Mikä tekee neuvottelujen toimii?

B2B tilanteissa, monet ihmiset tekevät virheen ajattelu, että neuvotteluissa on muodollinen tapahtuma, kuten kokous klo neuvottelupöytä. Kyse ei ole vain siitä, että. Neuvottelemme koko ajan ja se on sekvenssi keskusteluja ajan, jotka luovat tuloksia haluamme, meidän johtajat, asiakkaiden, tavarantoimittajien, työtovereiden, tiimiimme, kumppaneidemme ja lapset.

Totuus on kaikkein neuvottelut don &'; t huolta rahaa. Neuvottelut ovat ihmissuhteista & päätöksiä. Henkilökohtaisella tasolla, töissä tai maiden välillä, yksityiskohtia voi vaihdella, mutta neuvottelut ovat parantamisesta elämänlaatua. Ne vaikuttavat meidän avioliittoja, ihmissuhteet, työ onni ja ne ovat kaikki noin ihmisiä keskusteluun. Epäilen kukaan meistä ovat saaneet että naulattu.

Neuvottelut toimi seuraavat elementit ovat paikallaan:

Molemmilla osapuolilla on jotain, muut joko haluaa tai tarvitsee. Tämä saattaa tuntua itsestään selvältä, mutta puute todellista tai kuviteltua tarve on yleisin syy, miksi ihmiset don &'; t neuvotella. He yksinkertaisesti Don &'; t tuntevat tarvetta.
Halukkuutta siirtyä asema saadakseen mitä haluat tai tarvitset. Suoraan sanottuna jos joku ei ole se &todellisten tuloste; t valmis myöntämään mitään ei neuvottelu voi tapahtua.
Kyky vähintään 1 puolue mutta mieluiten kaikkea toimivat tosi win /win perspektiivi

Tämä viimeinen kohta on tärkeä . Win /win on yleisesti käytetty termi ja usein Mis ymmärretty. Jotkut ihmiset näkevät win /win merkitseekin “ pehmeä &" ;. Se &'; s mitään sellaista. Se &'; s lähestyy neuvottelujen alkaen sitä mieltä, että molemmat osapuolet on saatava huomattavasti niistä teko neuvottelu- ja olla parempi kuin jos he eivät neuvotelleet. Se &'; t siitä, miten kohdella ihmisiä, sekä miten annat heidän kohdella itseäsi ja pelkästään tästä syystä on verkkotunnus luottavainen, itsevarma ihmisiä, jotka haluavat kommunikoida hyvin saadakseen vetoja lopputulos neuvottelujen, tai varaudu kävellä pois ja etsiä vaihtoehtoisia.

Keski kaikkiin hyviin neuvottelu on aika valmistella; ilman hyvää suunnittelua ja valmistelua, jopa kaikkein intuitiivinen neuvottelijat jäävän. Olipa &'; s aikoo suurta kysymystä, neuvottelupöytään alueita, muuttujia, jotka voidaan käydä kauppaa, miten tehdä ja vastaehdotuksia tai miten käsitellä umpikujaan, valmiste asettaa ihmiset jopa onnistua.
.