Miten välttää manipuloidaan aikana Negotiations

myynti ammatti, kaikki eivät voit vuorovaikutuksessa on eettinen neuvottelija. Ja ero standardit voivat mahdollisesti aiheuttaa vakavia ongelmia neuvotteluprosessissa. Jotkut ihmiset tulevat neuvottelut ole kiinnostusta taonta molempia osapuolia hyödyttäviä sopimuksia. Nämä tyypit ovat vain kiinnostuneita saamaan mikä on hyväksi heille, ja he eivät välitä väärin muita ihmisiä prosessissa; ne pelata kovaa palloa. Joten jos joku tapana tavata teitä tasolla, sinun puolustus taktiikka, joka pitää sinut saamasta steamrolled.
Kun tapaat jonkun kanssa neuvottelupöytään joka doesnt &'; halua pelata oikeudenmukainen, voit suojautua ilman huijaukseen tai manipulointi. Käytä seuraavat neljä puolustus taktiikka estää epäeettistä neuvottelija päässä petollinen sinut pois molempia osapuolia hyödyttävän myynti sopimusta:

Puolustus Tactic # 1: Säilytetään Your Standards

Jos henkilö lähestyy neuvottelut aggressiivisesti ulos tietämättömyys, saatat pystyä voittaa heidät lopulta. Useimmat ihmiset don &'; t todella haluamme tehdä vihollisia; he vain pelkäävät huijataan. Jos voit osoittaa heille, että Käytät uudelleen kiinnostunut reilusti, ne ovat yleensä pudottaa aggressiivinen rutiini ja työskennellä yhdessä teidän kanssanne.

Mutta koskaan vaarantaa omia standardeja, vaikka kiusasi häikäilemätön vastine. Muista sanonta, “ Kun taistella sika, te molemmat likaantuvat – mutta sika tykkää siitä. &"; Toisin sanoen, vaikka voitat, Käytät ve menettänyt kumara niiden alemman tason. Joten pitää oman korkeat vaatimukset; ja jos toinen puoli kieltäytyy pelata samoilla säännöillä, voit joutua kokeile seuraavaa taktiikkaa.

Defense Tactic # 2: Don &'; t Fight Back Suoraan

Taistelu muiden kanssa on aina vaikea ja yleensä vähemmän tuottavia kuin yhdessä tuottamaan hyväksyttävä sopimus. Kun Käytät uudelleen kuoppainen face-to-face aggressiivinen vastine, Don &'; t vastustamaan hyökkäystä olemalla sotaisa tai aggressiivinen vastineeksi. Jos he vaativat heidän asemaansa, Don &'; t Vastahyökkäys sinun. Yrittää kysyä niitä, “ Miksi sinusta tuntuu, että &'; n ainoa vaihtoehto? &Rdquo; tai “ Miten luulet että se vaikuttaa minuun? &"; Pyytämällä heitä antamaan rehellinen selitys sille, miksi heidän tarjous

Kun neuvotteluryhmä kollegansa hyökätä sijaintisi tai ideasi, kysy tarkempia panos. Pyydä heitä selittämään, mitä he don &'; t kuten noin tarjous. Kutsumalla heidän kritiikkiä, pakotat heidät työskennellä kanssanne.

Toinen tärkeä seikka pitää mielessä on, että Käytät uudelleen ihminen ja ansaitset kohdellaan kuin yksi. Useammin kuin ei, jos kieltäydyt pelata heidän aggressiivista sääntöjä, he &'; ll lopulta takaisin alas.

puolustus Tactic # 3: Puhelu Kolmannen osapuolen Välimies

neuvottelutilanteissa harvoin siihen pisteeseen, jossa kolmas osapuoli on tarpeen, koska toinen puoli kieltäytyy reiluun peliin. Mutta saatat kohdata tilanteeseen, jossa tarvitset täysin puolueeton henkilö, jolla ei ole yhteyksiä molemmin puolin neuvottelujen ohjata prosessia.

hyöty tuo kolmas osapuoli on, että ne voivat siirtää neuvotteluja paikkasidonnainen neuvotteluvoimaa aihepiiriin perustuvien neuvotteluvoimaa. Tarkastelemalla kaikkia osapuolia objektiivisesti, osapuoli voi suunnitella sopimuksia, joissa otetaan huomioon jokainen &'; eduista ja estää toisella puolella päässä manipuloimalla muista. Ihannetapauksessa, kaksi puolta pitäisi kyetä voittamaan eroja, mutta kolmannen osapuolen osallistuminen on paras vaihtoehto, kun edistystä on mahdotonta.

