Nibbling

Jos et tunne saat tarpeeksi Out of Negotiation,
Nibble for More Lopun

Virta Neuvottelijat tietävät, että käyttämällä Nakerrus Gambit, voit saada hieman hieman enemmän, kun olet samaa mieltä kaikesta. Voit myös saada muita henkilö tekemään asioita, joita hän oli kieltäytynyt tehdä aikaisemmin.

Auto myyjät ymmärtävät tämän, eivät ne? He tietävät, että kun he saavat sinut paljon, eräänlainen psykologinen vastus on rakennettu jopa ostaa. He tietävät ensin saada sinut siihen pisteeseen, jossa olet ajatellut, "Kyllä, aion ostaa auton. Kyllä, aion ostaa sen täältä." Vaikka se tarkoittaa sulkemalla teitä tahansa merkin ja mallin auton, jopa riisuttu malli, joka on vähäinen voitto heille. Sitten he voivat saada sinut sulkeminen huoneeseen ja aloittaa lisäämällä kaikki muut pikku lisäominaisuuksia, jotka todella rakentaa voitto autoon.

Eli periaate Nakerrus kertoo, että voit suorittaa joitakin asioita helpommin napostella myöhemmin neuvotteluissa.
Lapset ovat loistavia Nibblers, ei ne? Jos sinulla on teini kotona asuvien lasten, tiedät, että he eivät tarvitse tehdä mitään kursseja neuvotteluja. Mutta sinun on-vain seistä mahdollisuus selvitä koko prosessi saattaa ne ajan, koska he luonnollisesti loistavia neuvottelijoita. Ei koska he oppivat sen kouluissa vaan siksi, kun he ovat vähän kaikkea he saavat, he saavat kanssa neuvottelutaitoja. Kun tyttäreni, Julia, ylioppilaaksi, hän halusi saada suuri lukion valmistumisen lahja minulta. Hänellä oli kolme asiaa hänen salamyhkäinen. Numero yksi, hän halusi viiden viikon matka Eurooppaan.

Numero kaksi; hän halusi $ 1200 käyttörahaa. Ja numero kolme; hän halusi uusia matkatavaroita.

Hän fiksu ei kysyä kaikesta edessä. Hän oli tarpeeksi hyvä neuvottelija ensin sulkea minut matkalle, sitten tulevat takaisin muutamaa viikkoa myöhemmin ja näyttää minulle kirjallisesti, että suositeltu käyttörahaa oli $ 1.200 ja sai minut sitoutua siihen. Sitten aivan viime hetkellä hän tuli luokseni ja sanoi: "Isä, et halua minua aio Euroopassa että rapistuneeseen joukko matkatavaroita sinä? Kaikki lapset ovat siellä uusi matkatavaroiden." Ja hän sai sekin. Oliko hän pyysi kaiken etukäteen, olisin neuvotellut ulos matkatavarat ja neuvoteltu alas käyttörahaa.

Mitä tapahtuu tässä on, että ihmisen mieli toimii aina vahvistamaan päätöksiä, jotka se on juuri tehnyt. Virta neuvottelijat tiedä, miten tämä toimii ja käyttää sitä saada toiselle puolelle hyväksymään jotain, että hän ei olisi suostunut aiemmin neuvotteluissa.

Miksi Nakerrus tällainen tehokas tekniikka? Selvittää, miksi tämä toimii niin hyvin, pari psykologit teki tutkimuksen klo raviradalla Kanadassa. He tutkivat asenne ihmisiä välittömästi ennen he asettivat vedon ja uudelleen heti, kun ne sijoitetaan vedon. He havaitsivat, että ennen ihmiset sijoitettu veto, he olivat kireä, epävarma, ja ahdistunut siitä, mitä he aikoivat tehdä. Vertaa tätä lähes kuka tahansa, kenen kanssa olet neuvotella: He eivät ehkä tiedä te, he voi tietää oman yrityksen, ja ne eivät todellakaan tiedä, mitä tulee ulos tämän suhteen. Mahdollisuudet ovat he kireä, epävarma, ja ahdistunut.

ravirata, tutkijat huomasivat, että kun ihmiset olivat tehneet päätöksen mennä eteenpäin ja aseta veto että yhtäkkiä he olivat erittäin hyviä, mitä he oli juuri tehnyt ja oli jopa taipumus haluta kaksinkertaistaa vedon ennen kilpailu alkoi. Pohjimmiltaan heidän mielensä teki kiikun kun ne olivat tehneet päätöksen. Ennen kuin he päättivät, he taistelivat sitä; kun he olivat tehneet päätöksen, he tukivat sitä.

Jos olet peluri, olet ollut, että tunne, vai mitä? Katsella niitä rulettipöydistä Atlantic Cityssä tai Vegasissa. Pelaajille asettavat vetoja. Croupier pyörii pallo. Aivan viime hetkellä, ihmiset ajavat ylimääräisiä vetoja. Mieli toimii aina vahvistamaan, jotka se on tehnyt aiemmin.

Joten yksi sääntö Power neuvottelijat on, että et välttämättä pyydä kaiken edessä. Odotat hetki sopimuksen neuvotteluissa, palaa, ja Nibble hieman ylimääräistä.

Saatat ajatella Power neuvotteluprosessista kuin työntää pallon ylämäkeen, iso kumipallo, joka on paljon suurempi kuin sinä. Olet kovia pakottaa sen jopa mäen. Mäen on hetki ensimmäisen sopimuksen neuvotteluissa. Kun saavutat tässä vaiheessa, sitten pallo liikkuu helposti alas toiselle puolelle mäkeä. Tämä johtuu siitä, ihmiset tuntemaan olonsa hyväksi, kun he ovat tehneet alkuperäisen sopimuksen. He tuntevat helpotuksen tunteen, että jännitystä ja stressiä on ohi. Heidän mielensä pyrkivät vahvistamaan päätöksen, että he ovat vain tehneet, ja he vastaanottavaisempia muita ehdotuksia, joiden.

aina palata lopussa tehdä toinen vaivaa jotain, ei saada heidät suostumaan aikaisemmin.

