Neuvottelu- ja strategia (maasta "Psychology of Management" Brian Tracy - osa)

Artikkelin otsikko: Neuvottelu ja strategia (maasta "Psychology of Management" Brian Tracy - osa)

Lähettäjä by: Craig Lock

Luokka (avainsanat): neuvottelu, neuvottelu periaatteita ja strategioita, Brian Tracy, liiketoiminnan menestys

Web-sivustoissa: http://www.creativekiwis.com/books.html http://www.smashwords.com/profile/view/craiglock (e-kirjat) www.lulu.com/craiglock

Craig &'; blogi (otteita hänen eri kirjoituksissaan: artikkelit, kirjat ja uusi käsikirjoitukset) on http://en.search.wordpress.com/?q=%22craig+lock%22&t=post ja http://craiglock.wordpress.com
Muut Artikkelit ovat saatavilla osoitteessa: http: //www.selfgrowth.com/articles/user/15565 ja http://www.ideamarketers.com/library/profile.cfm?writerid=981
(Personal kasvua, itsehoito, kirjoittaminen, internet markkinointi, henkinen, &'; hengellinen kirjoitukset &'; (miten &'; Airey-Fairey &';), sanoja inspiraation ja rahaa hallinta, kuinka tylsää nyt, Craig ja voidaan vapaasti julkaista)

julkaisemalla ohjeita:

Tämä artikkeli (huomautuksessa lomake) saa vapaasti jäljentää sähköisesti tai painettuna (jolta Brian Tracy, kiitos). Kaikki kirjoitukseni saa vapaasti julkaista. Jos he auttavat, kannustavat ollenkaan, tehdä muita elämäänsä jollain tavalla, tai tee eroa ihmisten elämään tuomalla joidenkin iloa, niin olen erittäin onnellinen.

Jaamme mitä tiedämme, että me kaikki voi kasvaa. "

*

Lähettäjä huomautus:

keräsin nämä muistiinpanot Brian Tracy sarja erinomaisia ​​nauhat "Psychology of Management" aikana minun edellinen yritysten uran (monia monia "kuut" sitten). Joten jaan vähän sisältöä (alaviitteessä muodossa) hengessä auttaa muita hyödyntää itse, ei väliä oman alan hankkeessa. Kiitos, Brian tästä arvokkain materiaali olette kehittäneet oman elämäntyönsä ... joissa minulla siirtää tässä artikkelissa.

Craig

NEUVOTTELUT ja STRATEGIA (maasta "Psychology of Management" Brian Tracy - osa)

Kymmenen askelta prosessi Onnistuneiden neuvottelujen

Kykymme elämässä usein riippuu kyvystämme neuvotella menestyksekkäästi. ..in oma etu.

21 tärkeitä ajatuksia voit saada parempia tarjouksia?

Tässä on kymmenen heistä (haulle "alkajaisiksi") ...

Vaikka ihmiset ovat erilaisia, jokainen haluaa saman asian (vain eri prioriteettien). Asiat kuten: turvallisuus, mukavuus, rakkaus, kunnioitus ja täyttäminen (kyllä, jopa lapset)

Neuvottelu on taito: Voit työstää sitä ja saada paremmin sitä .. ja niin on enemmän hallita omaa kohtaloaan .

Periaate ei 1:

Kaikki on neuvoteltavissa. Kaikki hinnat ovat mielivaltaisia ​​- niitä voidaan säätää. Aina etsiä tapoja parantaa Deal - esim. saada jotain halvempaa, nopeampaa, "lisätä ons" (lisää heitetty), jne

keskeinen viesti neuvotteluissa: Kysy mitä et halua. Ei ole pelkoa sanan "Ei", eli. hylkäämistä. Pidä pyytää parempi käsitellä ... ja sinun lopulta saada se. Voit aina parantaa tarjontaa. Kysy "Miksi, miksi ei".

Älä ole liian vakavaa. Käsittele neuvottelujen "vain peli, hauskaa".

