Miten neuvotella Effectively

www.OptimizeInstitute.com
www.WorkplacePeopleSkills.com
www.TamingTenseTeams.com

Neuvottelu on tosiasia. Lapsukaiset oppia se aikaisin. Teit, liian. Olitko tehokas? Olet nyt? Haluatko parantaa kykyjä? Tuntea paremmin sekä tuloksesta ja itse neuvotteluissa? Voit.

Tehokas neuvotteluissa ei ole kilpailu testamenttien määrittää, kuka on eniten valtaa. Se ei ole peli, jossa kumpikin osapuoli pyrkii parhaan muille. Ei kiistä. No games. Mutta meillä on sääntöjä! Säännöt, jotka tekevät vuoropuhelu kunnioittava ja tulosten oikeudenmukainen.

Opi Kyllä, neuvotteluryhmän sopimuksessa antamatta Vuonna Roger Fisher ja William Ury Harvard Neuvotellaan Project kertovat meille, että on olemassa neljä avaimia onnistuneeseen neuvottelujen:

1. henkilöä. Erota ihmisiä kysymyksiä. Ei tarvitse muokata ongelmia huomioita henkilö toisella puolella pöytää. Kiinni kysymyksiä. Tunnustavat, että tunteet ja molemminpuolista sijoitustoimintaa ja olla valmis kuuntelemaan hyvin. Tiedätkö mitä Steven Covey sanoo, ja '; Etsikää ensin ymmärtää, sitten, ymmärrettävä &' ;. Pehmeä ihmisiin ja kova asioista. Näin voit pitää suhteita ja molempia osapuolia tyydyttävä lopputulos.

2. etuja. Keskity etuihin muiden, pikemminkin kuin asennossa. Takana jokainen paikka sijaitsee yhteensopiva sekä eturistiriitoja. Esimerkiksi neuvoteltaessa korotus, viisas ihminen myöntää, että etuja yhtiön on oltava progressiivinen samalla voittoa. Viisas pomo myöntää etuja työntekijän nopeuttaa hänen /hänen urakehitystä samalla panoksestaan ​​yhtiön ja tukee hänen /hänen elämäntapa tai perheen. Neuvottelut eivät tapahdu tyhjiössä. Jokainen ihminen on tosielämässä meneillään, todellisia tarpeita ja etuja.

3. Vaihtoehdot. Työ toinen osapuoli tuottaa erilaisia ​​vaihtoehtoja, joista luoda ratkaisu. Brainstorm mahdollisuuksia ilman tuomiota tai kommentti. Käytät d yllättyä kuinka paljon hyviä ideoita voi pinnalle, kun tämä annetaan tapahtua. Tehdä mitään päätöksiä, kunnes Käytät ve loppuun listaa mahdollisuuksia. Sitten etsiä alueita sopimuksen. Missä etuja jaettu? Missä etujen hyvä istuvuus? Tutki vaihtoehdot ovat edullisia sinulle ja arvokkaat toiselle osapuolelle ja päinvastoin.

4. ARVIOINTIPERUSTEET. On välttämätöntä neuvottelemaan yhdessä sovittujen standardien oikeudenmukaisuuden. Muuten, neuvotteluryhmä voi kääntyä katu-taistelut! Nämä perusteet voivat vaihdella markkina-arvosta menettelyjä ongelmanratkaisusta. Niiden avulla voit luoda oikeudenmukainen ratkaisu pitää samalla suhde ennallaan. Haluatko todisteita? Kokeile kotona!

neuvotteluryhmän melko rakentaa luottamusta. Mielenosoituksia vallan heikentää sitä. Ennen alkua neuvottelemaan päättää pelisäännöistä ja pitää niistä kiinni. Asetat standardin tulevaisuuden keskusteluja samoin. Muista, opetat ihmisille, miten kohtelevat sinua kahdella tavalla: tiedät, asettaa ja valvoa teidän rajoja, ja, osoitat arvoja tapoja kohdella muita.

neuvotteluoikeutta ja ylläpitäminen vahva asema on parasta jättää varten ne hauska loma hetkiä, kun et välitä onko kadun myyjä myy teille, että black velvet maalaus. Yritysmaailmassa, nämä taktiikka voi tuoda sinulle lyhyen aikavälin tuloksia, mutta pitkän aikavälin vahinkoa suhteita mukana voi olla korjaamatonta. Muista, missä on voittaja, on oltava häviäjä. Kova laskelmoiva neuvottelujen yleensä lähtee molemmin puolin loppuun, ärtynyt ja tyytymätön. Saatat tietää tämän päässä katkera kokemus. Käytät ll erityisesti liittyvät tähän olisit menettää loppua!

Ennen vuoropuhelun neuvottelujen, olla selvillä tulos haluat. Voitava ilmaista tätä asetusta hyvin tukee lausuntoja, jotka järkevää kumppani. Ole valmis kuuntelemaan enemmän, tai ainakin yhtä paljon kuin puhut. Kuuntele yhteisiä etuja ja mahdollisia vaihtoehtoja. Tiedä mitä olet valmis antamaan sekä mitä haluaisit saada.

Kun olet keskittynyt tällä tavalla, saat enemmän mitä haluat useammin ja voitti ystäviä ja vaikuttaa ihmisten. Mikä pakottavaa syytä sisällyttää säännöt osaksi seuraavalle neuvottelu!

© Rhoberta SHALER, PhD
****************************************
.