaan rahoitusta laitetaan hyllylle pölyttymään.

Kun se tulee yrityksesi menestymiseen, siksi, kehittää ja toteuttaa moitteettoman varainhoidon ja hallintajärjestelmät (tai maksaa joku tehdä sen sinulle) on elintärkeää.

päivittäminen alkuperäinen liiketoimintasuunnitelma on hyvä paikka aloittaa.

Kun tarkastellaan oman talouden, sinun kannattaa harkita seuraavia:

• Kassavirta - tämä on tasapaino kaikkien rahaa virtaa sisään ja ulos oman yrityksen. Varmista, että ennuste on säännöllisesti tarkistettava ja päivitettävä.
&Bull; Käyttöpääoma - ovat teidän vaatimukset muuttuneet? Jos näin on, perustelee mitään liikettä. Vertaa tätä alan normi. Tarvittaessa ryhdyttävä toimiin hankkia lisäpääomaa.
&Bull; Kustannusrakennetta - pitää kustannukset säännöllisesti uudelleen. Varmista, että kustannukset katetaan oman myyntihinta - mutta älä odota asiakkaat maksamaan liiketoimintaa tehottomuutta.
&Bull; Lainanotto - mikä on kanta tahansa luotot tai lainoja? Onko sopivampi tai halvempaa rahoitusmuotojen voit käyttää?
&Bull; Kasvu - onko sinulla suunnitelmia, sopeuttaa rahoitusta sijoittaa yrityksesi muuttuviin tarpeisiin ja kasvua?
&Emsp;
suorittaa kilpailija-analyysi

Nyt kun olet ollut käynnissä yrityksesi kun, luultavasti on selkeämpi käsitys kilpailijoita. Kerätä lisätietoja voi maksaa aikaa, rahaa ja vaivaa, mutta on monia etuja tietää enemmän siitä, mitä kilpailu on tekemässä.

Mitä sinun tarvitsee tietää

tyyppi kilpailijan tietoja, tulee todella hyödyllinen sinulle riippuu liiketoiminnan olet ja markkinoiden te toimitte. Kysymyksiä kysyä teidän kilpailijoita ovat:

• keitä he ovat
• mitä he tarjoavat
• miten ne hinnoittelevat tuotteet
• mitä profiilia ja numerot asiakkaiden verrataan sinun
• mitä niiden kilpailuetuja ja haittoja verrataan sinun
• mitä niiden reaktio teidän tuloa markkinoille, tai tuotteen tai hintamuutokset voidaan

lienee hyödyllistä tehdä SWOT (vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet, uhat) analyysi. Tämä näyttää, miten teet suhteessa markkinoilla yleensä ja erityisesti lähimmät kilpailijat. Katso sivu tämän oppaan malleihin oman strategisen analyysin. Me kattaa tämän myöhemmin Program.

Miten tietää enemmän … … ..

On olemassa kolme tapaa tietää enemmän kilpailijat:

• Mitä he sanovat itse - myynti kirjallisuus, mainokset, lehdistötiedotteet, yhteinen toimittajat, näyttelyitä, sivustot, kilpailija vierailut, yhtiön tilinpäätöksessä.
&Bull; Mitä muut ihmiset sanovat heitä - myynti ihmisiä, asiakkaat, paikallinen hakemistoja, Internet, sanomalehdet, analyytikkojen raportit, markkinatutkimusyritykset.
&Bull; Tilasi markkinatutkimus - jos tarvitset tarkempia tietoja, sinun kannattaa teettää erityisten markkinatutkimusta.

Suorita ASIAKKAAN JA MARKKINA-ANALYYSI

Kun olet aloittanut yrityksesi, olet todennäköisesti laatinut markkinointisuunnitelma osana yleistä liiketoimintasuunnitelman. Tämä olisi määritellyt markkinat, joilla voit aikoi myydä ja kohdennettuja luonne ja maantieteellinen jakautuminen asiakkaisiin.

Tästä strategia sinulla olisi voinut tuottaa markkinointi suunnitelma auttaa sinua saavuttamaan tavoitteet. Kun olet uudelleen yrityksesi suorituskykyä, sinun täytyy arvioida asiakaskuntaa ja markkina-asemaan keskeisenä osana prosessia. Sinun pitäisi päivittää markkinointi suunnitelma vähintään yhtä usein kuin liiketoimintasuunnitelman.

tarkistaminen teidän markkinoilla

Business Review tarjoaa sinulle mahdollisuuden seistä takaisin toimintaa hahmoteltu suunnitelma ja tarkastella uudelleen klo tekijät, kuten:

• muutoksia markkinoilla
• Uusien ja kehittyvien palveluiden
• muutoksia asiakkaiden tarpeiden
• ulkoiset tekijät, kuten talous, tuonti ja uuden teknologian
• muutokset kilpailutoimintaan

Kysymällä asiakkailta palautetta yrityksesi suorituskykyä auttaa tunnistamaan missä kohdin parannuksia voidaan tehdä tuotteita tai palveluita, sinun henkilöstömäärää tai toimintatavat.