2. Muista aina, tarkoituksena neuvottelujen on päästä sopimukseen. Sitten kaikkien osapuolten on tyytyväisiä heidän tarpeensa täyttyvät; joten he tuntevat paremmin. Sitten osallistujat sisäisesti sitoutunut täyttämään sitoumuksensa toiselle osapuolelle (tai tekijöistä). Todellinen mitta menestys on halukkuutta tulla tulevien neuvottelujen ... lisää liiketoimia.

prosessi on aina alku, keskikohta ja loppu. Se alkaa kehittää suhteita (mieluiten käynnissä).

*

NEUVOTTELUT STYLES:

1. Win-menettää

2 menetä voittaa

3. Menetyksiä (molemmat ole tyytyväinen Deal)

4. Kompromissi, jossa jotkut tarpeet täyttyvät, mutta muut eivät

5. No Deal jossa osapuolet ovat liian kaukana asuntoa eivät pääse sopimukseen.

6. WIN-WIN: vahvin ja parhaiten, jos kaikki osapuolet ovat tyytyväisiä, tyytyväisyyttä ja täyttymystä. Ja ovat valmiita tekemään edelleen tekemisissä.

Huom: kriittinen tekijä neuvotteluissa on POWER. Enemmän tehoa pidät neuvotteluihin, olet todennäköisesti olet saada tyydyttävää tulosta - yksi todella haluat.

Huomaa: Tämä on tehdä käsitys vallan - ei valtaa itse.

Mikä antaa voimaa? Elementtejä, kuten niukkuus (tuotteen tai palvelun), välinpitämättömyys antaa neuvotteluvoimaa.

neuvotteluissa osapuolten on valtuudet tehdä päätöksiä oikeushenkilön puolesta organisaation (tai maa tai osina).

rohkeutta vahva asema ja jopa kävellä pois neuvotteluista, jos tarvetta on. Voima sitoutumista. Sitoutuminen tekee erittäin paras mahdollinen.

voima asiantuntemus: henkilö, jolla on suurin tietoa tarpeista toisen henkilön antaa neuvottelija valtava voima. Empatia myös antaa voimaa ... niin kauan kuin se on aito, eli rehellinen empatiaa. Se on asia perustamisesta samaistuminen toisen henkilön - lämmin suhde, jossa molemmat osapuolet voittavat.

voima tietää tarpeiden toisen henkilön. Voima palkintoja ja rangaistuksia (taloudellinen) tekee henkilö todennäköisesti tehdä liiketoimintaa.

voima investointi: aikaa ja vaivaa laittaa ("enemmän, paremmin").

Kaikki vakavat neuvottelijoiden on oltava valtuudet, viranomainen ja kyky auttaa toinen osapuoli saada jotain he haluavat, hyötyä jollakin tavalla, tai jopa rangaista. Kysy itseltäsi kysymys: "Kuinka voin lisätä koettu valtaa?"

5. Tunteet ovat avaintekijä neuvotteluihin. Pidä tunteet pois neuvotteluista ja kurissa tehdä paras käsitellä. Huono tunteet ovat ahneus, pelko ja viha ja vaikuttaa negatiivisesti vuorovaikutus. Älä manipuloida muita.

halu on keskeinen tekijä kurssin ja lopputulos neuvottelut: Kuinka pahasti sinä haluat? Kuinka hyvin ilmaista mitä haluatte? Tämä määrittää virta.

Mitä Pahinta olla. Valmista mielesi ei saada, mitä haluat? Mikä on pahin mahdollinen tulos? Se tappaa sinut?

Letting se pass: Jos kauppa romahtaa, sano "Mitä!" Käytännössä irtoaminen - kuten buddhalaisia ​​tehdä. Älkää emotionaalisesti mukana - antaa henkilölle vahvoilla.

