Neuvottelee AJOTAITO JA EASE

Jos haluat olla johtaja ja menestyä työpaikalla, osata neuvotella tehokkaasti on välttämätöntä. Saavuttaminen hyvä neuvottelutaidot auttaa sinua kaikilla elämäsi.

NEUVOTTELUOHJEET LAADINTAPERIAATTEET

Tässä on neljä periaatetta minä työllistävät neuvotella taidolla ja helposti.

Periaate # 1 : Ole täysin läsnä käsillä olevaan tehtävään

neuvotteluissa, maa on usein siirtymässä. Strategioita, jotka palvelevat kiinnostuksesi tai jotka tekevät neuvottelujen voitto voit vaihtaa keskivaiheessa. Neuvotella menestyksekkäästi, sinun täytyy toimia nykyhetkessä.

Periaate # 2: tekee kaikki ero

Jos menet neuvotteluihin ilman valmistelua, olet alttiita mitä tapahtuu. Valmistelu antaa sinulle luottamusta. Se auttaa myös ennakoida, mitä keksiä.
Aloita valmisteen ensin annetun mitä on edessäsi. Ketkä ovat toimijoita neuvotteluissa? Mitkä ovat niiden edut ja toivotut tulokset? Mitä haluat tästä neuvotteluissa? Mitkä ovat mahdolliset kiistakysymyksissä ja miten aiotte käsitellä niitä? Mikä on “ rivi &"; lopputulos olet valmis hyväksymään?
Katso realistisesti “ kuka olet &"; menee neuvotteluissa. Miten haluat esitellä itsesi? Aiotteko olla aggressiivinen, yhteensopiva, kohtuullinen, kiistanalainen tai viisas? Oletko valmis kävelemään pois, jos et saa mitä haluat?

Periaate # 3: Get Smart Tietoja neuvotteluryhmän

Get Smart noin neuvotella. Lukea kirjoja neuvottelutaitoja. Keskustele ystävien kanssa, joilla on kokemusta neuvotteluryhmä. Kysyä heiltä, ​​mitä he ovat oppineet. Käytäntö. Hyppää neuvottelujen sekä osallistuja ja tarkkailijana. Tarkkailla kuinka muut käsitellä neuvotteluja, analysoida syitä tulokseen ja tunnistaa neuvotteluryhmän tyylejä ihmiset käyttävät. Kirjoita muistiin, mitä olet oppinut ja käyttää sitä seuraavan kerran olet neuvotteluissa. Toteuta olet opiskelija. Neuvotella tehokkaasti on kehittynyt taito.

Periaate # 4: Aseta strategia jokaiselle neuvotteluja.

strategia asetat kurssin. Asettamalla suunnan oman neuvottelu, et ole alttiita muiden toimia. Tiedätkö, missä haluat mennä ja miten sinne päästään. Ovat täysin läsnä ja valmistelu, minun kaksi ensimmäistä periaatetta, ovat tärkeä osa kehitettäessä strategiaa. Strategia ei voi olla jäykkä. Sinun täytyy sallia odottamattomia tapahtumia. Mutta ottaen strategia antaa sinulle keskittyä ja tarkoitus neuvotteluissa.
&Ldquo; Suunnitelmamme epäonnistua, koska heillä ei ole tavoite. Kun ihminen ei tiedä, mitä satama hän tekee varten, ei tuulta on oikea tuuli. &Rdquo; -The Seneca intiaanit

tyylejä NEUVOTTELUT

On olemassa monia tyylejä neuvotteluja. Tässä ovat kuvauksia 5 tyyliä olen törmännyt.

Hardball-tämä tyyli neuvotteluissa riippuu valmistelusta ja pysyvyyden tarkoitukseen. Hardball neuvottelija tietää, mitä he haluavat menee neuvottelu ja doesnt &'; t periksi niiden tarkoitus. He jättävät jonkin “ antaa away &"; mutta asettaa kurssin ja lähtee pois, jos he eivät saa mitä he tulivat varten.

