Ehdottomasti Accelerate Tulot Recognition

Jokainen liikemies haluaa kasvaa yrityksensä. Kasvua voidaan määritellä monella tavalla; liikevaihdon, tuloksen, markkinaosuus, omaisuuden arvo, vahva joukkue, jonka avulla voit ottaa enemmän aikaa pois, lisääntynyt onnellisuutta ja tyytyväisyyttä. Ei jokainen liikemies haluaa lisää rahaa. Kiinnostavaa kyllä, lähes kaikki, että haluamme on jotenkin sidottu rahaa. Se &'; s koska elämme kapitalistisessa yhteiskunnassa. Lisääntynyt mielenrauhaa tulee kyky nousta yli day-to-day kysymyksiä kävely maan päällä. Paljon, että tyytyväisyys voi tulla sisäistä voimaa kohdata arkipäivän haasteet vähemmän stressiä. Sanoisin, että voisimme lähes (avain sana lähes) kaikissa tapauksissa sitoa takaisin kyky käyttää rahaa hankkia työkaluja, jotka voivat auttaa ratkaisemaan ongelmia taustalla määritteen tyytyväisyyttä. Tietenkin toinen osa on kyky tyytyä vähemmän. Hyvin harvat yritykset ovat tyytyväisiä vähemmän, joten anna &'; s puhua toiselle puolelle &hellip ;.

Jos voitto on johdannainen tulojen ja minun täytyy voitto investoida ratkaisuihin sitten “ Jos voit myydä enemmän tänään olisi Olen? &"; Mielestäni me kaikki sanoa “ kyllä ​​&" ;. Sitten jos haluamme lisää tuloja meidän yritysten tänään, miksi Don &'; t me vain tehdä se? Se &'; s koska se &todellisten tuloste; s ole niin helppoa. Kasvava vähitellen uusia tuloja on vaikea parhaimmillaan lähes mahdotonta pahimmillaan. Tiedän yrittäjiä, jotka uskovat “ Jos en ole &'; t tehnyt sitä vielä, se &todellisten tuloste; s, koska se voi &'; t tehdä. &Rdquo; Se &'; s ei että he luulevat ylivoimaisesti älykkäitä yleensä. Se &'; on vain, että he uskovat, että kukaan ei ymmärrä niiden liiketoiminnalle paremmin sitten itse. He eivät &'; tiedä mitä he don &'; tiedä (ruma kuvaus on: tajuton epäpätevä).

Saanen ehdottaa toimintamallia, joka auttaa lähes kaikki liikemiehet löytää tapa tuottaa paitsi lisää ylärivillä tuloja, mutta bottom line voitto. Se on systeeminen lähestymistapa katsot tuloja. Systeemisesti “ vaikuttavat koko elimistössä &" ;. On olemassa useita komponentteja, jotka on toimittava yhdessä. Nämä komponentit asua koko organisaation, eikä vain myynti ja markkinointi. Tässä muutamia niistä lyhyt kuvaus niiden vaikutukset tuloihin:

Tuotekehitys: Kaikki alkaa päättää, mikä on paras tuote tai palvelu ryhtyä markkinoille? Tämä doesnt &'; t tarkoita, että sinun täytyy todella kehittää tuotteen tai palvelun itse, mutta jonkun on. Saatat vain myydä se heille. Keskeinen kysymys on “ Mitä yrityksen ongelma se ratkaista minun mahdollinen asiakas? &Rdquo; Onko arvo ratkaisu maksaa enemmän kuin ongelma? Se on “ on oltava &"; tai “ halunnut &" ;? Onko se laimentaa tuloni tai parantaa niitä? On markkinoiden riittävän suuri tukemaan investointeja, perus- ja jatkuvaa?

Kirjanpito: Kirjanpito? Kyllä yksi suurimmista unohdetaan elementtejä hyvä tulot moottori. Onko KPI &'; s (Keskeiset tulokset Indicators) paikallaan kertoa, mitä tuotteita tehdä rahaa ja mitkä Don &'; t tai jossa asiakkaita tehdä sinulle rahaa ja mitkä laimentaa tulosi? Tee luotto ja perintäkäytänteet tukea tai vähennä kykyyn houkutella laatu mahdollisuuksia? Onko hinnoittelumenetelmät tukemaan asiakkaasi maksukyvyn (pääomakustannukset jakeet kustannuksella taakkaa, kertasuorituksena jae maksut)? Onko sinulla alennuspolitiikkaansa ja vastaavat menetelmiä? Onko palkat, komissio ja kannustinjärjestelmät tukevat tavoitteita yhtiö (muista, että tämä doesnt &'; t vain koske myyntiä)?