Aika ja ajoitus ovat keskeisiä tekijöitä prosessissa. Kiireellisyys tai puute kiireellisyyden tehdä paljon. Vähemmän kiireelliset neuvottelija on vahvempi käsi. Luo kiireellisyys. Miten? Käsitykset niukkuus, hinta menee ylös luo voimaa. Japanilainen sanoa "kieltäminen on julmin muoto viiveellä."

tärkeys Ajoitus: "80/20 sääntö" on keskeinen; Viimeiset 20 prosenttia neuvottelut koskevat keskeiset kysymykset ja arvon neuvotteluissa. Muut 80 prosenttia on valmiiksi tasakäynti ja valmistautuu neuvottelemaan. Voit harvoin tehdä läpimurto varhaisessa prosessiin.

7. Vaihtoehdot = vapaus: Olet vain vapaa kuin eri vaihtoehdot kehittää. Kehittää vaihtoehtoisia toimintatapoja ... liikkua neuvottelujen eteenpäin - mitä enemmän sen parempi.

8. Tietää tarkalleen mitä haluat. Ei ole epämääräinen idea. Mielestäni se, prosessi kautta etukäteen. Selventää, sitten kirjoittaa se alas: Mikä olisi ihanteellinen lopputulos olla? Keskustele jonkun toisen kanssa.

Aina tinkiä paras. Mikä on parasta mitä voi kohtuudella pyytää? Mikä on huonoin tulos sinulle? On lopullinen "fall-back" asentoon. Aloittamaan neuvottelut hieman yli parhaasi lopputuloksen.

Mikä on hyväksyttävä juttu sinulle, missä voit olla onnellinen? Mikä on pahinta, mitä voi tapahtua sinulle?

henkilö, joka tietää selkeästi, mitä he haluavat on valtava etu neuvotteluissa. Selkeys on avain.

9. ESIKÄSITTELY: 80 prosenttia on valmiste teet. Ensinnäkin, määritellä tarkoitukseen. Tämmöiset:

* Mikä on aiheena kokouksen?

* Mikä Mukaan /pois esityslistalle?

* Mitkä ovat konfliktialueilla (tai koettu konflikti)?

* Mitkä ovat lähtökohdat osapuolten?

Mitä haluat saavuttaa? Olla selvillä tavoitteesi? Sitten se on helppo välittää, toimittaa niitä ... ja siirtyä eteenpäin ja taaksepäin. HUOM: Ole avoin ja joustava.

10. Kaikkein tärkeintä on halu, vahva tahto käynnistää neuvottelut ja saada "win-win" ratkaisu osapuolten välillä. Päästäkseen onnellinen kompromissiin.

Ole onnellinen ja pitää hauskaa teidän neuvotteluissa ... ja koko elämän matkaa.

Onnea *

Jaettu Craig Lock (&​​ldquo; tiedon ja inspiraation distributer, Writer Self Empowerment, parantumaton rohkaisijasi ja Ihmiset-rakentaja &";)

* joka on missä “ valmius täyttää tilaisuus &";

PS: siemen ajatus vain tuli minulle ... miksi ei samaan neuvottelupöytään strategiat ja periaatteet, liiketoimintamallin (tai mallin) Brian Tracy kannattaa käyttää maailman johtajien auttaa ratkaisemaan monia melko vakavia konflikteja ympäri maailmaa tänään. Israel ja Palestiina, Pohjois-Korea, Zimbabwe ... ja jopa nykypäivän &'; näennäisestä mahdotonta ongelmia Iranin, Libyan ja Syyrian ... ehkä ??

"Yhdessä, yksi mieli, yksi elämä kerrallaan, Katsotaanpa kuinka monta ihmistä voimme vaikuttaa, kannustaa, valtuuttaa, kohottaa ja ehkä jopa innostaa saavuttamaan täysimääräisesti mahdollisuuksia. Vaihda maailmassa ja auttaa muuttamaan maailmaa ... parempaan "

&";
nämä ajatukset voi vapaasti julkaistu (jolta Brian Tracy, kiitos)
.