Miten poistaa Trade Show Sales

Messut on kehittynyt yksi tärkeimmistä tavoista yrityksille markkinoida tuotteitaan ja palveluitaan. Liian usein henkilöstön vastuulla suorittaa koppi tullin – olipa se myyjät, johtajat, tekninen ihmiset, tai toimistossa henkilöstön – joutuvat vähiten valmiita hoitaa homman. Tutkimukset ovat osoittaneet, että seuraavat ongelmat ovat kohdanneet säännöllisesti ihmisiä, jotka työskentelevät kopeissa messuilla:

1. Laiminlyönti sitoutumaan erityisiin objectives.Thousands yritykset osallistuvat näyttelyt vuosittain. Monet näistä yrityksistä viettää päiviä, viikkoja, kuukausia ja jopa vuosia suunnittelussa näyttö. Kuitenkin he laiminlyövät investoida sopivia määriä aikaa ja rahaa kunnolla valmistautua niiden henkilöstön kanssa menetelmiä ja tekniikkaa, joita sovelletaan näyttelyssä. Määrittely erityistavoitteet etukäteen vain aloittaa prosessin määrittää strategioita mukana tarjoamassa vaikuttavaa ja tehokasta kattavuus messuilla. Ovatko teidän Trade Show tavoitteita myydä, kerätä johtaa, saada johtaa, altista tuotetta, palvelua ja /tai yrityksen, tai jokin muu tavoite, että etsit saavuttaa? Priorisoi, kirjallisesti, auttaa määrittelemään, mitä on tehtävä.

2. Laiminlyö houkuttelevat ihmisiä osastolla.

temppuja voi olla suuri – katseenvangitsija näyttö, piirustuksia ja kilpailuja, osoitus, jonka avulla kävijä osallistua – ja he saavat ihmisiä lopettamaan. Mutta ihmiset tekevät kauppaa ihmisten kanssa, mikä tarkoittaa ihmiset ovat tehokkaasti kommunikoida muiden kanssa. Ovatko ihmiset valmiita käsittelemään ihmisiä, jotka tulevat koppi? Vai ovatko ne jahtaa heidät pois viipyvä takana kopissa kuin korppikotka odottaa saaliinsa? Ehkä he ovat tarttumalla heitä edessä koppi joidenkin versio vanhasta “ vähittäiskauppa &"; myymälä avaa, “ Voinko auttaa? &" ;. Koulutus teidän ihmisiä olemaan yhtä vahva ja erilaisia ​​kuin katseenvangitsija näyttö on yhtä arvokas, jos ei enemmän, kohti saada ihmiset pysähtyä teidän osastolla.

3. Laiminlyönti erottamaan “ epäiltyjen &"; alkaen “ näkymiä. &";

Osa priorisoi johtaa on oikeutettuja ihmisiä, jotka tulevat teidän osastolla. Aivan liian monet ihmiset, jotka työskentelevät messuilla, uskovat, että heillä on kertoa kaikille heidän tarinansa. Ei jokaisella on kiinnostusta tuotetta tai palvelua, eivätkä ne täytä, tai jopa ansaitsevat, kuulla esityksen. Mahdollisuus erottaa epäiltyjen näkymiä tehokkaasti voit viettää enemmän aikaa potentiaalisia ja varmasti lisätä myyntiä.

4. Laiminlyönti kysyä oikeat kysymykset.

Erityisesti messuilla, painotetaan “ esitys. &Rdquo; Liian usein myyjät käynnistää niiden “ Pitch &"; heti kun joku hidastaa edessä teidän osastolla. Liian monet ihmiset tekevät oletuksia ja sitten ratkaisuja ennenaikaisesti. Kehittäminen muodossa kyseenalaistaa epäiltyjen, nähdä, jos he tulevat potentiaalisia, auttaa ratkaisemaan, mikä ihmiset takaa aikaa ja ponnisteluja.

