Art of Negotiation - Opi Yes

Kuinka usein olet tarvinnut apua mutta et ole uskaltanut kysyä sitä, koska pelkäsivät kuulla että pelätty sana "EI"? Luuletko tämän pelon ollut vaikutusta sinua saavuttamaan tavoitteesi tai tasoa henkilökohtaiseen menestykseen? Mitä jos uskot, että oli "kyllä" pinnan alta jokainen "ei", mitä voisi toivoa kuin? Lue löytää mistä löytää että piilotettu "kyllä", joten voit lopettaa menossa yksin ja siirtää voimakkaasti eteenpäin.

Jos joku oli katsomassa sinua aikana tyypillinen päivä, kuinka monta kertaa he voisivat huomaa kamppailee tehdä jotain itse, kun voit helposti ovat pyytäneet apua? Kuinka usein he havaitsevat, että annoit jotain halusit kun voisi juuri pyytäneet sitä?

Miksi näin tapahtuu? Onko se, että et ole mukava pyytävät apua muilta tai mitä haluat?

melko normaali syy, miksi ihmiset eivät pyydä apua tai mitä he haluavat, koska he pelkäävät kuulo "ei ". Kuinka paljon parempi olisi teidän tärkeitä ihmissuhteita olla - intiimi, perhe tai työ - jos et enää salattu kuulo ei?

Nyt mennä vielä pidemmälle ja miettiä, mitä tapahtuisi, jos et ole koskaan kuullut "ei" uudelleen. Vau! Eikö elämä olla hyvin erilainen?

Helpoin tapa välttää kuulo ei on pitää tehdä, mitä olet tekemässä nyt, koskaan pyydä ketään mitään jos olet aivan varma he aikovat sanoa kyllä . Mutta älä luulet elämä on vähän rajoittaa tätä lähestymistapaa? Ja saatat ajatella itsellesi, "Hei, on aina jonkinlainen mahdollisuus kuulla" ei "aina kun pyytää joku mitään?

Tässä on salaisuus, ja se ei todellakaan ole salaisuus ollenkaan!

Ei koskaan kuulo "ei" alkaa ymmärtämällä, että et koskaan todella kuulla, mitä ihmiset todella sanovat.

Ei koskaan!

vain kuulla, mitä aivot kertoo he ovat sanoi.

Onko meillä mielenkiinnosta?

Tutkijat ovat havainneet, että sanat ihmiset käyttävät vain osuus 10%: sta 20% tarkoittaa, että on tarkoitettu. Toinen 20% 30% kuljetetaan äänellä kautta intonaatio, piki, vauhdista, jne ääni. Valtaosa merkitys viestitään läpi ilmeitä ja kehon kieli.

vastaanottavana voit sitten lisätä teidän näkökulmasta, lausunnot, olosuhteet, ja tapaa, jolla aivot tulkitsevat kaikki nämä tekijät, ja alatte saada kokonaiskuvaa siitä, mitä tapahtuu, kun "kuule" mitä joku sanoo sinulle.

Kaikista tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa tarkkuutta mitä luulet kuulet, sinun tulkinta on kaikkein epäilty. Enemmän reaktiivinen olet kuulla tiettyjä asioita enemmän negatiiviset Sydänasiamme ja vakinainen tulkinnat todennäköisesti aiheuttaa voit väärin toisen henkilön tarkoitettu merkitys.

Eli luonnollinen johtopäätös on, että et koskaan "kuulla" mitä joku on todella sanovat, sinä vain "kuulla" miten aivot on tulkinnut heidän sanansa.

pääsemässä lähemmäs piilotettu "Kyllä"

Ongelma tarkasti tulkinnassa sana "ei" on, että se antaa lähes ole tietoa kuuntelija. "Ei" ei välittää että henkilö haluaa jotain erilaista kuin mitä olet pyytänyt, mutta ilman mitään selityksiä siitä, mitä he haluavat sen sijaan.

Uskomme, että tämä tekee "ei" emotionaalisesti ladattu sana kielellä . Se antaa niin vähän tietoja, että meidän aivot yleensä täyttää tyhjät kanssa pahin mahdollinen tarina voimme ajatella. Ja tämä voi johtaa joitakin melko ikäviä tilanteita jos me kiinni kuulo "kyllä" kuin niiden vastaus.

Mutta mieti sitä, kun henkilö sanoo "ei" jotain olet pyytänyt, että vain tarkoittaa, että jotain muuta - tuntematon meille hetki - joka toimisi heille parempi.

"Ei" tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että he mieluummin toisenlaista strategiaa kuin yksi pyysimme. Strategia he uskovat on todennäköisempää saada heille, mitä he arvostavat tai mitä he tarvitsevat.

paljastaminen Hidden "Kyllä"

Niin se seuraa, että kun joku sanoo " ei "mitä olet pyytänyt, he todella sanovat" kyllä ​​"jotain, että he haluavat, mutta nyt he eivät voit tietää, mitä he sanovat" kyllä ​​".

Tässä on neuvottelu tulee. Neuvottelut on kyse luomisesta yhdenmukaistaminen aloilla arvoja ja strategioita. On tärkeää luoda yhdenmukaistamista näillä aloilla että order-- arvojen sitten strategioita.

Kuvittele korvaamalla sanan "ei" mielessäsi kanssa lause, "voisin, mutta meidän täytyy puhua siitä ensin. " Joten koska "ei" ei ole enää osa sanastoa, voit luonnollisesti alkaa etsiä mikä on tärkeää heille, että he tarvitsevat puhua - niiden ilmaisemattoman arvoja ja strategioita, jotka he haluavat suhteessa toiveesi.

Kun ymmärtää mikä on tärkeää heille voit neuvotella strategioita, saa kaikille, mitä he haluavat ja jotka ovat sopusoinnussa kaikkien arvojen. Se on tällä neuvottelu saat siihen pisteeseen, jossa voit tunnistaa kaikkien on täytyttävä.

Turning "Ei" osaksi Know

Miten järjestää tällaisia ​​neuvotteluja on hieman kuulu yhden artikkelin. Yksinkertaisesti sanottuna, sinun täytyy olla keskustelun, jossa voit keskittyä teidän huomiota luomaan yhdenmukaistaminen arvosi. Kun tämä yhdenmukaistaminen on saavutettu silloin, ja vasta sitten, yrittää selvittää strategioita, onnistuu saamaan mitä haluat kunnioittaen mitä jokainen arvot.

Muista, "ei" se on vain heikosti tiedoksi " kyllä ​​". Tehdä siitä aarteenetsintä ja pitää hauskaa ja ottaa aikaa löytää "kyllä" piilotettu "ei", kun teet pyyntöjä.

Otatko tähän käytäntöön - Kyllä vai Ei?
.