Neuvottelu ja kolme Ts: Luottamus, aika ja Tactics

Onnistunut neuvotteluryhmä vaatii sinulla strategia. Selkeämpi strategia ennen neuvotteluja, menestyksekkäämpi sinua. Ytimessä strategia on mitä viittaan kuin "3 Ts neuvotella: Trust, aika, ja Tactics."

Trust – Enemmän luotatte ja toisen osapuolen olla toisiaan, sitä vähemmän tarvitaan on neuvotella. Riski on tietää, onko luottamus on todellista tai kuviteltua.

• Luottamus tulee vain halki ajan ja laadun vuorovaikutus sinulla on ollut asiakkaan kanssa. Arvioida luottamus olet muodostanut, harkitse mitä toinen on määrännyt heidän yritys. Enemmän he kertovat teille, että ei ole tiedossa muiden, enemmän luottamusta heillä on sinua.

• Koettu luottamus on sokea ja saa sinut vaikeuksiin hyvin nopeasti. Se tulee usein, kun toinen osapuoli on hyvä kommunikaattori ja on helppo tulla toimeen.

Aika – Enemmän aikaa sinulla on ennen kuin se on viimeisteltävä sopimus, sitä suurempi vipuvaikutus. Jos aika on olennaista sinulle, älä anna toinen osapuoli tietää, mitä ajassa on. Hyvä neuvottelija käyttää sitä edukseen tietäen aikataulut toinen osapuoli käsittelee – paljastamatta mitään muuta kuin mitä on tarpeen auttaa suljet neuvottelu.

Taktiikka – Ihmiset käyttävät taktiikka neuvotella, kun heillä ei ole vakiintunut luottamus kanssa toisen henkilön tai heillä ei ole aikaa työskentelevät niiden hyväksi. Määrä ja tyyppi taktiikka henkilö käyttää on suorassa suhteessa luottamuksen puute ne saattavat toisissa.

Yksi tapa tarkastella rooli näissä 3 Ts pelata neuvotteluryhmä on ajatella summa kolmen mikä vastaa 100%. Jos sinulla on suuri luottamus toisen henkilön, ja he luottavat sinuun, niin ei tarvitse käyttää taktiikoita tai vipuvaikutusta aikaa. Tällöin luottamus voi olla 100%. Toisaalta, jos sinulla on hyvin vähän luottamusta toisen osapuolen, sinun täytyy luottaa taktiikkaa ja aikaa suorittaa neuvotteluja. Pahimmassa tapauksessa olisi, jos sinulla ei ole yhtään aikaa neuvotella ja ei ole luottamusta osapuolten välillä. Tässä tapauksessa vain "T" sinulla on taktiikkaa.

kyky lisätä luottamusta aina voit pienentää tärkeää aikaa ja taktiikat. Aloita tänään tiiviisti luottamus että on olemassa sinun ja kunkin asiakkaasi. Kehotan teitä todella ajatella tätä, vaikka et ole parhaillaan neuvotteluja tilanteessa.

Wise myyjät osaa arvioida kunkin T kunkin asiakkaan kanssa. Taitavia tulet tässä, parempi neuvottelija sinusta tulee. Ovat kolme Ts osa strategiaa? Niiden pitäisi olla.
.