Hehtaarin timantteja tai menestyä liiketoimintaa downturn

Acres of Diamonds
(Earle Nightingale)

Tai liiketoiminnan kova taloudellisen taantuman

Olemme toimineet pieni linjalla liiketoimintaa 11 vuotta ja joka vuosi jouluna istun alas ja kirjoittaa minun tulevan vuoden &'; s liiketoimintasuunnitelman, kun tarkastellaan aikaisempien vuosien kehitykseen voimme nyt asettaa tulevista vuoden tavoitteita.

uskaltaisi &'; t olisi mukavaa tietää alussa kunkin tilikauden mitä tulee tuo tuotoksi kyseisen vuoden. Tässä on “ Acres timantteja &"; kuvaan.
oli yli 40 vuotta sitten kuulin “ Acres Diamonds &"; tarina ja se on filosofia, joka on juuttunut kanssani siitä lähtien ja joka minä rakentaa liiketoiminnan ympärille.

syy Kirjoitan tätä on, että näen paljon yrityksiä sokeasti hyökkää markkinat yrittää saada osuus sen itse. Uskokaa minua Käytin olla yksi niistä ihmisistä, kunnes olen oppinut, että on olemassa helpompaa tapaa.

Viimeisten 11 vuotta olemme käsitelleet yksi toimittaja (joka on toiminut vuodesta 1995) ja talouteen koska se on saamme huolissamme joilla on kaikki meidän munia samaan koriin, mitä tapahtuisi, jos toimittajamme osuma huonoina aikoina?

Joten tänä vuonna pyysimme toimittajamme täsmälleen samat kysymykset pyydämme itseämme alussa vuosi, mutta tällä kertaa kääntää taulukot.

istua alas meidän toimittaja tarkistaa markkinoinnin suunnitelmia vuodelle varmistaa emme päällekkäisiä ponnistelujamme mutta pääasiassa varmistaa olemme molemmat samalla raita.

Nyt seuraava kysymys on yksi emme olleet koskaan pyytänyt, meillä oli oletettu he tiesivät. Kysyimme heiltä, ​​jos he tiesivät mitä aioimme tehdä heille kannalta liiketoiminnan tulevan vuoden ja niiden vastaus ei tehnyt &'; t todella yllätys meille, he sanoivat NO.

Kun minulla oli toinen liike, myynti toimisto huonekalut ja suunnittelu toimisto ulkoasuja, vuosittain minä istui minun top 10 asiakasta ja kysyi heiltä, ​​mitä he aikovat tehdä oman yrityksen seuraavana vuonna, tällä vastaukseen tehnyt paljon helpompi suunnitella aikani ja markkinointi dollaria suunnattiin alueet, jotka tarvitsivat heitä, näin olen voinut tietää, mitä minun myynti voisi olla vuosi ja jossa minun piti olla aktiivisempi, se teki paljon vähemmän stressaavaa vuosi.

Tämä olisi ollut kysymys I olisi helposti vastannut minun toimittaja, minulla oli liiketoimintasuunnitelma.

Nyt minun toimittaja, tämä olisi ollut niin yksinkertainen prosessi, koska ne ovat testejä ja 2000 nimiä ja näistä on 700 aktiivista asiakasta , automaattinen vastaus olisi antaa mennä jälkeen 1300 ei aktiivista asiakasta, mutta vastaukseni on, viettää aikaa kannattajat, ne muunnetaan ja nyt tarvitsevat huolenpitoa, he eivät &'; t tarvitse raskas myydä ne ovat jo muuntaa.
Oma toimittaja on brutto liikevaihto sanoa $ 2,000,000 ja minun myynti niitä yksin tänä vuonna on sanottava $ 70,000 ja minun myyntiennuste vuodeksi tulevan vuoden ehdotetaan 30%: n nousu antaa potentiaalinen $ 91,000 liiketoiminnan minun toimittaja, nyt jos he viettivät aikaa 10% aktiivista tilejä ja valita alkuun niitä, joten ottaa nämä 70 yritystä ja kysyä heiltä saman kysymyksen, mitä aiotte tehdä kanssamme liike tänä vuonna ja mitä sinä tarvitset meitä saavuttamaan tämän tavoitteen. Nyt on koskettava kysymys, “ mitä voimme tehdä auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi &" ;?

Jos nämä Top 10% (70 yritystä) teki saman kuin mitä olimme suunnittelun tekee sitten minun toimittaja olisi katso niiden myynti kasvaa alkaen $ 2,000,000 to $ 6,370,000 300% enemmän asiakkaita he jo, tämä on “ Acres timantteja &"; periaate.

Niiden markkinoinnin budjetista tavoitteena olisi aloilla niiden asiakkaat halusivat auttaa, ajastaan ​​tehokkaammin niihin 10% jotta he aika vaalia tasapaino niiden tietokannan (1300 -90%) , nyt oikea markkinoinnin aloitteita ja tiedotteiden siitä, miten niiden asiakkaat (10%) kasvaa niiden liiketoimintaa näinä huonoina aikoina, osuus 90% jotka istuivat aidalla haluavat tulla yli toiselle puolelle ja niittää joitakin näistä samat etuudet.

Joten miten tämä sopii yrityksille, jotka ovat juuri aloittamassa.
Go jälkeen yritykset tai ihmiset haluat tehdä liiketoimintaa ja yrityksiä tai ihmisiä, jotka voivat antaa sinulle liiketoiminnan jatkuvasti ja niille, joilla on asiakaskunta, katso näitä ja kysyä heiltä, ​​mitä he tarvitsevat sinulta ostaa lisää omia tuotteita tai mitä voit tehdä auttaa heitä myymään enemmän omia tuotteita. Juuri tämän kysymyksen kehittyessä keskusteluun.
Myyminen on kuin suhde, asiakkaisiin sinä niitä kohdellaan eri tavalla nyt, että kun yritit voittaa liiketoiminnan?
Kuten mitään suhdetta sitä on vaalittava, kun olit ensimmäinen menossa ulos tyttöystävä tai vaimo, sinä kestitä juhlallisesti osti ruusut, se on sama myyntiin sinua viinin ja ruokailla, saada myynti ja unohtaa ne ja siirtyä seuraavaan venture, asiakas on sama kuin kumppanisi he jatkuvasti tarvitsevat että varmuus siitä, että olet edelleen huolta. Kohtele heitä aina kuin jos olet vielä yrittää voittaa heidän huomionsa ja et koskaan menetä.

Toivon, että tämä auttaa, koska myynti on helppoa, se on pitää asiakkaan, joka vie aikaa ja oikea kysymyksiä onnistutte, tiedän pysyä minun toimittajan mutta meidän on otettava suhteemme uudelle tasolle ja lopussa päivänä me molemmat onnistua.
Onnea
Peter Sauer

Luonnonkasvit Aromaterapia ja lahjat
.