Defense Tactic # 4: pelastaa

Milloin &'; t suostutella kollegansa neuvotella rehellisesti ja avoimesti, ja kolmas osapuoli sovittelijan doesnt &'; t ohje, sitten luopua neuvottelut, ainakin tilapäisesti. Joskus tarjoukset Aren &'; t tarkoitus tehdä, mutta voit myös vahvistaa asemaa kävelemällä pois neuvottelupöytään. Ja joskus, molempien osapuolien on uudelleen, mitä he todella haluavat ja mitä he ovat valmiita antamaan. Varmasti, kävely päässä on jyrkkä viimeisenä keinona, mutta joskus se &todellisten tuloste; s ainoa tapa saada vastine mukaan reiluun peliin. Ja miten kävelet ulos myös tekee eron tulos tuotat.

Esimerkiksi, jos sanot, “ Tarvitsen enemmän aikaa ajatella tämän yli, &"; tai “ minun täytyy kuulla minun ylivoimainen, &"; te tarkoita, että Käytät ll harkita vastapuolena &'; asemaa. Tämä taktiikka toimii hyvin, jos Käytät uudelleen tekemisissä ihmisten kanssa, jotka neuvottelevat hyvässä uskossa. Se antaa sinulle enemmän aikaa suunnitella uuden strategian ja kerätä lisätietoja. Mutta jos Käytät uudelleen tekemisissä neuvottelut hain, niin sano tarvitset enemmän aikaa merkitsee nostamalla valkoista lippua. Voit lähettää viestin, jossa lukee, “ ymmärrän, että minun ainoa vaihtoehto on lähteä teidän ehdotuksen. &Rdquo; Sitten kun palaat neuvottelupöytään, sinun asema on hyvin heikko.

Toisaalta, jos peruuttaa sanomalla, “ Haluaisin tietää, jos päätät ottaa tarjoukseni, &"; että &'; s kuin sanoisi, “ Tämä on minun tarjous, ota tai jätä se. &"; Tämä lausunto tehokkaasti päättyy neuvotteluprosessiin ja antaa vastapuolena tietävät, että heillä ei ole muuta vaihtoehtoa kuin ottaa tarjous.

Toinen vaihtoehto kävely ulos olisi sanoa jotain, “ Ilmeisesti me &'; uudelleen pääsemättä mihinkään. Anna &'; s kestää jonkin aikaa miettiä uudelleen asioita ja jos jompikumpi meistä keksii uusi idea voimme tavata uudelleen. &Rdquo; Tällä menetelmällä, kumpi tahansa osapuoli voi kutsua toisen kokouksen heikentämättä niiden asemaa. Ja mikä tärkeintä, jätät vaihtoehdot auki.

käyttäminen oman puolustuksemme

Neuvottelut voi olla monimutkainen prosessi, jopa parhaissa olosuhteissa. Mutta tekemisissä epäeettistä vastapuolen voi olla mahdotonta, jos et &'; tiedä ja käyttää oman puolustuksemme. Kun ylläpitää korkeita neuvotteluryhmän standardeja ja suojautua ei suoraan taistelevat takaisin, voit auttaa säilyttämään kypsä taso yhteydenpitoväline neuvottelupöytään. Jos tämä doesnt &'; t työtä, voit joutua soittaa kolmas osapuoli sovittelijan valvomaan prosessia. Ja pitää mielessä, että voit aina pelastaa viimeisenä keinona.

Kun käytät näitä neljää puolustus joukkueen vastaan ​​epäeettistä neuvottelija, voit suojata itsesi ja etuja, ja menestyksekkäästi saavuttaa enemmän hyötyä myynnin sopimuksia.
.