Secret Power of Persuasion

Oletko huomannut, kuinka onnistunut sijoittajia, itse asiassa ihmiset, jotka ovat onnistuneet parhaiten elämänaloilla, yleensä lahja erityisen hyvä neuvottelijat. Itse asiassa ne ovat enemmän kuin – ne ovat hyviä Persuaders. Heillä on kyky vaikuttaa toisiin mennä yhdessä niiden näkökulmasta.

&'; ve kaikki kuulleet win /win neuvotteluja, mutta anna &'; s olla rehellinen … .in monet neuvottelujen Haluaisimme hieman enemmän kuin voitto /voitto. Kun ostat kiinteistön, tai mikä tahansa muu iso-lippu tuote, me yleensä haluavat ostaa sen parhaan mahdollisen hinnan, kun myyjä haluaa myydä sen korkein hinta he voivat saavuttaa.

Myönnä pois … kun ostat seuraavan autonne, voisitte todella neuvotteluja päätyä suosimaan sinua ja ei edes käsin win /win?

Hyvä neuvottelijat ovat kehittäneet taidetta on voinut vaikuttaa muiden näkevän asioita heidän tavalla. He tietävät, miten saada muut tekemään mitä he haluavat saada tehdyksi. Ne näyttävät olevan synnynnäinen lahja ymmärtää toisten tarpeet ja haluaa ja löytää tapa toimittaa että sisällä isompi yhteydessä saada mitä he itse haluavat.

Useita vuosia sitten törmäsin voimakas kirja, Psykologia Persuasion, jossa Robert Cialdini hahmotellaan kuusi yleismaailmallisia periaatteita vaikutuksen, että hän löysi hän opiskeli mitä teki ihmiset tekevät mitä he tekevät, roolissaan psykologian professori.

Anna &'; s katsomaan nämä yksityiskohtaisemmin …

1. Edestakainen

Olimme kaikki opetti, että meidän pitäisi löytää tapa maksaa muille, mitä he tekevät meille. Että &'; s vain reilua - useimmat ihmiset pyrkivät välttämään pidetään kiittämätön tai joku, joka ei maksa velkojaan.

Cialdini kerrotaan, miten vuonna 1970 &'; s Hare Karishnanas käytti pääasiallisena nostaa miljoonia dollareita. Ne antaisivat ohikulkijoita kukka ja pyysi ole rahaa. Kuitenkin tämä luontainen pääoma oli niin voimakas, että vaikka vastaanottajat tehnyt &'; t todella haluavat kukka, he tunsivat tarvetta maksaa velka ystävällisyyden jollakin tavalla ja monet lahjoitti rahaa.

Olet luultavasti törmännyt tähän periaate, jossa joku on toimittanut useita kutsumattomia "ensimmäinen suosii" ajan ja sitten pakko käsitellä niitä tai tehdä kauppaa heidän kanssaan.

Yksinkertaisesti, mitä annat pois elämässä sinulla on taipumus saada takaisin ennemmin tai myöhemmin. Jos menet läpi elämän etsivät hyvää toisista ja toisten auttamiseen saada, mitä he tarvitsevat, et voi aina saada instant palkita, mutta vastavuoroisuuden periaate antaa jossain vaiheessa.

2. Sosiaaliset Proof

Cialdini huomauttaa, että päätämme, mikä on oikein, että huomaa, mitä muut ihmiset ajattelevat on oikea. Synnynnäisesti haluamme olla kuin muut ja ihmiset lohduttaa tietää muut tekevät samoin.

Tämä periaate käyttävät usein myynti-ihmisiä, jotka antavat suosittelut ihmisiltä “ kuten sinäkin &"; jotka ovat ostaneet ja arvostettu niiden tuotteen tai palvelun. Useimmat ihmiset tuntevat olonsa jos he tietävät, muut ovat jo tehneet sen, mitä he aikovat tehdä. Julkkis tuotteen merkinnät ovat ilmeisiä tämän periaatteen soveltaminen of Social Proof.

