Ryhdy Performer

arvostavat että näkymät ja Asiakkaat haluavat viihtyä. He eivät &'; halua olla tylsää joku, joka on vain kouluttamalla heitä. He paljon mieluummin puhua ja kuunnella Myynti Plussat jotka ovat jännittäviä, dynaamisia, ja innostunut, pikemminkin kuin tylsä. He haluavat ja tarvitsevat muutakin kuin tosiasiat ja luvut, jotta päätös. Myönnetty he tarvitsevat ominaisuuksia varmuuskopioida päätöksensä, mutta päätöksentekoprosessi on puhdas tunne, eikä järkeä, logiikkaa tai järkevä. Nopea Varoituksen olisi oppia myydä tunteella saamatta emotionaalisesti mukana.

Ensimmäinen, työtä kehität Voice. Se &'; sa maaginen soitin että voi pelata vähintään kaksi oktaavia. On jopa ääni harjoituksia, jotka pysyvästi alempi sävy äänesi. Opi nopeuttaa luoda kiireellisyyden tai hidastaa jossa jokainen sana tippuu tunteella. Opi nostaa äänenvoimakkuutta tehdä kohta tai puhua hiljaa luoda hieman mysteeri tai juonittelua. Tärkeintä on, oppia kuuntelemaan ja mukauttaa tyyli puhua tiiviisti peilata Prospect tai Client. Olla valmis olemaan kameleontti ja joko hidastaa tai nopeuttaa vastaamaan heidän puhuvan tyyli. Se &'; nimi on Pacing ja se &todellisten tuloste; s ehdottoman kriittinen menestykseen. Tiedän, että uskaltaisi &'; t sanoa, mutta kun me kieltäydymme Pace itse, voimme yhtä hyvin olla sano tätä Prospect tai Client; &Ldquo; ennen kuin saan kaikki kampi ylös, minun täytyy kertoa teille, että puhun kaikille täsmälleen samalla tavalla. Jos tunnet olosi mukavaksi, että sakko. Jos sinulla ei' t, en &'; t välitä. &Rdquo; Kukaan meistä ei koskaan uskalla sanoa, että kuitenkin me tarkoita, että joka kerta, kun kieltäytyvät kuuntelemasta ja sopeutua tyyli puhua. Kun peili heidän puhekuvion, 95% ihmisistä ei ole aavistustakaan, että me &'; uudelleen tekee sen. Kaikki he tietävät, että he tuntevat erittäin mukava kommunikoida kanssamme. Sanomattakin on selvää, jos he puhuvat hitaasti ja puhut nopeasti, Käytät ll uhka heille. Toisaalta jos he puhuvat nopeasti ja puhut hidas, saatat laittaa ne nukkumaan. Ole hyvä ymmärtää, että nämä ovat viestintä, joka auttaa sinua tulee taitavampia, mitä teidän kutsumus on elämässä. Voit kouluttaa näkymät koko päivän ja kaikki voit päätyä on joukko koulutettuja näkymät. Opi painottaa yksi tai kaksi sanaa kullakin lauseen, jotka erottuvat ja muistaa vaikka Prospect piti loput sanoja. Joko nostaa tai laskea äänenvoimakkuutta nämä sanat, tai toista niitä, tai keskeyttää juuri ennen tai heti sen jälkeen sanoja. I &'; ll mennä niin pitkälle, että ehdottaa, että jos voit &'; t löytää yksi tai kaksi sanaa kullakin lauseen että on korostettava, virke luultavasti isn &'; t tarvitaan.

Jotkut ihmiset joutuvat työskentelemään heidän tyyli, ääntäminen, ja ääntämistä, jotta ymmärretään paremmin. Itse asiassa, jos saat harjoitella hidastumassa siihen pisteeseen, jossa olet pro-substantiivi-Cing li-ter-al-ly e-ve-ry syl-la-BLE e-ve-ry sana, kun saat sen alas että hyvä, voit nopeuttaa jopa murtuu noin 480 sanaa minuutissa ja silti täysin ymmärrettävä, koska olet vielä pronouncing jokainen tavu jokaisen sanan.

