Menestys Neuvotteluohjeet: 3 Strategiat Stop neuvottelu- ja Käynnistä ProGOtiating ™!

Menestys Neuvotteluohjeet: 3 Strategiat Stop neuvotteluryhmän ja Käynnistä ProGOtiating &kauppa ;!

Oletko koskaan tuntuu kuin olet laittaa haarniska kun olet neuvottelee näkymä tai asiakas? Oletko koskaan toivonut, että voisit löytää tapa neuvotella, joka oli vahva ja luja - mutta innovatiivista ja neuvoa samanaikaisesti? Haluaisitko pystyä ilmoittamaan, mihin haluat … ja vielä nähdä kumppanina? Jos näin on, lue eteenpäin.

neuvotteluvaiheessa todella voi olla aikaa rakentaa suhteita ja puhua rehellisesti ja suoraan toisen osapuolen. Vaikka kanssa kertaluonteisen neuvottelu, sinun ei tarvitse käyttää hankala "linjat" tai muu vastaava temppuja saada mitä haluat. Useimmat ihmiset ovat valmiita joustamaan neuvotteluissa ... jos he uskovat toinen osapuoli mieltää ne asiantunteva, rehellinen ja voi tehdä paljon.

Tässä on kolme keskeistä strategioita pitää mielessä neuvoteltaessa.

1. On peli suunnitelma tai strategia.
Peli suunnitelma tai strategia on lähtökohta - lyhyt katsaus mitä haluat saavuttaa ja miten. Se ei ole jäykkä sääntökirjaa voidaan hakea muutosta koko neuvotteluprosessin, ei väliä mitä.
Käytät toisen ihmisen kanssa, joku, joka ei arvosta sitä "tukena nurkkaan" enempää kuin sinulla olisi.
Aseta strategia, selkeät tavoitteet ja mahdollinen taktiikka, mutta on valmis tarkistaa sitä olosuhteissa ja tärkeimmät edut optio.

2. Aloita oikea mielentila. Dating ihmiset menevät sisään neuvottelut ajatellut kaksi asiaa:

"Minun täytyy voittaa hinnalla millä hyvänsä. En halua katsoa typerä. Olen tehnyt läksyt ja viimeistään gosh, tiedän mitä X, Y ja Z kustannuksia. En aio jättää käyttämättä! "

"Ole kiltti, vain olla kohtuullinen ja antaa minulle X, Y ja Z ilman hässäkkää. En todellakaan halua taistella sinua yli tämän."

Näetkö mitään ongelmia näiden lähestymistapojen? Jokaisella on uskoa sinua, mutta ei toinen osapuoli. Että usko saa suoraan neuvotteluja vaikeaa. Jos uskot toinen osapuoli yrittää käyttää sinua, niin menetät suurin reuna - käsitys, että toinen henkilö tekee mitä tahansa he voivat auttaa sinua. Se ajattelutapa sinun täytyy aloittaa.
Uskokaa minua, ihmiset voivat sanoa, onko uskot paras tai pahin niistä. He yrittävät elää joko odotuksia.

3. Tiedä millainen ihminen olet tekemisissä.
Tämä on Biggie, ja se on aihe aion viettää eniten aikaa täällä.

Useimmat ihmiset tekevät virheen olettaen yksi lista on "kova neuvottelutaktiikan", joka toimii kaikkien kanssa. Kun aloitin neuvottelee usean miljoonan dollarin käsitellään, en todellakaan tuntenut minun täytyi olla kaikki nämä "hardball taktiikka" paikalleen. Harjoittelin sanomalla, "on, että parasta mitä voi tehdä?" peilistä vakava kasvot. Hardball oli minun tyyli. Pidin neuvotella nopeasti ja pidin voittaa!

Mutta oli jotain puuttuu. Olen huomannut, että joka kerta menin neuvotella, minun oli kääriä minun hihat ja out-ajatella vastustajani uudelleen. Prosessi sai taistelunhaluinen, se pelkkää ollut hauskaa, ja en usko olen aina saanut paras käsitellä voisin. Olin lähdössä pois ihmisen yhtälö - mikä tekee eri ihmiset rasti.

Mitä aion jakaa teidän kanssanne toimii onko rakastat neuvotella tai vihaat sitä intohimo. Se toimii onko tiedät kenen neuvottelemme etuajassa tai olet yllättynyt paikan päällä. Se johtaa usein siihen, että poistut pöydän yli tulit kysyä! (Niin minun asiakkaat ovat kertoneet minulle, ja se on myös minun henkilökohtainen kokemus.) Haasteena on, että mitä aiot oppia ei vaadi käytännössä ja ajattelin toteuttaa hyvin.

Kysy itseltäsi, mitä on viestintä tyyli toisen henkilön ja miten se vaikuttaa miten hän tai hän neuvottelee?

