Seitsemän askelta onnistuneeseen Negotiation

**** filosofia Onnistuneiden neuvottelujen: neuvoteltaessa
vakuuttavasti, jokainen pitäisi tuntea, että hän /hän voittaa.
Jokaisen ihmisen pitäisi saada osa siitä, mitä hän /hän haluaa.

** Vaihe yksi:
tunnistaa ongelma

Jokainen henkilö toteaa, mitä näyttää olevan ongelman käyttämällä
"I" lausuntoja. Joskus neuvottelujen saa juuttuneet
täällä kuin ihmiset, voivat eri mieltä
mitä todellinen ongelma on.

Esimerkki:
Henkilö # 1 "Haluaisin keskustella siitä, miten jaamme
kotitöitä. "
Henkilö # 2" Mielestäni todellinen ongelma on se, miten me päättää
joka puhdistaa keittiö. "

Jotkut keskustelua tarvitaan ennen kuin nämä kaksi
mennä kanssa neuvotteluja niin, että kohde on
selväksi sekä. Yhteinen sanonta on, että he kukin
täytyy olla "samalla sivulla."

** Vaihe kaksi
Kuuntele vakuuttavasti

Jokainen henkilö toteaa lausunnon. Toinen henkilö
kuvastaa tai toistetaan lausunnon he kuulivat sen. Sitten
otat kierrosta ja toinen henkilö todetaan
lausunnon.

Esimerkki: (Oletetaan keittiön siivous on kysymys)
Henkilö # 1 "Olen väsynyt lopussa raskaan työpäivän
ja viimeinen asia, jonka haluan tehdä, on puhdas keittiö.
Oma etusija on jättää likaiset astiat vasta seuraavana
aamuna. "
Henkilö # 2" Joten olet sanomalla, että olet väsynyt ja
haluaisivat poistua ruokia pesuallas huomiseen
aamulla. "

Vihje: Vain koska olet heijastavat toisen henkilön mielestä
et sopia sen kanssa. Tässä osassa neuvotteluja,
olet yksinkertaisesti peili ....

** Vaihe kolme
aivoriihen ratkaisua

aivoriihi, jokainen on vain heittää ideoita päälle
pöytä. Aikana aivoriihi aikaa, on tärkeää
ymmärtää, että tämä ei ole aikaa keskusteluun tai tuomiosta.
Tämä on yksinkertaisesti ajatus-kerätä ajan.

Vihje: Valtion pääsääntöisesti ennen neuvottelu että kaikki ideat
kunnioitetaan, oletteko samaa mieltä heidän kanssaan tai ei.

Tässä esimerkissä henkilön # 1 ja # 2 istua yhdessä alas ja
ehdottaa ideoita toisiinsa. Joskus se auttaa kirjoittaa
ideoita alaspäin lehtiön tai pyyhittävä aluksella.

1. Henkilö # 1 voisi sanoa, "Ehkä voisimme heittää astiapyyhe yli likaiset astiat joten meidän ei tarvitse katsoa niitä."

2. Henkilö # 2 voisi sanoa, "Jos sovimme, niin voisimme kukin
laittaa lasin me juoda tai levy söimme lounasta
astianpesukone kun olemme kautta."

3. Henkilö # 1 (innoittamana # 2) "No, ehkä jos avaamme
astianpesukone ottaa puhtaan lautasen pois, voisimme
sitten vastaa tyhjennys koko astianpesukone."

jne., jne., jne.

** Vaihe neljä
PICK SOLUTION

Kun loppuvat ideat, niin se on aika harkita kaikkia
niitä ja päättävät yhdessä, mikä voisi sopia parhaiten.

Tee itsevarma lausuntoja jokaisen idean, kunnes yksi
näyttää olevan paras.

Esimerkki:
Henkilö # 1 "Pidän ajatuksesta tyhjennys astianpesukoneen
kun otamme jotain irti. En usko, että
kestäisi liian kauan ja se olisi yksi askel kohti
puhdistus keittiö. "

Henkilö # 2 "Otan joskus lasi pois
keittiö. olisin vaikea muistaa
ottaa minun likaiset astiat takaisin keittiöön. En usko
että idea toimii hyvin. "

** Vaihe viisi
Tee SOPIMUS

sopimus tarkoittaa, että olet todetaan selkeästi, mitä
sopimus on. Sopimuksen on oltava erityinen ja
määritelty käyttäytymisen kannalta.

Esimerkki: (jälkeen enemmän keskustelua edestakaisin) B

Henkilö # 1: "Olemme siis samaa mieltä, että jos otamme lasi
tai mitään astianpesukoneesta, kun se on täynnä puhdasta
ruokia, niin olemme velvollisia tyhjentää koko astianpesukone. "

Henkilö # 2:" Kyllä, ja tyhjennys koko astianpesukone
sisältää laittoi pois hopean ja kaikki kattilat ja
pannut astianpesukoneessa. Oikea? "

** Vaihe kuusi
Kokeile ratkaisu

kokeilla aika olisi rajoitettava.

Henkilö # 1: "OK, nyt kokeilu kaksi viikkoa. Sitten Katsotaanpa Get jälleen yhdessä ja puhua siitä, miten se toimi."

** Vaihe seitsemän
Tutki ja etsiä ongelmia SOPIMUS

Molempien osapuolten on antaa näkemyksensä siitä, miten sopimuksen
toimi. Mikä oli hyvää sopimusta ja mitä
muuttumassa? Toista prosessi alusta alkaen, tarvittaessa.

Henkilö # 2: "Minulla tuntui olevan vaikea tyhjennys
astianpesukone. Osa tästä oli, koska nappasin puhdas
lasi vettä kuten juoksin ulos ovesta työn.

En vain ole aikaa saada loput ruokia.
Kun tulin kotiin, suunnittelee tyhjentää lopussa
on päivä, olisit jo tehnyt sen ja oli hullu.
Ehkä meidän on harkittava uudelleen mekaniikka, miten tämä
toimii. "

seitsemän vaihetta onnistuneen neuvotteluja,
tärkeimmät vaiheet ovat ensimmäinen ja viimeinen.

tunnistaminen ongelma selvästi on melkoinen haaste ja
ansaitsee kunnioittavan ajattelun ja määritelmä.

Etsitkö ongelmia sopimuksessa, vaikka se tarkoittaa
menee takaisin vaiheeseen yksi lisää win /win tunne. Jos
sopimus ei toimi, kumpikin osapuoli on mahdollisuus
yrittää uudelleen päästä lähemmäksi mitä hän /hän haluaa.

kompromissi on, mitä se on kyse. Nämä seitsemän vaihetta
pitäisi auttaa sinua neuvotella tiesi win /win kompromissi.
.