Varo ihmisiä nibbling sinua

On kohta neuvotteluissa kun olet hyvin haavoittuvia, ja että kohta on, kun luulet neuvottelut ovat kaikki yli.
Lyön vetoa olet joutunut Nibble kerralla tai toisella. Olet myynyt auton tai kuorma joku. Et lopulta tunne hyvä, koska olet löytänyt ostajan. Paine ja jännitys neuvottelut ovat valutettu pois. Hän istuu toimistossa kirjoittamisen tarkistaa. Mutta juuri kun hän on noin allekirjoittaa nimensä hän katsoo ylös ja sanoo, "Se sisältää kuitenkin tankki täynnä kaasua, ei se?"

Olet teidän heikoimmassa asemassa piste neuvotteluissa, sillä Näistä kahdesta syystä:

Olet juuri tehnyt myyntiin, ja et tunne hyvä. Kun tuntuu hyvältä, sinulla on taipumus antaa asioita pois, että et muuten ei.
Olet ajatellut, "Voi ei. Ajattelin, että oli päättänyt kaiken. En halua ottaa sattumalta menee takaisin alkuun ja uudelleen neuvottelee koko juttu. Jos en, että voisin menettää koko myynnistä. Ehkä olen parempi vain antaa periksi tämän pienen pisteen. "
Joten, olet teidän kaikkein heikoimmassa asemassa juuri kun toinen henkilö on tehnyt päätöksen mennä eteenpäin. Varo ihmisiä nibbling sinua. Making valtava myynti on innoissaan sinua niin paljon, että et voi odottaa soittaa myyntipäällikkö ja kertoa hänelle, mitä olet tehnyt. Ostaja kertoo, että hän tarvitsee soittaa osto- ja saada ostotilausnumero sinulle. Kun hän on puhelimessa, hän laittaa kätensä yli suukappale ja sanoo, "Muuten, voit antaa meille 60 päivää tästä, etkö? Kaikki sinun kilpailijat." Varo ihmisiä nibbling sinua. Koska olet juuri tehnyt iso myynti, ja pelkäät aloittaa uudelleen neuvottelut pelkäävät menettävänsä sen, sinun täytyy taistella välttää taipumus tehdä myönnytys.

torjuminen Nibble kun toinen henkilö tekee sen sinulle.
Counter Gambit on Nibble on varovasti tehdä toinen henkilö tuntuu halpa. Sinun täytyy olla hyvin varovainen, miten teet tämän, koska ilmeisesti olet herkkä vaiheessa neuvotteluissa. Hymyilet makeasti ja sanovat: "Voi, älä viitsi, olet neuvotellut fantastinen hinta kanssani. Älä tee meistä odottaa rahamme, liian. Hyvä on?" Niin, että on Counter Gambit on Nibble kun sitä käytetään sinua vastaan. Varmista, että teet sen kanssa iso virne teidän kasvot, jotta ne eivät ota sitä liian vakavasti.

Joten, pitävät näitä pisteitä kun mennä neuvottelut:

Onko joitakin elementtejä, että olet parempi esiin kuin napostella, kun olet saavuttanut alkuperäisen sopimuksen?
Onko sinulla suunnitelma tehdä toisen vaivaa mitään jota ei voi saada heidät sopia ensimmäisellä kerralla ?
Oletteko valmis mahdollisuudesta niitä nibbling sinua viime hetkellä?
Joten, Virta Neuvottelijat aina otettava huomioon se mahdollisuus, että voin napostella. Ajoitus on erittäin kriittinen hivelevä muut osapuolet, kun jännitys on pois päältä ja he tunne hyvä, koska he ajattelevat neuvottelut ovat koko.
Toisaalta, katselee ulos toiselta puolelta Nakerrus teitä viime hetkellä , kun et tunne hyvä. Siinä vaiheessa, olet haavoittuvimpia ja todennäköisesti tehdä myönnytyksiä, joita puoli tuntia myöhemmin olet ajattelu-miksi ihmeessä minä, että? En tarvitse tehdä sitä. Olimme samaa mieltä kaikesta jo.

AVAINKYSYMYKSIÄ:

hyvin ajoitettu Nibble, voit saada asiat lopussa neuvottelujen että sinulla voisi ei saanut toinen puoli hyväksymään aiemmin.
Se toimii, koska muut henkilön mielessä kääntää itse, kun se on tehnyt päätöksen. Hän voi ovat taistelleet ajatus ostaa teiltä alussa neuvottelujen. Kun hän on tehnyt päätöksen ostaa sinulta, mutta voit napostella isompi järjestyksessä, päivitetty tuote tai lisäpalveluja.
Halukkuutta tehdä, että lisäponnisteluja on mikä erottaa suuri myyjät pelkästä hyvä myyjät.
Lopeta muut henkilön nibbling sinua näyttämällä hänen kirjallisesti kustannukset muita ominaisuuksia, palveluja tai laajennettu ehdot, ja jättämällä paljastaa, että sinulla on valtuudet tehdä mitään myönnytyksiä.
Kun toinen henkilö huikopalaa te, vastata tekemällä hänestä tuntuu halpaa, on hyväluonteinen tavalla.
Vältä jälkeisen neuvottelujen Nakerrus puuttumalla ja sitomalla kaikki yksityiskohdat ja käyttämällä gambits jotka aiheuttavat heidät tuntemaan, että he voittivat.
.