Ei jokainen henkilö neuvottelee samasta näkökulmasta. Jokainen ihminen on erilainen osuuden neuvottelu- ja sinun täytyy tietää, mitä koskee toinen osapuoli eniten. Tarvitset myös tietää, mitä oma tyyli on. Useimmat ihmiset neuvotella tyyliin ne ovat mukava ja he yrittävät tuoda toiselle osapuolelle ympärillä heidän ajattelutapaansa.

Tämä ei toimi, syistä, jotka selviävät sinulle pian.

Katsotaanpa lyhyesti läpi neljä neuvotteluryhmä tyylejä. (Varoituksen sana - käyttää kaikki seuraavat tiedot ohjenuorana - ei niin absoluuttisia totuuksia ihmisistä. Et halua laatikko muille tai yksinkertaistaa asioita liikaa.)

Liitin: Liitin on alas-ja maan päällä, lämmin, ystävällinen ja huolehtiva. Liittimet ovat ihmiset suuntautunut; he haluavat sinun heidän kaltaisiaan. Niissä on yleensä hyvin avoin kehon kieli, ovat miellyttävä, on kauniisti sisustettu toimisto perheen valokuvia ja kasveja, ja ovat siististi pukeutunut ja ystävällinen. Ne yleensä keskitytään suoraan sinua neuvottelujen aikana.

tehokkaaseen vuorovaikutukseen Liittimet, avoin, rehellinen ja aloittaa pieniä puhua. Tutustu ne ihmiset.

Networkers: Networkers halu hauskaa, jännitystä, ja suosionosoitukset. He haluavat voittaa argumentteja. He pitävät iso kuva, ja ne ovat yleensä ole hyvä yksityiskohtia. Heidän toimisto on koristeltu kuvia matkoja, hauskoja tapahtumia ja perhe. Ne ovat miellyttävä ja ystävällinen ja voi viettää 70% neuvotteluja keskittyen small talk. Puhelimitse, ne puhelias ja saa sinut tuntemaan kytketty heti. He usein hypätä aiheittain heidän keskustella kanssasi.

tehokkaaseen vuorovaikutukseen Networkers, näyttää heille, miten neuvotteluissa hyödyttää heitä ja heidän yritys. Silloinkin kun pyydät heitä tekemään vaikeita päätöksiä, huomauttaa miksi se on parempi tehdä tämän vaikean päätöksen nyt kuin odottaa.

Tuottajat: Tämä on luultavasti tunnetuin, ja pelätyin, tyyli neuvotteluvaraa. Tuottajat ovat suoria, siihen pisteeseen, tavoitteellista ja usein kiire. He ajattelevat nopea, liikkuvat nopeasti ja puhua nopeasti. Puhelimitse, ne ovat äkillinen ja suoraan asiaan. Ne voivat keskeyttää sinua. Heidän toimisto on yleensä siisti useita vahvoja postimerkkiä persoonallisuus - golf palkinnot, työ palkinnot, tyylikäs kuvia tai patsaita.

Hyvä uutinen on sinun ei tarvitse olla jauhelihaan onnistua tuottajille. Ne eivät yleensä ole ulos syömään sinut, mutta he ovat poissa saada paljon. Ymmärrettävä, että tämä on yksi persoonallisuus tyyli, joka ei tavallisesti ensimmäinen kauppa tarjotaan. Niin tarjoavat paljon, mutta on valmis tekemään pieniä myönnytyksiä.

Analyzers: Analyzers yleensä yksinkertaista. He haluavat tarkkuus ja haluavat yksityiskohdat ensimmäinen … sitten iso kuva. Ne yleensä eivät pidä paljon juoruilu. He haluavat päästä liha keskustelun heti. Heidän toimisto on todennäköisesti vailla mitään persoonallisia yksityiskohtia, mutta se luultavasti on kasana tietoja. Jos yrität "kovakourainen" Analyzer aikana neuvotteluissa, menetät. Muista tarkkuus on elintärkeää tälle henkilölle. He haluavat tosiasioita, lukuja ja kyllä, sillä on väliä, jos tarvitset viisikymmentä widgettejä sijaan viisikymmentäkaksi. Tule aseellinen niin paljon tosiasioihin tietoa kuin mahdollista.

Kun kaikki yhdessä
Kun alkaa huomaamatta ja etsivät persoonallisuus tyylejä, voit paikalla niitä helposti. Ja kun lopetat murehtia sinun ja keskitytään siihen, mitä toinen henkilö yrittää tehdä, neuvottelut tullut vähemmän voittaa ja lisää yhteyden.

rivi: Varmista lisäarvoa toiselle henkilölle. Siksi se on niin tärkeää pystyä lukemaan toisen henkilön persoonallisuus tyyli ja puhua hänen tai hänen näkökulmasta. Jos ohitat jonkun kuuma painiketta tai yritä vetää häntä yli teidän tyyli viestintä, menetät negotiation.Have pelin suunnitelma, olla joustava kanssa, lukea toinen henkilö tehokkaasti, ja lisäarvoa puhumalla muista henkilön näkökulmasta. Jos teet tämän, tulet huomaamaan, että neuvottelut ovat todella "aivoriihiä" ei taistelu istuntoja.
.