&'; s mielenkiintoinen, koska # 1 pelko ihmisiä ei ole putoamisen Building, tai hukkuminen, tai mitään traumaattinen sellaista. # 1 pelko ihmiset ovat, julkinen puhuminen. Haastan sinut liittyä Toastmasters tai National Kaiuttimet Association, tai ainakin saada ylös edessä muutaman Lapset ja opettaa pyhäkoulussa. Kautta vuosien olemme &'; ve todettiin, että kun voittaa, että pelko puhua julkisesti, Käytät ll koskaan pelotella Prospect tai Asiakkaan loppuelämän.

Tärkeintä on, että me tarvitsemme kuulostaa eri sitten, kiinnostavampi sitten, luovempia sitten, jännittävämpää sitten, enemmän viihdyttävä sitten, muut 95% ihmisistä yrittää myydä heille jotain tai ainakin kommunikoida tehokkaasti niiden kanssa. Ja muuten, jos et liiketoimintaa kasvotusten, ikinä joku silmissä. Tiedän olimme kaikki opetettu pitämään katsekontakti, mutta jotkut ihmiset ovat kyky katsoa läpi sinä ja /tai pelotella sinua. Tästä lähtien, katso suoraan välillä silmänsä yläreunassa nenäänsä. Se näkyy, että olet pitäminen katsekontakti mutta et todellakaan Aren &'; t.

Tässä &'; n toinen Tarkennettu haku Vihje. Oppii tekemään sana kuulostaa sana, ja tässä &'; s mitä tarkoitan. Siirry sanakirja ja korosta kuvailevia sanoja, adverbeja tai adjektiiveja, tai mitä ne &'; uudelleen kutsutaan. Sitten käytäntönä ääni joka sanan ja lopulta lisäämällä ilmeet, ja kyllä, jopa kehon kieli mennä sen kanssa. Jos sanot “ Jännittäviä &"; sen kuulostamaan “ Jännittäviä &" ;, jne Jotkut ammattilaiset jopa mennä kouluun oppimaan aksentteja tai murteita, jotta he voivat auttaa niiden Prospect tai Client tuntemaan olonsa mukavammaksi. Ja muuten, paras aksentti on totta Englanti aksentti, Britanniasta, Australiasta, tai Etelä-Afrikassa, koska ne ovat lumoava kuunnella. Toiseksi paras on hyvä vanha Etelä venyttää, koska se &todellisten tuloste; s hyvin rentouttava ja ei-uhkaava.

Seuraavaksi työtä kehität kieli. Olemme siunattu kaunein ja kuvaileva kieli maailmassa, mutta me teurastamaan se jotain kauheaa. Käytämme edelleen kuluneet lauseita, kuten; &Ldquo; Kuinka voit tänään? &Rdquo; että &'; s ollut noin niin monta vuotta, että se todella tekee ihmisistä pois. Miksi ei sano; &Ldquo; Kuuletko minut OK? &Rdquo; tai “ Olenko lausuminen nimesi oikein? &";

Käytämme liikaa sanoja, kuten; &Ldquo; syy I &'; m kutsumus on &"; eikä vain kertoa heille. Miksi ei sano; &Ldquo; I &'; m jossa esitellä itseni ja jakaa jotain erittäin tärkeää, että tiesin mitä haluaisi tietää &" ;.

sanovat asioita kuten; &Ldquo; Saanen kysyä jotain &"; eikä vain pyytää sitä.

Käytämme heikko, lumikko, ja whiney sanoja kuten; &Ldquo; I &'; Haluaisitko kysyä teiltä pari kysymystä, jos tämä &'; s kunnossa &" ;. Miksi ei sano; &Ldquo; minun täytyy kerätä joitakin lyhyitä tietoa, jotta voin päättää, miten parhaiten palvella sinua, oikeudenmukainen tarpeeksi? &Rdquo;

Sen sijaan, että negatiivinen sana kuin; &Ldquo; I &'; Haluaisitko kestää muutaman minuutin ajan &" ;, ota ymmärtää, että kukaan haluaa sinun ottaa mitään niistä. He saattavat olla halukkaita investoimaan tai kumoaa muutaman minuutin oppia jotain, joka voisi hyödyttää heitä, mutta he eivät &'; halua sinun ottaa mitään niistä.