Samalla on tärkeää muistaa, että vaikka arvostelut tällainen voi olla erittäin tehokas - he voivat antaa yrityksesi joustavuutta se tarvitsee työntää pois kovaa kilpailua lyhyellä varoitusajalla - se on tärkeää miettiä vaikutuksia muutoksista. Uudessa vaiheessa yrityksesi sinun täytyy suunnitella oman talouden ja resursointi huolellisesti aina.

Käytä Arviosi määritellä uudelleen liiketoiminnan tavoitteita –
katetaan tarkemmin myöhemmin.

Pysyäkseen onnistunut on tärkeää, että olet säännöllisesti asettaa aikaa sivuun esittää seuraavat keskeiset strategiset kysymykset:

• Missä liike nyt?
&Bull; Jos menee?
&Bull; Miten menee perille?

Usein yritykset voivat selville, missä he haluavat mennä, mutta eivät laatia tiekartta miten sinne pääsee. Jos näin tapahtuu, liike puuttuu suunta tarvitaan kääntyä jopa huolellisesti noudattaen suunnitelmat todellisuudeksi.

lopussa tarkistettaessa prosessi, siis, on tärkeää, että työsuunnitelmat ovat valmiita tekemään uusia ideoita paikalleen ja että aikataulu on asetettu. Säännöllisesti tarkistaa miten uusi suunnitelma toimii ja ottaen huomioon kaikki alkuvaikeuksista tai tarvittavat muutokset on myös tärkeää.

Nykypäivän liiketoimintaympäristö on poikkeuksellisen dynaaminen ja on todennäköistä, että sinun tulee säännöllisiä tarkastuksia, päivitykset ja korjaukset liiketoimintasuunnitelma säilyttämiseksi liiketoiminnan menestykseen.

Jatkuva parantaminen

Lisäksi yksinkertainen suunnittelujaksoa voi parantaa kykyä tehdä muutoksia yrityksesi rutiini tarvittaessa. Hyvä suunnittelu auttaa ennakoimaan ongelmia ja sopeutua muutoksiin helpommin.

Asiantuntija tulo

Saatat löytää tässä vaiheessa liiketoiminnan kehitystä että sinun täytyy ulkoinen taitoja, jotka auttavat sinua muutokset on tehtävä. Tässä tapauksessa kannattaa harkita:

• työllistävät taitava konsultit alueet, joilla ei ole varaa kehittää talon taitoja
• nimittämisestä kokenut ei-johtaja jotka voivat tarjota säännöllisesti, puolueetonta tutkintaa mitä olet tekemässä
• käyttämällä liikkeenjohdon konsultti auttaa sinua tunnistamaan, miten voit vahvistaa tai muuttaa hallintorakenne kasvaa liiketoiminnan

hajottaa SINUN STRATEGIATARKASTELU

Koska omistaja-johtaja yrityksesi tai jäsenenä sen johdosta, sinun pitäisi seistä takaisin silloin tällöin ja tarkistaa yrityksesi suorituskykyä.

alueet sinun täytyy katsoa ovat:

• Teidän markkinoiden toimivuuteen ja suunta - kuinka hyvin olet suorittamassa kautta myyntitulokset, joka markkinoi pyrkiä ensi ja miten parantaa suorituskykyä.
&Bull; Tuotteita ja palveluja - kuinka kauan nykyiset tuotteet vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin ja suunnitelmia uusimista.
&Bull; Operatiivisia asioita - teidän tiloissa, sinun menetelmiä, tekniikoita käytetään, prosessit, IT ja laatu. Onko sisäisiä asioita, jotka ovat tilalla yrityksesi takaisin?
&Bull; Rahoitusasioista - miten yrityksesi rahoitetaan, tasot voittovaroista, myynnin tulot ja kassavirtaa.
&Bull; Oman organisaation ja oman ihmiset - rakennuksianne, ihmiset suunnittelevat asioita, koulutus ja kehitys.

Seuraavat vaiheet

viisi askelta edellä antaa sinulle selkeä osoitus mitään ongelmia, että sinun täytyy puuttua nopeasti säilyttämiseksi yrityksesi missään vaiheessa suhdannesyklin.
.