Lead Generation Challenge: muuttaminen ostotottumuksia Prospects

Kun menemme pitkin meidän myynti johtaa sukupolven kampanja
, tulemme kohtaamaan kompastuskivi, jotka vaikuttavat liiketoiminnallemme. Näistä haasteista on alati muuttuvassa ostokäyttäytymisen liiketoiminnan näkymiä. Tietämättä uusimpia suuntauksia tai tottumukset ihmiset haluamme yhteyttä voivat vaikuttaa valmiudet tuottaa myynti johtaa. Nykyään saada B2B johtaa ei ole enää siitä, tarjoaa parasta tuotetta tai palvelua. Laatu ei ole enää kultakantaan vangitsemaan osa markkinoista; se on paljon enemmän. Voit kiinni mahdollisuus &'; huomion, sinun on myös tarjota kaikkea muuta siltä väliltä. Miten teet sen ratkaisee, onko sinulla pääsemään käsitellä tai ei.

Aiemmin jos haluamme olla varma, saada laatu B2B johtaa, keskitymme paljon huomiota parantamisessa mitä tarjoamme. Usein me viettää paljon meidän energiaa, rahaa, ja tutkimuksen parantamisessa tuotevalikoimamme. Se ei saada meille paljon myynti johtaa – menneisyydessä. Mutta se ei ole tällä hetkellä. Koska markkinointi professorina yliopistolla sanoi kerran, “ tuote ei ole kaikki kaikessa; meidän on jatkuvasti ilahduttaa ja yllättää asiakkaamme &" ;. Kaikki pienet yksityiskohdat, jotka menevät yhdessä tarjous voi tehdä tai rikkoa myynti toimintaa. Tämä keskittyminen esitys ja ulkonäkö voisi ehkä parhaiten selittää, miksi myöhään Steve Jobs pystyi tekemään Apple, Inc. liiketoiminta voimanpesä se on tänään. Vuodesta käyrät hänen sähköisen gadgeteja pakkaukseen, Jobs teki varma, että se on houkutteleva silmissä ostavan yleisön.

lisäksi esiintymisiä, asiakaspalvelun tason, jonka saat yrityksesi myös avainasemassa . Sillä ei ole väliä, jos sinulla on pisimmällä tuotteen tai palvelun, jos et anna asiakaspalvelun tason niin halutaan mukaan näkymiä tällä hetkellä. Toisin sanoen, sinun täytyy olla jatkuvasti yhteydessä teidän markkinoilla, valmis vastaamaan kaikkiin huolta herättänyt tarjous. Sinun täytyy käyttää erilaisia ​​viestintävälineitä, jotta voidaan seurata, mitä on menossa. Sähköpostit, foorumit, sosiaalisen median ja jopa telemarkkinointi
kaikki olla keskeinen asema ja potentiaalisille asiakkaille varmuuden siitä, että sinulla on siellä niitä vielä oston jälkeen.

On myös maksaa ennakoivasti ennakoida asiakkaiden huolenaiheet. Jos olet varma, että kysymys tai ongelma on vaikuttaa suuri määrä ihmisiä, on parasta, että otat ensimmäisen askeleen ja ottaa heihin yhteyttä. Voit tehdä sen kautta sosiaalisen median kanavia, sähköpostia räjähdys, tai hieman vanhanaikainen telemarkkinointi. On tarpeen varmistaa asiakkaillesi, että olet päälle tilanteesta ja ovat ryhtyneet toimiin ongelmien ratkaisemiseksi. Saatat olla maine tuotteiden laadun, mutta asiakkaat eivät todella laittaa paljon arvoa sitä enää. Heille tärkeisiin asioihin on, voivatko ne saada sinuun yhteyden nopeasti tai ei.

Tämä on haaste tänään &'; s johtaa sukupolven ja nimittäminen asettaminen työtä. Voitko hoitaa se?
.