Luultavasti yksi pahimmista sanat on “ ajatella &" ;. Me muuttumaton sanoa asioita, kuten; &Ldquo; mielestäni Käytät ll todella näin &"; sijasta
“ Tiedän Käytät vl todella näin &"; tai
“ Olen varma, että Käytät vl todella näin. &";

pahin mahdollinen käyttö sanan “ ajatella &"; Valitettavasti on osa useimpien Myyjät &'; s Sulkeminen arsenaali, & itse asiassa se &todellisten tuloste; s suosikki Close, joka on “ No, mitä luulet. &"; 9 ulos 10 kertaa, kun kysyt että tyhmä kysymys Käytät ll saat tämän vastineeksi; &Ldquo; No, luulen halua ajatella sitä hieman. &Rdquo; Ole halukas oppimaan 5 tai 10 sulkeutuu ja ainakin korvata “ Think About It &"; Sulje.

Jos ei muuta, ainakin käyttö Trial Suljetaan kuten;
“ Miten tämä näyttää? &"; tai
“ Perustuu kaikessa &'; ve keskusteltiin, miten tämä ääni? &"; tai
“ Tarkoittaako tämä tuntuu hyvältä? &";
Muuten, Trial Suljetaan ovat suuria, koska ne vain pyytää lausuntoa, mutta jos he antavat sinulle tarpeeksi vahva vastaus, Käytät ve vain tehnyt Sale.

Vältä myös Buzz Words erityisesti omaa Teollisuus, ellei toinen henkilö käyttää niitä ensin mikä on osoitus he tietävät, mitä ne tarkoittavat, tai ellei Käytät uudelleen valmis luopumaan ja selittää merkitys. Aina kun käytämme sana tai lause, että toinen henkilö ei heti tunnista, menetämme heidät henkisesti seuraavan 10-20 sekuntia, kun he &'; uudelleen yrittää selvittää, mitä se tarkoitti. Jatkuvasti etsivät emotionaalista Sanoja ja lauseita lisätä ohjelmistoon. Invest jonkin aikaa sanakirja & Sanastot ja oppia ainakin yhden uuden kuvaileva, emotionaalinen, tai teho sana päivä.

Kun olin 20 vuotta kouluttajana ja kaiutin, olin aina pyydetty minun henkilökohtainen kokoelma Tehoa ja emotionaalisia sanoja ja lauseita. Tämä on ensimmäinen kerta historiassa, I &'; ve koskaan julkaissut “ minun henkilökohtainen lankavarastossani &" ;.

MOTIVOINTIIN MERKINTÄ:
Ehdottomasti, Amazing, Hyväksytty, Viehättävä, aito, Löydöt, kaunis, parempi,
Big, Värikäs, Colossal, Complete, Luottamuksellinen, Crammed, Toimitettu, suora, Alennus, helposti , Myönteinen, valtava, erinomainen, jännittävä, Exclusive, Expert, Famous, kiehtova, Fortune, Ilmainen, Full, aito, lahja, jättimäiset, Greatest, taattu, avulias, Korkein, Huge, heti, Parannettu, informatiivinen,
Instruktiivi, mielenkiintoinen, Suurin, Latest, Ylellisesti, Liberal, Lifetime, Limited, Alin Magic, Mammoth, Miracle, Totesi, Odd, Erinomainen, Henkilökohtainen, suosittu, tehokas, käytännön, ammatillinen, Kannattava, ylenpalttisesti, todistettu, laatu, nopeasti, Harvinainen, Vähentynyt, korvattavissa, merkittävä, luotettava, paljastaen, Revolutionary, Niukat,
Secrets, Turvallisuus, Valittu, Sensaatiomainen, yksinkertaistettu, Mittava, Special, hätkähdyttävä, Strange, vahva, Sturdy, onnistunut, Superior, Surprise, Terrific, Testattu, Valtavasti , Ehdoton, Unique, rajoittamaton, Ennennäkemätöntä, Voittamaton, epätavallinen,
hyödyllinen, arvokas, Wealth, Weird, Wonderful

