Miten saada oikean asiakkaiden ja välttää Väärä Ones

Jos olet kuten useimmat ammattilaisia ​​ja SmallBusiness omistajat yksi ensisijaisista huolenaiheista on generatingas monta johtaa kuin mahdollista. Ja jotka voivat olla teidän biggestmistake, mikä hukata aikaa varauksettoman prospectsand työskennellyt liian paljon asiakkaita haluat et haveto.

Bill on taloudellinen neuvonantaja etsivät asiakkaita. Workingfrom hänen pino johtaa hän poimii puhelimen ja startsmaking puheluita. Ensimmäinen henkilö hän saa puhelimessa on lotsof kysymyksiin ja se kääntyy pois on vain etsivät freeadvice. Kun puoli tuntia Bill lopulta saa hänet thephone. Billin seuraava puhelu löytää erittäin kiinnostunut prospect.After neljäkymmentäviisi minuuttia, hän on valmis allekirjoittamaan hänet, kun hediscovers hän vain on pari sataa dollaria toinvest.

Lopussa päivän, Bill on viettänyt kahdeksan tuntia thephone ja ei ole vielä allekirjoittanut uusia asiakkaita.

Oletko koskaan viettää aikaa jahtaavat johdot, jotka eivät vain wasteof aikaa?

Martha on graafinen suunnittelija, joka on runsaasti asiakkaat buther voitot on kutistuu kasvun sijaan lately.One hänen pitkäaikaisia ​​asiakassuhteita kutsuu häntä päivittäin questionor valituksen. Juuri kun Martha ajattelee projekti on tehty, tämä asiakas muuttaa mielensä ja haluaa sitä uusiksi. Andwhile asiakas on aina oikeassa, tämä asiakkaan puute ofrespect ja ammattitaito on alkanut saada underMartha ihoa.

Oletko koskaan joutunut käsittelemään asiakkaille, jotka tuhlaa timeor ovat epärealistisia heidän vaatimuksia?

Yleinen virhe on yrittää valittaa kaikille, kanssa Tulosten esittelyssä että voit houkutella liian paljon ihmisiä, jotka eivät halua payfor palveluita ja asiakkaille et halua työskennellä. Amore kannattava markkinointi strategia on asema yourselfand yrityksenne houkutella juuri niille asiakkaille, jotka haluavat Tutkielmassa kanssasi ja kuka haluat nauttia jaat asiantuntemus.

Kuvittele, että jokainen johtaa sinut päämäärään nähden muuttui asiakas, joka sinua voisi olla rehellinen ja suora kanssa, asiakas whoyou näytti innolla työskentelyä. Sinun tehdä enemmän moneyand on hauskempaa.

Eikö olisi mukavaa, jos voisit valita yourclients?

Vaikka et voi täysin hallita sinuun yhteyttä, voit canuse teidän markkinointi kantaa itse houkutella promisingprospects ja ihmisiä, jotka tekevät hyvää asiakkaita. Here'show.

Määrittele ihanteellinen asiakas
Jos haluat houkutella täydellinen asiakas, sinun täytyy knowwho ne ovat. Ota pala paperia ja kirjoittaa coupleof kohdassa kuvataan niiden ominaisuuksia.

- Mikä liike on ihanteellinen asiakas?
- Mikä on niiden rooli organisaatiossa?
- Missä ne sijaitsevat ?
- Minkälaista henkilö ne ovat?
- Mikä on heidän tilanteensa?
- Mitä ongelmia he haluavat ratkaista?
- Mitä muita ominaisuuksia, jotka ovat sinulle tärkeitä?

Käytä markkinoinnin viestiä
Ihmiset ovat paljon todennäköisemmin yhteyttä, kun heillä on aclear ajatus joka auttaa ja miten. Lisätä ofqualified näkymiä, jotka yhteyttä sinua effectivemarketing viesti ja voit vähentää "tirekickers", joka tuhlaa aikaa.

Käytä Artikkelit
Kirjoita ja jakaa artikkeli ja /tai tarjota sitä yourweb sivusto, auttaa ihmisiä ymmärtämään lähestymistapa, joka youhelp ja miten voit auttaa heitä. Näkymät, jotka haluavat ja agreewith ajattelu haluavat ottaa sinuun yhteyttä ja työskennellä withyou.

Kysymyksiä Karsinnat Näkymät
Et voi olla kaikkea kaikille ja se on tuhlausta oftime kokeilla. Luo lyhyt lista kysymyksiä saada näkymiä. Käytä näitä kysymyksiä, kun soitat heille puhelimessa ja palvelu kyselyn lomakkeet annat Web-sivuston. Jos tulevaisuudennäkymät eivät vastaa kriteerejä, voit pitää ne teidän listaa, mutta välttää tuhlaa aikaasi kutsumalla heitä.

Jos olet kutsuttu yksi heistä ja he eivät tunnu goodprospect , jää pois puhelimesta 3 minuuttia tai vähemmän ja liikkua päälle enemmän lupaava mahdollisuus.

Selvitä Odotukset
On houkuttelevaa haluta rekisteröityä kaikki mahdollisuudet että wantsto työskennellä yhdessä teidän kanssanne. Tämä on erityisen totta, kun arejust käynnistettäessä yrityksesi tai kun liike on hidasta. Butbefore suljet käsitellä tai allekirjoittamaan sopimuksen, varmista theyclearly ymmärtää, mitä tekee ja milloin. Et wantthem sähköpostitse sinua viiden minuutin välein tai odottaa you'llanswer niiden puheluita kaksi aamulla tai provideadditional palveluita ilmaiseksi.

Tee lyhyt lista kysymyksiä kysyä jotka auttavat clientsdefine mitä he ovat etsii. Kun puhut clientsuse näitä kysymyksiä selkeyttää heidän odotuksensa. Jos youcan vastata näihin pyyntöihin, käyttävät vastauksia tarjota asummary palveluja. Näin voit molemmat työskentelevät fromthe samaa käsikirjoitusta.

päästä eroon ongelma Asiakkaat
Vain rajoitettu määrä tuntia päivässä ja vuoden yourlife, voit olla onnellisempi ja kannattavampaa jos focusyour markkinointi asiakkaista, jotka ymmärtävät ja appreciateyour asiantuntemusta. He ovat paljon todennäköisemmin palata andrefer sinua muille. Jos sinulla on asiakkaita, jotka ovat unpleasantto työtä tai vievät liian paljon aikaa, löytää pois hienotunteisesti saada heidät etsiä muualta.

Näiden markkinointistrategioita kannan oman yrityksen toattract näkymiä haluat niin sinun voi poimia ja chooseyour asiakkaita. Sinulla on hauskempaa, lisätä profitsand menestyä paremmin.

2004 © Mind Communications, LLC. Kaikki oikeudet pidätetään.
.