Että on tärkeää luoda Rapport asiakkaan kanssa Real Estate ja Yleiset Sales

on tärkeää luoda rapport asiakkaan kanssa.

Luodaan rapport asiakkaan on ansaittava, ja tulee olla tarpeiden mukaan hyvin olennainen osa myyntiprosessin.

Saadaksesi asiakas ja itse suhteuttaa todelliseen yksi yhteen perusteella, liittyy kaksi asiaa!

Ensinnäkin, sinun täytyy olla tietoinen ja olla siellä ! Toiseksi sinun täytyy ymmärtää, että on olemassa kaksi eri vaihetta, joka esiintyy tämän prosessin aikana.

-Ole-mitä se tarkoittaa?

O Useimmat ihmiset eivät todella kuunnella toiselle henkilölle kun he puhuvat. Yleensä ne ovat niin kiireisiä laatiessaan seuraavaa vastaus tai ilmoitus, että he eivät voi mitenkään todella kuunnella.

o Jos tämä kuulostaa sinusta, että siellä tarkoittaa hiljaa ja kuuntele!

B-Mikä on ensimmäinen tai alkuvaiheessa?

O Yleensä sinulla vain muutaman minuutin perustaa itseäsi asiakkaiden mielessä kuin joku he haluavat käsitellä.

O Epävarmoissa on parasta Ensimmäinen kysymyksiä, joka vetää ne pois ja puhua itsestään.

O On myös aina turvallista näkyvät ammattimaisen En tarkoita tyyni tai kuiva, mutta joku, joka tietää, mitä he tekevät ja neuvottelut ja näyttää osa.

C-Muut vaiheissa

O Kun aika kuluu, keskustellen ja kysymyksiä heillä on, voit joko perustaa oman kykyä tai ei.

O Muista, että ne todennäköisesti mitata sinua jonkin aikaa. Hyvä uutinen on, että jossain vaiheessa, jos olet onnistunut luomaan rapport-he rentoutua ja voit molemmat keskittyä löytämään tai myydä kotiin.

Mitä muuta voi auttaa minua kehittämään Rapport?

O yrittämällä ymmärtää eri persoonallisuuden ja sitten sanomalla ja kysymällä oikeat kysymykset.

o Jos sinulla on hyvä rapport (saat samalla aallonpituudella kuin asiakas) sitten myynti on periaatteessa yli , nyt se on vain asia löytää oikea kotiin tai täyttämällä listalle paperit.

Entä erilaisia ​​persoonallisuuksia

O Koska tämä ei ole kirja psykiatria, nyt vain ymmärtää kaksi tyyppejä.

o on sisäänpäin kääntynyttä ja ulospäinsuuntautunut ihmisiä.

o Tiedät tyyppi. Ajattele kolme ihmistä tiedät, jotka sopivat jokaisen luokituksen.

Entä kehon kieli ja puheen malleja?

o Jos he puhuvat nopeasti tai hitaasti, yritä jäljitellä heidän puheensa malleja.

o Jos he puhuvat ääneen tai pehmeä, tekemään samoin. Ovatko ne nojaa eteenpäin tai taaksepäin?

o Tarpeetonta sanoa, on olemassa paljon kirjoja kirjoittanut tästä aiheesta. Muista, että se on tärkeä tekijä, varsinkin kun olet istuu kokoushuoneessa tai jonkun kotiin keskustelemalla $ 400,000 käsitellä.

Kehittäminen Rapport on taito, joka voidaan oppia ja parantaa.

O Olemme kaikki kokeneet myyjä joka myi meille jotain ja vielä emme tunne kuin olisimme myydään. Syynä on hän, teki sinusta tuntuu mukava missä luotettu niitä.

Miten voimme kehittää Rapport?

O Käytä silmät ja korvat ja esittää kysymyksiä. Selittää

O Käytä silmät:

O Katsokaa heidän mekko-autonsa-heidän henkilökohtainen omaisuutensa ja tarkoitan todella katsoa niitä ja tulkita, mitä se kertoo niistä.

O Käytä korvat:

O Kuuntele mitä he sanovat ja esittää kysymyksiä saada pohjaan heidän todellinen syy!

Nyt kaikissa tämän keskustelun, on luultavasti yksi tai kaksi asiaa huomaat, että sinulla on yhteistä niiden kanssa. (Perhe, maantieteelliset alueet, kalastus, jne) Kun olet törmännyt kiistatonta, kertoa heille, että olet tuttuus ja sitten hetken aikaa keskustella siitä heidän kanssaan.

Mikä on tavoite?

O Kun he hyväksyvät sinut yksi heistä olet asemassa todella paljon kokemusta myyntiin olet nyt yhdessä sitten tiiminä - tämä artikkeli on sinua enää myyntimies olet nyt neuvoa-antava asema.

O Muista, asiakas joko vai ei voit syöttää hänen maailmaan. Jos ymmärrät tämän ja todella töitä tulla empaattinen hänen kanssaan /häntä, voit saada luottamus-. Useimmissa tapauksissa voit todella nähdä heitä rentoutumaan (kehon kieli), kun tämä tapahtuu olet matkalla.

o havainnollistamiseksi oletko koskaan antanut puheen ja huomannut, että kun lopulta liittyvät yleisön jäsen ne nyökkäys hyväksynnän. Nämä asiat voivat kaikki näyttävät tylsä, mutta ne eivät ole.

Lopuksi, jos voit ansaita asiakkaiden luottamus, myy tuotetta tai palvelua on paljon helpompaa ja kokemus voi olla enoyable kaikille.
Muista aina, että Win /Win on paras tilanne.
.