Markkinointi: Pinnalla tämä tuntuu itsestään selvältä, mutta on olemassa syvempi huolenaiheita. Jokainen liikemies tietää, että markkinointi on tärkeää. Onko markkinointi osasto (henkilö) työskennellä kirjanpidon määritetään oikea tuotevalikoima ja asiakkaan profiili? Onko heidän johtaa sukupolven ohjelmia kohdistaa näihin tuotteisiin ja näkymät? Onko heillä mittarit, joilla mitata ROI kunkin ohjelman ne suoritetaan? (KPI &'; s) on tietoa, joka on kerätty markkinoinnin prosessi rehu takaisin kirjanpito, tuotekehitys ja myynti parantaa niiden osallistumista? Markkinoi paitsi kohdistaminen uusia tuotteita tai uusia asiakkaita, se pyrkii lisäämään keskiarvon myynnin edistämällä lisäkulut tai seuraus tuotteet (tuotteiden niputtamisesta)?

Myynti: Tämä on liukuhihnan tulojen ja tulojen . Vuonna hyvin öljytty tulot moottori; myynti yksinkertaisesti toimii läpi prosessin ennakoitavalla tuloksia; helpommin sanottu kuin tehty. Tarvitaan myynnin menetelmää, joka nopeuttaa näkymät läpi putken. Jokainen vaihe olisi helpompi mahdollisuus. Jokainen turhaa on poistettava. Ajattele sitä kokoonpanolinjalla. Sinun pitäisi ajaa alas tuotantokustannukset. Katsokaa riskejä mahdollisten voitto. Don &'; t on niin työläs ehdotuksen hyväksymisprosessi tai luoton myöntämisprosessia että se ajaa tapa liiketoimintaa. Tämä on erityisen totta, jos et ole &'; t todella kokea taloudellisia menetyksiä johtuu liiketoiminnan politiikkoja. Hanki kirjanpito mukaan määritellä todellisen haittapuoli nopeuttaa järjestelmän. Olla varovainen, mutta ei vainoharhainen.

Tuki: Aion määritellä tuen sekä post myynnin tuki ja kaikki tuotantoprosessin tarvitaan toimittaa tuote. Se maksaa enemmän rahaa saada uusi asiakas kuin se säilyttää vanhan. Me kaikki tiedämme tämän, mutta toimimme toisin. Saada palautetta tukenne toiminto ihanteellinen asiakas. Voit myös saada palautetta ominaisuus parannuksia ja hinnoittelua tai luottoa politiikkaa. Kun saat näin pitkälle suhteeseen, käytä sitä. Jatkuvasti kerätä tietoja tapoja parantaa tuloja tuotantoprosessista. Nämä ovat ihmisiä, jotka ovat tehneet päätöksen tehdä liiketoimintaa teitä. Varmista, että tiedät miksi.

johtoryhmän: aina kiistakapula minun keskusteluja. On erittäin hyvä johtajat, jotka ymmärtävät tulojen tuottamisen ja ovat merkittävä omaisuus. I &'; m että olet yksi heistä. Mutta olen työskennellyt johtotason joilla on ollut vähemmän kuin tähtien lausunnon myynnin ja markkinoinnin ihmiset. Kun et &'; t luota tulonmuodostusta järjestelmä, sinulla on ongelma. Käytä järjestelmän ääriviivat edellä. Ymmärrä, että myynti ei ole myyntipalvelu, se on koko yritys. Jos myynti ei ole minne haluat, katso kaikkialla, Don &'; t vain vatkata myynti ryhmä. Jos ura on terästetty ottaa huono myynti ihmiset kutsuvat sinua, oppia luottamaan ja delegoida. Henkilötietojasi poikkeama voi olla maksaa yrityksesi.

Bottom line: Myydä tuotteita suurin marginaalit asiakkaalle kuka maksaa eniten, kautta myynti menetelmä, sulkee myyntiin nopein ja keskittyä kaikille yritys on sama tavoite.
.