Laskelmoivia-tämä tyyli neuvotteluissa riippuu ansiokas kyky lukea muita. Ne ovat selkeitä, suoria ja erittäin keskittynyt. He tietävät, mitä he tulivat ja tulee olemaan tilanne saada, mitä he haluavat.

Grateful Pleaser-tämä tyyli neuvottelujen asettaa suuren arvon toimeen. He ovat valmiita mukautumaan ja uskovat voivansa saada mitä he haluavat olemalla miellyttävä.

Team Pelaaja-tämä tyyli neuvottelujen tavoitteet keskinäisen win-win neuvotteluja. He uskovat kumpikin osapuoli voi antaa hieman kohti molemminpuolinen hyöty. Ne eivät kohtaamaan, he taivutella.

Uhkaava-tämä tyyli neuvotteluissa riippuu pelottelua, hienovarainen tai avointa. He yrittävät työntää tilanteen heidän edukseen, jossa toiset taseen saada, mitä he haluavat.

työkalut

Kehittää työkaluja voit käyttää neuvotteluissa. Tässä muutamia esimerkkejä:

Visualize Kuvittele itsesi huoneeseen neuvottelupöytään. Visualisoida mahdollisia skenaarioita. Miten hoidatte jokainen niistä? Mikä sinun strategia on saada paras tulos mahdollista?
Kerätä kaikki tiedot Lue kaikki voit noin aine oman neuvottelu ja ihmiset sinua neuvottelee.

Katso tulokset Tunnista vahva ja heikoista kohdista sijaintisi. Kirjoita ne ylös. Arvioidaan, jossa sinun täytyy vahvistaa asemaa. Selvitä, miten voit käsitellä heikot kuin he keksivät. Arvioidaan todennäköisyys saada mitä haluat. Tunnista tehdä sitä tai rikkoa sitä neuvotella pistettä. Mikä tilanne aiheuttaa voit kävellä pois neuvottelujen? Missä olet joustava?

Kysy itseltäsi kuka minä olen? Ennen kuin mennä neuvotteluissa, aseta henkilöllisyytesi. Pidä se mielessä, kun neuvotella.
Aseta erityisiä tavoitteita, jotka haluat saavuttaa neuvotteluissa. Lue ne ennen tapaat. Tämä luo keskittyä ja selkeys menet neuvotteluissa.

Elämä on neuvottelu. Käytä neuvotteluryhmä taitoja saada mitä haluat ja suojata etuja. Hienosäätää neuvottelutaidot sinut minne haluat mennä.

TEHOKAS Irtautumisstrategiat

Kun asiat eivät mene tiesi tai osut yllätys tai tiesulku, joskus tehokkain neuvottelustrategiamme on ottaa aikalisä tai poistua neuvotteluja. Voit tehdä tämän helposti, tässä on joitakin suosituksia:
• Aina pitää mielessä malttia
• Jos olet kiinni kenet, kysy aikaa tehdä päätös
• Tee yhteenveto kun neuvottelutulokset on mennyt ja kysyä suostumisestaan ​​analyysistänne
• Jos asiat ovat kasvanut kohtuuttoman piste, kohteliaasti ilmoittamaan sijaintisi ja sulje neuvottelujen

Suositeltava KIRJAT neuvotella

Näin pääset Kyllä: neuvotteluohjeet sopimuksen Ilman periksi, Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Vaikea Keskustelut: Miten haluat keskustella Eniten merkitsee, Douglas Stone, Bruce Patton, Sheila Heen, Roger Fisher
Getting Past Ei: Negotiating tiesi vastakkainasettelusta Yhteistyö, William Ury
Teho Nizzan: Kuinka neuvotella Niin Kaikki voittavat-erityisesti teitä! Ronald Shapiro, Mark Jankowski, James Dale, Cal Ripkin
neuvotella Real World: Getting Deal haluat, Victor Gotbaum
Ota ja anna: Täydellinen opas Neuvotteleminen strategiat ja taktiikat, Chester Karass
mieli ja sydän Neuvottelija, Leigh Thompson
Power Neuvotteluohjeet: Strategies for Success, Mike Stark
.