Miten saada takaisin raiteilleen Kun Neuvottelu Stalls

Jokainen myyjä ja liikemies on ollut kokemusta on lähellä sulkeminen käsitellä osuuskunnan mahdollisuus, kun yhtäkkiä kaikki edistystä pysähtyy. Mikä tahansa määrä tekijöitä tiesulku voi olla syyllinen. Ehkä keskustelut osuma kelo takia väärinkäsityksiä tai ymmärryksen puute. Ehkä yksi osapuoli avulla tunteitaan päästä mukaan neuvotteluprosessiin. Tai ehkä yksi osapuolista on ollut epärehellinen siitä, mitä he voivat ja eivät voi toimittaa.

Tactic # 1: Paluu Ennen sopimuksen

Kun neuvottelut osuma vaikea pulma, helpoin ratkaisu on pysäyttää ja muistella kaikki sopimukset sinun ja vastine ovat saavuttaneet tähän mennessä . Palaaminen suostumusta saa kaikkia asianosaisia ​​keskittyä positiivinen läpimurtoja Käytät ve koostuu siihen pisteeseen, jossa osut pulma. Tämä taktiikka antaa molemmille osapuolille toivoa asian eteen, ja on joskus tarpeeksi tökätä ihmisiä kompromisseja.

Kun tarkistaa ennen onnistumisia, esimerkiksi “ Katso kuinka pitkälle me &'; ve tullut. Me &'; ve työskennellyt läpi kaikki nämä ongelmat ja ratkaistaan ​​kaikki nämä ehdot; varmasti voimme keksiä ratkaisun tähän kysymykseen. &"; Kannusta kollegansa keskittyä iso kuva, sen sijaan roikkuu yhden ohimennen.

Tactic # 2: Ole hypoteettista lähestymistapaa

Jokaisessa tehtävässä on useita ratkaisuja, ja voit jatkaa edistymistä tarkastelemalla kutakin liuosta ja paino plussat ja miinukset. Lähestyy ongelmaa hypoteettinen kulmasta voit hakeutua yksittäisiä kohtia aiheuttaa ryöstössä. Tämä taktiikka pakottaa tutkia tarkkaan kaikki osatekijät jatkaa vaihtoehto, ja prosessin läpi voit löytää mitä toinen osapuoli doesnt &'; t like about it.

Esitä vaihtoehto kysymys vastapuolena mukaan sanomalla, “ Kuvitelkaa, jos me teimme sen tällä tavalla. Mitkä ovat kaikki mahdolliset seuraukset? &Rdquo; Ottamalla tämän lähestymistavan, saatat löytää pieni säätö, joka tekee vaihtoehto hyväksyttävä. Se myös estää sinua romuttamista vaihtoehto täysin ja palata ääreen etsimään uusia ratkaisuja.

Tactic # 3: Tunnista kielteisesti

Joskus vaikea tilanteet vaativat ankarampaa ratkaisuja. Jos vastine voitti &'; t tehdä päätös tai sopivat myönnytys, saatat joutua tunnistaa kielteisiä seurauksia he kohtaavat. Tämä taktiikka on vahvin kaikkien, ja voi olla erittäin tehokas, kun mikään muu tuntuu irrottaa vastalauseita estää edistymistä.

Kun keskustelut Don &'; t näyttävät saada missä tahansa, voit sanoa jotain, “ Jos me Voiko &'; t ratkaista tämän iloni tänään, I &'; ll on pakko saada asianajajani mukaan. &"; Usein selvitys näin ainakin saada huomiota. Käyttämällä tätä taktiikkaa, annat vastine tietää, että Käytät uudelleen vakavasti ja että olet voittanut &'; t hassled.