Jos haluat jonkun tekemään jotain sinulle, muista antaa heidän nähdä, että muut ihmiset tekevät jo nyt sitä tai ovat valmiita tekemään sen. Näytä heille että heidän kaltaisiaan uskot tuote tai palvelu ja käyttävät sitä.

3. Sitoutuminen ja Johdonmukaisuus

Kun ihmiset ovat tehneet valinnan tai ottanut kantaa, ne ovat alla sekä sisäisiä että ulkoisia paineita käyttäytyä sopusoinnussa tämän sitoumuksen. Kun ihmiset kertoa ystävilleen he aikovat lopettaa tupakoinnin, tai menossa laihtua, se motivoi heitä pitämään menossa päätöksiään. Meillä on taipumus tuntea painostettiin käyttäytyä sopusoinnussa valintojen olemme tehneet. Kukaan ei tykkää myöntää, että he olivat väärässä.

Voit käyttää tätä päämiehenä neuvotteluissa ottamalla aikaa ymmärtää mikä motivoi muita ja puhua heille heidän omalla kielellään. Kokeile ja saada niiden arvot. Selvitä, mitä he haluavat, mitä he yrittävät saavuttaa. Näin voit hyödyntää niiden luonnollinen kantavana, mutta myös antaa heille, mitä he haluavat.

Kun saat jonkun sitoutumaan sanallisesti toimintaa, mahdollisuudet nousevat jyrkästi, että he todella tehdä sen.

4. Ystävät

Me kaikki, kuten liiketoimintaa ihmisten kanssa tiedämme ja kuten. Ja ihmiset yleensä kuten muita, jotka näyttävät olevan samanlaisia ​​mielipiteitä, persoonallisuuden piirteet, taustat tai elämäntavat. Enemmän ihmiset sanovat "kyllä", jos he pitävät sinua, ja enemmän samankaltaisia ​​kuin ne näytätte olevan, sitä todennäköisemmin he ovat kuin sinä.

Se &'; siksi se &todellisten tuloste; s tärkeää rakentaa rapport ihmisten kanssa aiot neuvotella.

5. Viranomaisen

Useimmat meistä ilmennyt kunnioittamaan auktoriteettia, niin meillä on tapana sijoittaa tärkeänä tietojen antanut meille auktoriteettihahmoja kuten lääkärit, poliisit tai ammattilaisia.

Joskus ihmiset sekoittavat symbolit viranomaisen, kuten otsikoita, ulkonäköä tai omaisuutensa todellinen sisältö. Tämä tarkoittaa, että voit käyttää tätä periaatetta eduksesi neuvotteluissa. Näyttävät ja toimivat kuin viranomainen itse - pukeutua kuin ihmisiä, jotka ovat jo auktoriteettiasemassa että etsit. Tai mainitsevat lähteet tukemaan ideasi.

6. Niukkuus

tunne, että voimme jättää pois jotain erityistä tai ainutlaatuista ajaa meidät toimimaan. Asiat näyttävät aina arvokkaampi on siellä &'; s elementti niukkuus. Vaikeasti saada asiat koetaan parempi kuin helppo saada asiat.

Katso eniten mainontaa ja Käytät ll nähdä sanoja kuten “ rajoitettu tarjous &" ;, “ sulkee tämän viikonlopun &"; tai “ rajoitettu painos keräilytavarat. &"; Miten voit käyttää tätä periaatetta niukkuus teidän negotations?

Professori Cialdini Six Weapons of Influence ovat uskomattoman voimakkaita ja ne voidaan yhdistää monella tavalla. Ne ovat hyödyllisiä omaisuutta neuvotteluissa, liike-tai itse asiassa kaikilla elämäsi. Käyttää niitä aina kun lähestyt ihmisiä haluat vaikuttaa ja he auttavat sinua tulossa voimakas kommunikaattori. Omasta päämiehistä etiikkaa vähemmän. Niitä voidaan käyttää luoda win /win lopputulos sinulle ja niille, jotka teitä neuvottelemaan. Tai ne voidaan käyttää tumma tarkoituksiin vaikutusvaltaa. Ilmeisesti Ehdotan et &'; t käyttää niitä tällä tavalla.
.