Hyvänä apuna suurta liiketoimintaa negotiations

vaikeinta liiketoimintaa on todellista käyttäytymistä face-to-face kokouksessa. Olettaen, että paras edustajat on valittu, ja olettaen, että nämä edustajat ovat hyvin valmistautuneita, ja tilannetekijät on manipuloitu yhdessä &'; s puolesta, asiat voivat silti mennä hapan neuvottelupöytään. Tietenkin, jos nämä alkutahdeista ei ole onnistunut kunnolla, asiat varmasti mennä pieleen kokouksissa. Jopa erittäin huolellisesti ja huomiota alustavien yksityiskohtia, toimitusjohtaja dynamiikka neuvotteluprosessi on lähes aina suurin haaste yrityksille, jotka haluavat harjoittaa liiketoimintaa muiden organisaatioiden tai maissa.
Menemättä liiketoiminta neuvottelu, useimmat ihmiset ovat odotukset &'; asianmukainen &'; tai normaali prosessi tällaisen kokouksen. Se on näitä odotuksia, että tie eteenpäin on suunniteltu ulos ja arvioidaan ja sopivin neuvotteluvoimaa strategioita valitaan. On varsin usein, että toiminnan ja tunnelman neuvottelujen eroaa huomattavasti siitä, miten asiat tehdään myöhemmissä vaiheissa, alkaen varhaisemmissa vaiheissa käyttöönotosta. On aikana neuvottelujen että suurempia riskejä havaitaan ja käsitellään. Mutta kaikki päätökset strategiasta tehdään suhteessa käsityksiä edistymistä odotettu tapahtumien kulkuun.
Se on yleinen käytäntö kaikkialla maailmassa edetä vaikka neuvottelut, seuraavat neljä tärkeää vaihetta:

Ei -task kuulostava
ensimmäinen ja merkittävästi ratkaiseva vaihe, jossa molemmilla osapuolilla on tehdä positiivinen vaivaa perustaa rapport keskenään, ja tutustua toisiinsa mahdollisuuksien. Tässä vaiheessa ei viitata todellisesta &'; liiketoiminta &'; kokousta. Yleensä aiheita kuten sää, perhe, urheilu, politiikka ja suhdanteet yleensä keskustellaan, mutta ei kauan. Yleensä keskustelu siirretään erityisiä liiketoiminnan käsillä jälkeen viidestä kymmeneen minuuttia. Tällainen alustava puhua auttaa neuvottelijoita oppia toinen puoli on tunne tuona päivänä. Voidaan määrittää, onko asiakas &'; s paneutuu liike- tai häiritä muita asioita, henkilökohtainen tai ammatillinen. Näinä alkuvaiheessa keskustelun, tuomiot liian tehdään noin sellainen henkilö, jonka kanssa on dealing- voidaan tämä henkilö luottaa? Hän olisi luotettava? Kuinka paljon valtaa hän /hän on organisaatiossa? Kaikki nämä tuomiot ovat ennen liiketoiminnan keskusteluja todella alkaa.

liittyvän tehtävän tiedonvaihdon
vaihdetut tiedot toisessa vaiheessa liiketoimintaa koskee osapuolten &'; tarpeet ja mieltymykset. Vasta luottavainen henkilökohtainen suhde on sijoittautunut liiketoiminnan keskusteluja aloittaa. Tässä vaiheessa tehtäviin liittyvä tiedonvaihto, sisätilan prosessi on panna toimeen, kun kumpikin osapuoli esittää mielipiteensä, heidän tarpeensa ja heidän mieltymyksensä. Tiedonkulkua olisi tasapuolisesti molempien osapuolten, jotka käyttävät useita viestintäkanavia aikana esityksiä – kirjoittaminen, näyttelyitä, puhuminen, toistoa jne, minimoida virheet ja väärinkäsitykset.

Persuasion
Persuasion, joka on kolmas vaihe, on todellakin taidetta ja se on täällä, että osapuolet &'; pyrkii mukautumaan ja sopeutumaan toisiinsa &'; tarpeet ja mieltymykset käyttämällä eri liikennemuotojen ja menetelmiä taivuttelua. Kysyminen enemmän ja enemmän kysymyksiä on, itse asiassa, tehokkain taktiikka taivuttelua. Kysymykset ovat voimakkaita, mutta, näennäisesti passiivinen vakuuttava laite. Jos toinen osapuoli tai potentiaalisten liikekumppanien, keksiä hyviä ehdotuksia, sitten kompromisseja kysymys on paras vaihtoehto. Se on nähty, että hyvin usein, kysymyksiä saada vastauksia, että kun valppaasti, eivät näytä olevan kaikki, että hyvä. Se on täällä, kun heikkous asemansa on alttiina, että toinen osapuoli on valmis velvoittaa ja myöntämään.

Toimiluvat ja sopimuksen
loppuvaiheessa liiketoimintaa liittyy täyttymys sopimuksen, joka on usein summattu sarjan myönnytyksiä tai pienempi sopimuksia. On tärkeää ja erittäin tärkeää, että toimiluvan tehdä strategioita ja sopimuksia kirjoitettu. Molemmat osapuolet pitäisi olla tervettä kunnioitusta ja huoli molemminpuolisia hyötyjä suhdetta ja siksi olisi otettava huomioon, edut toisiaan, kun saavuttaa tai laatia sopimus.

Lopuksi kun sopimus tai sopimus on allekirjoitettu, seurata viestintä ovat tärkeä osa liiketoimintaa. Ylemmän tason johtajat, jotka ovat osallistuneet neuvotteluihin pitäisi pitää yhteyttä kautta kirjeitä, kuvia, ja vastavuoroisia vierailuja, koska ne ovat tärkeitä kauan sen jälkeen sopimukset on allekirjoitettu. Lämmin välisiä suhteita avainhenkilöiden, osoittautuvat usein paras ratkaisu kaikkiin ongelmiin, joita saattaa syntyä tulevaisuudessa.

Entrepreneurial Learning
artikkelissa puhutaan hankalista aiheista liiketoiminnan neuvotteluissa tapahtuu ennen tosiasiallinen toiminta face-to-face kokouksessa. Kirjoittaja kertoo, että vaikka edustajat ovat hyvin valmistautuneita, ja tilannetekijät on manipuloitu yhdessä &'; s puolesta, asiat voivat silti mennä hapan neuvottelupöytään. Ja jos nämä alkutahdeista ei hoideta kunnolla, asiat varmasti mennä pieleen aikana kokouksissa.

Lue lisää Ladbrokes.comissa

http://www.kuzabiashara.co.ke
.