Tactic # 4: Pelaa vastapuolena &'; s Tunteet

Vaikka Käytät uudelleen aina tarkoitus lähteä tunteita ulos neuvotteluista, vastapuolena doesnt &'; t välttämättä tiedä, että. Ja joskus, sinun täytyy saada toimia on laukaista tunteitaan. Mutta käyttää varauksin tämän lähestymistavan, koska tämä taktiikka toimii vain joitakin ihmisiä; toiset ovat täysin tietämättömiä siitä.

Kun Käytät uudelleen erittäin lähellä molempia osapuolia hyödyttävän sopimuksen, mutta jostain syystä voit &'; t saada se yhteen, kokeile sanoen “ tämä asia on menossa pilata meidän neuvottelut? Tämä tekee minut tuntemaan huonoa. Vihaan että voimme &'; t näyttävät edetä tästä. &Rdquo; Tämä lausunto, jonka jälkeen hiljaisuus voi olla valtava vaikutus vastapuolena &'; s ratkaista. Mutta jotkut saattavat ottaa sen merkkinä heikkoudesta sijaintiasi. Joten käytä tätä taktiikkaa huolellisesti ja Käytät ll hämmästymään, kuinka usein se toimii.

Tactic # 5: Call Aikalisä

Tehokas tapa saada toimiin, kun neuvottelut juuttua on pidä tauko. Tämä lähestymistapa antaa molemmille osapuolille mahdollisuuden rauhoittua ja katsoa tilannetta objektiivisemmin, ja se ilmaisee vastapuolena että Käytät uudelleen tyytymätön ehtojen tarjotaan. Ymmärtää, että aika-out ei ole lopullinen sulku, kuten take-se-tai-jätä-se julkilausuman, mutta se ei anna vastine tietää, että Käytät uudelleen ole halukkaita tinkimään pieniä yksityiskohtia ikuisesti.

Kokeile sanoen “ Me emme &'; tunnu edistyvän, joten miksi Don &'; t otamme jonkin aikaa miettiä, mitä me &'; ve tähän mennessä, ja harkittava, haluammeko jatkaa. &"; Ehkä sinun tai vastapuolen keksivät uuden ratkaisun aikana tauko.

Tactic # 6: Lykkää Issues tavoitteen kolmannen osapuolen

viimeisenä keinona, kun mikään muu taktiikka suistamaan teidän pulma, voit aina tuoda puolueeton kolmas osapuoli auttaa selventämään asioita ja näkökulmia. Kolmas osapuoli voi tarkastella kysymyksiä ja kantoja ilman ennakkoluuloja, ja ehdottaa ratkaisuja, jotka hän uskoo hyötyvät kaikki osapuolet.

Äärimmäisissä tapauksissa voit harkita toimittamalla sitovaan välimiesmenettelyyn, jossa sinä ja vastine suostuvat kolmas osapuoli päättää ehdoista. Tässä tilanteessa, hyväksyt etukäteen hyväksymään kolmannen osapuolen &'; s ehdot, olivatpa ne millaisia ​​tahansa. Mutta ennen kuin lykätä neuvottelujen kolmannelle osapuolelle, muista pystyvät elää puolueeton päätös. Jos molemmat osapuolet sopivat ottaen tällä reitillä, välimiehen voi ratkaista jopa kovimmat stalemates.

Pysy Track Tulevaisuuden

Kun kaikki osapuolet neuvottelut ovat vilpittömästi kiinnostuneita tuottamaan molempia osapuolia hyödyttäviä sopimuksia , ne eivät todennäköisesti paneutua merkityksetön asioita. Mutta monta kertaa, jopa parhaissa olosuhteissa, päätöksentekoprosessia neuvotteluissa voi osua seinään. Tietäen mitä &'; s vaakalaudalla, mitä asioita, ja mitä kukin osapuoli haluaa doesnt &'; t aina takaa, että neuvottelijat voivat tasoittaa erimielisyytensä. Joten kun neuvottelut osuma vaikea pulma, käyttää näitä taktiikka saada yli neuvottelujen umpikujia ja jatkaa edistymistä kohti menestystä.
.