Voit aina saada mitä haluat: neuvotella Like Diplomat

Solo ja pienten yritysten omistajat voivat käyttää tietoa neuvottelujen yhtä hyvin kuin yritysten honchos jotka kaapata massiivinen mega-monoliitti imperiumit liikemaailmassa. Itse asiassa kun Käytät uudelleen itsenäisenä ammatinharjoittajana, vahvat ihmissuhdetaidot ovat vieläkin tärkeämpää kuin ne ovat suurempia asu. Koska kasvot yrityksesi, kaikki sinun tai henkilökuntaa esittelee maailmalle on heijastusta brändin. Jos haluat pidettäisiin kykenevä ja luotettava, sinun täytyy pystyä osoittamaan, että teillä kiillottaa ja hienovaraisuutta käsitellä mitä kumppanisi, työtovereiden ja asiakkaiden halu. Käytät ll tarvitse näitä taitoja käsillä niin sinulla ei' t edes ajatella niitä.

Tässä on yksinkertainen mutta voimakas salaisuudet alkuun neuvotteluryhmän kykyjä:

1. Taitava neuvottelijat keskustelevat keskeisistä kysymyksistä tärkeysjärjestyksessä.

Varaudu selkeä käsitys siitä, mitä kaksi tai kolme keskeisiä kysymyksiä ovat, ja mikä on tärkein. Aloita tärkeimpiä kysymyksiä ja edetä niille, joita asia vähemmän. Jos voit päästä yhteisymmärrykseen tärkeimmistä asioista, vähemmän tärkeät kysymykset todennäköisesti helpompi ratkaista.

Carla haluaa hänen seuraava perheen loma on jotain todella erityistä – joko matkan Napoli vierailla hänen perheensä &'; juuret, tai Havaijilla. Hän ja hänen miehensä ja poikansa ovat vierailleet sukulaiset tai tehnyt paikallisia camping matkoja heidän viime lomat. Hän haluaa olla ikimuistoinen loma ennen heidän nuori poikansa Tony kasvaa ja siirtyy pois. Hän esittelee keskeisiä kysymyksiä miehelleen tällä tavalla: 1) Kahden vuoden, Tony jättää kotiin. Hän ei todennäköisesti ottaa lomaa kanssamme jälkeen hän lopettaa koulu; 2) Se &'; s järkevää haluta poikkeuksellinen loma ainakin kerran elämässä; 3) Jos me suunnitella tulevaisuutta ja kiinnittää huomiota meidän menoja, voimme varaa kustannukset ovat kunnianhimoinen matka.

2. Vahva neuvottelijat koskaan langeta tunteitaan.

Tämä sisältää jokin seuraavista erilaista käyttäytymistä: aggressiivinen tai uhkaava tavalla, sarkasmia, suljettu pois kehon kieli, tai puhuvat äänekkäästi. Ei vain ammattitaitoisen neuvottelijat tällaisen menettelyn estämiseksi, he työskentelevät kovasti välittää asenne yhteistyötä ja avoimuutta, jotka haluavat aina oltava kohtuullisia ja ystävällinen.

Jed neuvottelee yksityiskohtia toimiston laajennus. Kun hän seurasi kanssa Isännöitsijä hänen kiinnostuksensa äskettäin vapautunut toimisto-ohjelmisto vieressä kuin lisätilaa, hänelle kerrottiin se oli virheellisesti vuokrattu uuteen saapuvan vuokralainen. Mikä Jed mielestä on, “ Jos olisit pidetty kirjaa meidän keskustelun viime kuussa, olisin voinut siirtynyt tähän tilaan ilman hankalia siirtyvät. Mikä idiootti. Voin &'; t luottaa sinulta mitään. &Rdquo; Mutta mitä Jed sanoo on, “ No, se &todellisten tuloste; s pettymys. Olisi ollut kätevä meille, mutta anna &'; s asetettu aika tavata pian, jotta voin näyttää sinulle täsmälleen, mitä meidän tilaa tarpeet ovat juuri nyt. I &'; m todella paineita edetä tästä. &Rdquo;

3. Hyvä neuvottelijat suistaa puolustaa /hyökkäys kierre.

&'; ve kaikki kokeneet juuttumisen yhdessä näistä tuottamatonta kierteelle . Sen sijaan, ylläpitävät kuvio, onnistunut neuvottelija lopettavat sen ei-puolustava käyttäytyminen.

Jim ja Anne suunnittelevat miten käsitellä ongelmaa työntekijä on krooninen ja selittämättömiä poissaoloja. Jim haluaa antaa hänelle enemmän mahdollisuuksia ja Anne on huolissaan. Stressi on yllään molemmat:

Skenaario

Jim: “ voin &'; uskoa olet on niin jäykkä. &Rdquo;

Anne: “ Jäykkä! Sinun pitäisi puhua! Voin &'; uskoa Käytät uudelleen on niin kohtuuton tästä. &Rdquo;

Jim: “ Sinun pitäisi yrittää kuunnella itse. Unohda se! Riippumatta sai minut ajattelemaan, että voisin ajaa sinun kanssasi muutenkaan? Käytät uudelleen mahdotonta! &Rdquo;

Skenaario B

Jim: “ voin &'; uskoa olet on niin jäykkä. &Rdquo;

Anne: “ Käytät Re ole tyytyväinen siihen, mitä minä &'; ve pyysi. &";

Jim: “ Käytät uudelleen pirun oikeassa! Sinun täytyy miettiä, mitä haluan. &Rdquo;

Anne: “ Kerro lisää siitä, sitten. I &'; ll kuunnella. Haluan tämän saada ratkaistua liian. &Rdquo;

, Jim ja Anne kaivaa itse syvemmälle jokaisen lausuman. B, Anne lohkoja puolustaa /hyökkäys kierre ja mahdollistaa viestinnän jatkaa.

Hieman käytännössä, voit hyväksyä näitä yksinkertaisia ​​taitoja olla luonnollinen osa omaa ohjelmistoa. Käytät ll varmasti saada enemmän, mitä haluat elämässä, ilman tulossa koko kuin kiusaaja. Itse asiassa nämä taidot auttavat sinua saavuttamaan sopimuksia, jotka ovat todennäköisesti tyydyttää molempia osapuolia, säilyttäen myönteinen suhde. Kokeile niitä omassa työelämässä tai kotona – he &'; uudelleen yhtä tehokkaita joko ympäristössä.
.