Puuttuvat avaimet Suuri Neuvottelu Skills

Oletteko samaa mieltä, että menestys, liike ja elämässä, määräytyy kykysi onnistuneesti pyytää, ja saada, mitä haluat? Se on ehkä alkanut kun ensin pyytänyt evästeen. Tänään, saatat olla pyytää $ 50,000 sopimuksen tai suurempi alennus supplies.The periaatteet ovat samat.

Silti saan ihmiset usein epäonnistua. Asiakkaat kertovat, että he pelkäävät neuvottelut johtavat vihaa, niin he eivät koskaan edes kysy, mitä he haluavat. Tai niiden neuvottelujen aikaan patti. Kaikissa tapauksissa, huomaamme, että neljä erityistä avaimia puuttuu.

Hyvä neuvottelutaito voi todella lisätä oman uskottavuutensa, viestinnän ja liiketoiminnan. Näitä yksinkertaisia ​​ohjeita tekee kaikki ero:

  • Aloita selkeä käsitys mitä haluat
    neuvotteluissa. Kaivaa pinnan alla. Jos olet neuvottelee
    korkeampi myyntihinta tai alennus, voit saada jumissa rivikohdan; sen sijaan, harkitse kokonaiskuvaa. Mitä saa sinut eniten return? Onko vero näkökohdat? Onko maksaa toiselle puolelle voisivat absorboida? Onko olemassa muita pyyntöjä kuten ajoitus, rahoituksen tai ennakkomaksut harkita? Ymmärrä, miksi haluat mitä sanot haluat. Luovuus voi johtaa saada loma lopussa konferenssin – asiakkaan kanssa poimien matkakustannukset tapahtumaan. Tai voit ottaa omistusosuuden yritys osana korvausta mahdollisten pitkän aikavälin tuotto. Kun tunnistat oman lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteet, olet parhaassa asemassa neuvotella.
  • Perustele aikomus win-win-neuvottelun up front.Remove mahdolliset vastineensa paikannus osoittamalla sitä selvästi. Saatat sanoa, “ haluan keskustella joitakin muita aloja, joilla Haluaisin
    nähdä muutoksia. Tarkoitukseni on, että pääsemme sopimukseen, joka on kiistatta oikeudenmukainen meille molemmille. Onko se ok? &Rdquo; Saada sopimus keskusteluun ja pelisäännöt avoimuuden ja oikeudenmukaisuuden ennen kuin jatkat.
  • Kysy kysymyksiä esiin olevat tarpeet toisen osapuolen. Kuten varmaan löysi ensimmäisessä vaiheessa, voi olla monia tärkeitä kohtia tarvittiin keskustelua. Jos neuvottelimme ostaa kiinteistöjä, saatat kysyä, mitä myyjät tarkoitus tehdä rahaa. Tietäen, olivatko ne jo ostanut toisen kotiin, vai haluavatko he jatkuva kassavirta investointien olisi sanella täysin erilaisia ​​lähestymistapoja käsittelyn liiketoimi. Pidä kysymällä, kunnes sinulla on erittäin hyvä käsitys siitä, mitä niiden tarpeita. Olet sitten valmis seuraavaan vaiheeseen.
  • Ole joustava täyttää molemmat osapuolet &'; tarvitsee samalla pieni
    myönnytyksiä. Jos olet tehnyt kolmesta ensimmäisestä vaiheesta, sinulla on nyt
    merkittävä luettelo mahdollisuuksista … ja se on aika olla luova. Onko sinulla palveluja tai yhteyksiä, jotka auttaisivat toinen osapuoli? Voitko tarjota alennuksia tai ajoituksen joustavuus? Ole valmis laajentua alkuperäisen pyynnön. Tee pieni myönnytyksiä yksi kerrallaan pitääkseen keskustelua eteenpäin. Älä koskaan anna lopullisen tarjouksen ennen kuin olet jo myöntänyt monia pieniä pistettä. Miksi? Jos annat lopullisen tarjouksen ensin ymmärtämättä, että annat jotain arvokasta, saatat päästä aikaisin umpikujaan. Ja se on täysin mahdollista, että tällä menetelmällä, tulet sopimukseen paljon edullisempia kuin osaat alunperin kuvitellut – samalla täyttävät toisen osapuolen.

    Seuraavat neljä avainta edellä, voit nauttia merkittävästi suurempaa menestystä neuvotteluissa. Kuitenkin, jos jompikumpi osapuoli tekee jokin seuraavista, neuvottelu on hyvin vähän mahdollisuuksia onnistua.

    FATAL LÄHESTYMISTAVAT neuvotteluissa

  • fixating mahdotonta. On aikoja, että menneisyys
    tapahtuma tulee ongelma. Ehkä määräaika on umpeutunut, tai tapahtuma oli pilalla. Hiljattain neuvotteluissa, äiti morsian toisti väitteen, jonka hänen tyttärensä itki hänen hääpäivä. On tärkeää tunnustaa, että voit &'; T muuttaa mennyttä. Kohta neuvottelu on sopia jotain, joka on läsnä ja kuljettaa eteenpäin. Molempien osapuolten on yhtä mieltä siitä, vain vaihtoehtoja tässä vaiheessa. Kiinnitystekniikan ohi voi olla ei-win taktiikka, koska se tuo enemmän huomiota valuutassa tunteita.
  • neuvotellakseen valtaa tai kipua. Avioerojen tai muu
    emotionaalisesti ladattu tilanteissa on usein vähän mahdollisuuksia voittajia, koska toinen tai molemmat osapuolet välittävät vain tuomassa tuskaa toiselle puolelle. Raha on yksinkertaisesti väline jakaa satuttaa – ja sen seurauksena, kukaan ei voi todella voittaa. Jos löydät itsesi tässä tilanteessa, palaa vaiheeseen yksi. Saada pohjaan ja mitä todella haluat ja rohkaista toinen osapuoli tekemään samoin.

    hallitseminen näitä periaatteita vaatii suurta itsetutkiskelua, kuuntelutaito ja selkeä viestintä. Mutta he voivat tehdä sinulle taitava neuvottelija. Paitsi, että taitava neuvottelut voivat lisätä luottamusta siihen, että ihmiset paikka sinussa.

    Ready, Set … neuvotella!
    .

    • neuvottelutaidot

    1. Salaisuus menestykseen Negotiation
    2. 8 tapoja voittaa liittyviä pelkoja Julkinen Performance
    3. Peter Fogel on 3 T: n Puhuminen Formula!
    4. 10 Suuntaviivat neuvotella tehokkaasti skills
    5. Käyttämällä Concession strategian Negotiation
    6. Törmäämättä Big Bucks
    7. Pyydät väärä kysymys?
    8. Miten neuvotella Effectively
    9. Konfliktien ratkaiseminen Strategies
    10. Neuvoteltaessa, Kysy yli oletat Get.