Katkelma Herb Cohen kirja "Neuvotella Tämä! Caring Mutta ei ole niin paljon "

Asetus vastustaminen

Ennen kuin edes yhteyttä toisella puolella, mieti edut ja huolet ja mitä &'; s todella tärkeää sinulle. Tämä on välttämätöntä, jotta voit muotoilla sisältöä tavoite, jonka pitäisi olla erityisiä, täsmällisiä ja mitattavissa. Se &'; s mitä (aine), jonka haluat saavuttaa lopullisessa sopimuksessa.

Jos neuvotteluissa olla monimutkaisempi, useita tavoitteet todennäköisesti tarvitaan. Kun tämä tapahtuu, on viisasta saada palautetta niille, jotka saattavat vaikuttaa mahdollisista tuloksista. Myös, voit tärkeysjärjestykseen tavoitteesi, kun suunnittelee varmistus kantoja ja mahdollisia kompromisseja.

Tässä tapauksessa teidän tavoitteet mahdollisesti jakaa kolmeen ryhmään:
Ensinnäkin, ovat Mitä tarvitaan . Tämä ensisijainen ryhmä koostuu kohteita, jotka ovat olemassaolon &'; etre yrityskaupalle. Ne asiat, jotka on merkittävä taloudellinen vaikutus tulokseen.

Toinen ryhmä on olisi tykkää, jotka ovat tärkeitä, mutta näistä asioista on enemmän liikkumavaraa, koska niitä ei käsitellä katkaisijat. Todellakin, usein myönnytys voidaan tehdä täällä, saadakseen kannattavampaa reuna ensisijainen tavoite.

Lopuksi on avointa sektoria, kohteita, jotka ovat suhteellisen pieniä taloudellisia vaikutuksia teille, mutta niillä voi olla arvoa toiselle puolelle. Vetoaminen vastavuoroisuuden normi, nämä voidaan vaihtaa vastahakoisesti varten myönnytys luokkaan, joka on korkeampi prioriteetti.
Kun perustaa tavoitteesi ennen neuvottelupöytään, varmista, että ne ovat haastavia. Lyhyesti sanottuna, venyttää oman ajattelun. Paljon tutkimusta ja empiiriset todisteet osoittavat, että määräävä menestys on pyrkimys taso neuvottelija. Joo, lapset ovat oikein: “ Jos odotat enemmän, saat enemmän. &Rdquo; Joten, me lopulta saavuttaa mitä ajattelemme voimme saavuttaa.

Aiemmin sanoin, että tavoitteena on oltava täsmällisiä ja mitattavissa. Edullisesti se olisi kirjoitettu lukuna. Tämä tarkoittaa, että lausuntoja, kuten “ I &'; ll tehdä parhaani täällä &"; tai, “ Tavoitteenani on saada kaikki, että &'; s mahdollista &"; epäonnistuu testi erityisyyttä ja kvantifiointiin.

Sen sijaan, varsinainen tarkoitus olisi, “ Voit ostaa tämän kotiin enintään $ 239,000 &"; tai, “ Minulle vaihtaa työpaikkaa ja tuntea tyytyväisiä vaatisi etuisuuksien vähintään $ 115,000. &";

Erittäin paljon liittyvät tavoitteiden asettaminen on strategia, yleinen toimintasuunnitelma, johon koordinoitu ja synkronoitu kaikkia käytettävissä olevia keinoja tavoitteen saavuttamiseksi. Jos tavoite on mitä haluat saavuttaa, sitten strategia on Miten sinne päästään.
Kun tavoite on asetettu, sinun pitäisi ajatella strategisesti laatimaan tämän pelin suunnitelma (kuvio toiminnallaan), joka tarjoaa visio suuntaan menee osuivat tavoite.
.