CONSERVATIVE sanat ja lauseet:
No Nonsense, Tarkka, Yksilöllistä, Perustettu, reagoiva, Tee--BLE, Straight, Forward, Fail-Safe, Complete, käytännöllinen, Virheetön, todistettu, Winning, Down to Earth, huomionarvoista, Ehdottomasti, Stable, Step-by-Step, Laskelmoivia, käytännön, luotettava, luottamuksen arvoinen, oikea-aikainen , ruuvit ja mutterit, Testattu, yksinkertainen mutta tehokas, tosielämän, Elegantti,
peräkkäistä, henkilökohtainen, kattava ja huomattava, Paranna, Turvallinen, Merkittävät, taju,
itsestään selvä, mitattavissa ja Hands-On

AGGRESSIIVISET sanat ja lauseet:
Dramaattinen, osuvia, State of Art, Kannattava, on silmänräpäyksessä, ylimääräinen väistämätöntä, Formidable, innovatiivinen, ennennäkemätön, laajat, New,
Kriittinen, voittaa, kilpailukykyinen, energisoiva, Hard Headed, hillot täynnä, Todista, Exclusive, arvokkaita, Heavy Duty, Ultimate, tunkeutuva, Kiistaton, Bona Fide, Upea, silmäänpistävä, Ehdottomasti, Valtava, provosoiva, Original, Välitön, mielihyvä, tyytyväisyys, Sensaatiomainen, Latest, Monumental, uranuurtajien, Instant, Automaattinen, High Tech, Imperative, Tough, tuore, Innostava, täydelliset, laajennettu, ajatuksia herättävä, One and Only, strateginen, Unohtumaton, Special, Uskomatonta, Naamioitu, Perfect, ratkaiseva, kriittinen

Ja viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, aina seisomaan tehdessään esityksen.

75 tehokkain sanoja ja lauseita Englanti kielellä
Amazing, Hämmästyttävää, Hämmästyttävää, Announcing , kauhistuttavia, At Last, Löydöt, Bonus,
Läpimurto, peruskirja, Mukava, Alennus, Discover, Discovery, helppo, vaivaton,
Exclusive, Fearless, ensimmäistä kertaa Ikuisesti, Ilmainen, lahja, taattu, Kuinka ...,
Miten ..., kiire, Välitön, Parannettu, väistämätön, hetkessä, Intense, Esittelyssä,
Chance, Se &'; on täällä, juuri saapunut, Viime, Ltd, Lukittu-In, Miracle, rahaa, koskaan ennen, ei ole mitään menetettävää, New, nyt, Opportunity, kivuton, Premium, Arvostettu,
Priority, Promise, todistettu, nopea, vallankumouksellinen, heti, Rush, Myynti, Tallenna, Savings, Scandalous Secret, Lähetä Ei rahaa, Sensation, Yksinkertainen, Special, järkyttävä, Varasta, yllättävää, Totuus, Tänään, Unique, arvokas, miksi, Win, Windfall, Kyllä

toimintakehotuksia
Toimi nyt, ilmaista tietoa, Amazing kirjallisuus, Pyydä vapaa raportti, jne, Löydöt, Listat, Lähetetyt ilmainen, Ole ensimmäinen saada, Catalog mukana, Complete tiedot ilmainen, täsmennykset vapaa, kaikki mukana, jännittäviä yksityiskohtia ilmainen, ensimmäinen oppitunti vain .., Ilmainen kirjanen selittää kaikki Ilmainen suunnitelmia kertoa kuinka, Ilmainen myynti pakki, Ilmainen tukku suunnitelma, Ilmainen kanssa hyväksynnät, Aloita tänään, Hanki omasi nyt, saat omasi tukku, Ilmainen lahja ostaa, Tutki tänään, Rajoitettu tarjous, rahaa tehdä tosiasiat ilmainen, ei velvoitetta , voidaan rajoitetusti, Lähetä tänään, Tilaa nyt, älä viivyttele, myynti pakki kalustettu ilmainen, Kokeile ennen kuin ostat, Lähetä ilmainen tiedot, Lähetä ei rahaa nyt, Test opetus ilmainen, ajoitus on kriittinen, ainutlaatuinen näyte tarjous, arvokkaita tiedot ilmaiseksi , sinun varten pyytää

Voit myös harkita lisätä jotain ylimääräistä täsmällisyyteen.
.