Tell Me Story (Mutta älä usko oma Sadut)

Kampanjan Trail Lessons toimitusjohtajia, omistajat ja sijoittajat

Raz Silberman

“ Helvettiin tosiasiat! Tarvitsemme tarinoita! &Rdquo;
Ken Kesey, kirjailija, Yksi lensi yli käki &'; s Nest

Toimittajat, bloggaajia, Asiantuntijat ja muut vaalien “ asiassa Checkers &"; ovat ääntenlaskenta up mikä tuntuu ennätysmäärä valheita, puolitotuuksia ja vääristelyyn tänä vuonna &'; n presidentinvaalikampanjan.

Ezra Klein, kirjailija Washington Post, kammattu teksti Paul Ryan &'; s puhe republikaanien kansalliskokous ja sanoi, että kaikki, mutta kaksi varapuheenjohtajaa presidentinvaalien ehdokas &'; lausunnoista olivat vääriä. Ja presidentti Obama on syytetty valehtelee lähes kaiken - hänen ennätys, hänen aikeensa ja kustannukset hänen vaimonsa &'; n mekko.

Kaikki tämä tosiasia tarkkailun tekee viihdyttävä vaalien kattavuus mutta peittää yksi tärkeä seikka: Lies auttaa poliitikot voittaa vaalit – kunhan ne kääritään kiehtova tarina.

Presidenttiehdokkaat voivat satunnaisesti (tai usein) kömmähdys on ex tempore huomautuksia. Mutta heillä on älykkyyttä ja resurssit tarkistaa, tarkista ja triple-tarkistaa jokaisen lausuman ne tekevät valmis puhe. Joten, jos he &'; uudelleen peittää tai pelkkää unohdetaan totuus, he tekevät sen hyvästä syystä.

Ihmiset ostavat tarinoita, ei tosiasioita tai ominaisuuksia tai tekniikoita. Poliitikot kertoa mitä tarinan he uskovat niiden rakenneosien löydät useimmat pakottavia ja säädä tosiasiat vastaamaan sitä.

Kerro Vakuuttava – ja True - Story

Nyt, en &'; t tukea kiertämällä tosiasiat vastaamaan tarina liiketoimintaa tai missä tahansa. Mutta on jotain arvoa opittavaa 2012 presidentinvaalikampanjan: Jos haluat voittaa liiketoiminnan, sinun täytyy kertoa asiakkaillesi jännittävä, innostava tarina oman tuotteen tai palvelun. Tukea tarinasi tosiasioita, mutta älä &'; t aloita niiden kanssa.

faktoja tietokone, esimerkiksi kiinnostus lähes kukaan mutta ihmiset jotka suunnittelevat, rakentaa, ohjelma ja korjata ne. Ihmiset ostavat tietokoneita he uskovat antaa heille onnellinen loppu tarina – menestyvä yritys, bestseller romaani tai täydellisen kumppanin. Tietoa gigatavua, prosessori nopeudet ja näytön resoluutio voi auttaa myydä tarina vaan itsessään voitti &'; t myydä tietokone.

“ Tarinat ovat miten ajattelemme, &"; sanoo tohtori Pamela Rutledge, johtaja Media Psychology Research Center. &Ldquo; Ne ovat miten me teemme elämän tarkoitusta. Soittaa heille kaavioita, skriptejä, kognitiiviset karttoja, henkinen malleja, metaforat, tai kertomuksia. Tarinat ovat kuinka voimme selittää, miten asiat toimivat, miten teemme päätöksiä, miten voimme perustella päätöksemme, miten me vakuuttaa muille, miten ymmärrämme paikkamme maailmassa, kori identiteettimme, ja määritellä ja opettaa sosiaalisia arvoja. &Rdquo;

Kun ostamme jotain tai äänestää joku, haluamme tuntea hyvä, mitä me &'; tekemässä. Haluamme tuntea, että toimemme saada meidät lähemmäksi tavoitteemme. Mutta haluamme myös uskoa, että teemme päätöksemme perustuu logiikkaan ja objektiivista tietoa. Etsimme tosiasioita, tai mitä näyttää olevan tosiasioita, tukea näkemyksemme.

Jos haluamme tarina, löydämme seikkoja, jotka sopivat käsikirjoituksen ja sivuuttaa ne, jotka don &'; t. Poliitikot tietävät tämän. Ja sinun pitäisi myös.

Rakkaus Nyt Learn Myöhemmin

Haluan ajatella itseäni älykäs, tosiasioihin perustuva kaveri. Ja kun teen tärkeä hankinta – auto, esimerkiksi – Olen tarkistaa tiedot, arvostelut ja asiantuntijalausunnot ennen kuin luovuttaa rahani. Mutta teen tämän jälkeen I &'; ve jo ratkaistu yksi tai kaksi mallia. Haluan ensin auton minun hintaluokassa, joka näyttää ja ajaa suuri ja sitten etsiä tosiasioita tukemaan mielestäni. Olen rakastua ensin, tehdä läksyt toinen.

Samoin Mandalay Entertainment toimitusjohtaja Peter Guber, rakastui tarina Magic Johnson kertoi hänelle vieraassa maassa suuri väestö nuoria &'; d viettää paljon rahaa elokuvaliput jos joku rakennettu elokuvateattereissa asuinalueillaan. Kun Johnson kertoi Guber noin “ ulkomailla &"; &Ndash; South Central Los Angeles - Guber osti ajatus rahoittaa elokuvateattereissa musta lähiöissä. Tietenkin hän teki due diligence ennen sijoittamista. Mutta ensin hän osti Johnson &'; s tarina.

Paranna Tarinankerronta Taidot

Kun lähestyt asiakkaille tai mahdollisille asiakkaille, kerro heille tarina. Don &'; t myydä niitä ominaisuuksia tai teknisiä yksityiskohtia. Kerro heille tarina siitä, miten voit tehdä elämänsä paremmin, jännittävämpää. Kerro heille, että he voivat tehdä enemmän rahaa tai enemmän hauskaa tuotteita tai palvelua. Kerro heille, jos totuudenmukaisesti voi, että ostaa mitä tarjoat voi tehdä niistä näyttää paremmalta, tuntea paremmin ja hinta paremmin vastakkaista sukupuolta.

Sitten tukevat tarinaa, visio Käytät luoneet, joitakin tosiasioita .

Jos tarina on hyvä ja jännittävä tarpeeksi tulet hämmästymään, kuinka moni asiakkaasi laittaa vain pieni painotetaan tosiseikat. Joskus ne &'; ll keksiä syitä sinun hadn &'; t ajatellut ostaa sinulta.

Storyteller Varo

Taitava tarinankerronta on kriittinen menestykseen. Kirjoita tarina yrityksesi ja kertoa sen usein asiakkaiden ja markkinoiden.

Mutta don &'; t kertoa tarinoita itse. Don &'; usko liikaa tarinoita voit kertoa maailmalle. Yrityksesi sisällä, uskovat tosiasiat.

Tarinat myydä tuotteita ja palveluja. Faktat rakentaa ja tukea heitä.
.