5. Laiminlyönti saada päätökseen, vaikka se tarkoittaa saaminen “ NO &" ;.

henkilö messuilla ei pitäisi toimii kouluttajana. On selvä tarve saada sitoutumista ja oppia painoarvoa, jonka mahdollisuus asettaa tietylle tyyppistä tuotetta tai palvelua. Puute tällaisen päätöksen, tai välttää “ NO &"; että niin monet ihmiset pelkäävät, tuloksia ei tiedä jossa näkymät edellyttävät jatkotoimia. Liian monta johtaa, erityisesti epäpätevä tai misqualified niistä, voi olla pahempi kuin liian vähän johtaa, ja tuottaa tuottamatonta myynti aikaa esityksen jälkeen.

6. Laiminlyönti säätää ulkopuolella myynti tyylejä Trade Show myynti.

Vauhti hyvä messuilla on yleensä nopeasti liikkuvat. Ihmiset läsnä ovat tilassa nähdä paljon lyhyessä ajassa. Ad-libbing ja työ tiesi läpi yksityiskohtaisesti tyypillisen myynnin doesn &'; t työtä messuilla ympäristöön. Vaikka yksi myydään, kymmenen on saada pois. Totuus on, että sinun täytyy hakea strategia, joka saa mahdollisuuden näyttää tai kertoa mitä hän tarvitsee, ja tunnistaa kun he näkevät itsensä tehdä jotain tähän tarpeeseen. Ero ulkopuolella myyntistrategiaan ja messuilla tyyli on samanlainen ero lentokone-off lentotukialus sijaan standardin lentokentän kiitoradalle.

7. Laiminlyönti tehdä enemmän kuin vain “ laittaa niiden aika &" ;.

Monet ihmiset eivät ole motivoituneita näyttelyssä. He viettävät aikaa chattailuun muiden näytteilleasettajien (paljon &'; s ajan siitä, miten he vihaavat ottaa koppi tulli), haluavat ottaa kahvitaukoja tai käveleminen ja jutustella. Johdon koskaan omistettu aika on tarpeen kehittää motivoitunut henkilö työskennellä messuilla. Useammin kuin ei se sanelee, että tietyt yksilöt on “ laittaa niiden aika &"; klo tulevassa näyttelyssä. Ei ole yritetty herättää kiinnostusta show. Ei ole sallittu aika valmistautua ihmisiä show (ei ymmärrä tavoitteet), jolloin ihmiset eivät päämäärätietoinen tilassa. Työskentely Show ei ole esitetty etuoikeus, ja ihmiset eivät sisälly suunnitteluun ja päätöksentekoon vaiheessa miten saavuttaa tiettyjä tavoitteita. Mahdolliset tai kaikki näistä ainesosista puuttuu, miten voimme odottaa ihmisiä tekemään enemmän kuin vain “ laittaa aikansa. &Rdquo;

8. Laiminlyönti ymmärtää rooli soveltavan henkilön Trade Show.

Yhdessä motivaation puute, tulee sopimaton rooli henkilön messuilla – oleminen nöyristellä, jopa siinä määrin, että se “ kerjäläinen. &"; Trade Show on pidettävä, että Broadway Play, jossa olet tähti. Oletteko hallita? Vai eivät käytä lahjakkuutta ja kykyä tarpeen tutkia, tutkia, ja ymmärtää mahdollisuus &'; tilanteeseen? Ratkaisu on sitten joko sopimatonta, tai useammin, väärinymmärretty näköpiirissä joka doesnt &'; t muuntaa asiakkaalle.

9. Laiminlyönti kehittää yksityiskohtaisen suunnitelman seurannan jälkeen näyttää.

Trade Show päättyy, ja on huokaus kaikilta mukana. Ongelmana on, että nyt olisi aloitettava – työtä tuoden tuotto (ROI). Jopa ne yritykset, jotka ovat suunnitellut lähettää kiitos kirjeitä, kirjallisuus, lahjat, tai muu sellainen mainos, joutuvat usein se ei tehdä, että henkilö-to-henkilön yhteystiedot, jotta tarpeen sulkea myyntiin. Olipa henkilöstön puute, tekniikka, tavoitteet, potentiaalisia tai suunnittelu, ilman myynti puhelun jatkotoimia, sinun parempi olla istua odottamassa tilauksia virrata.

© 2009 Sandler Systems, Inc. Kaikki oikeudet pidätetään.
.