Win /Win neuvottelut on tullut on Have

Win /win neuvottelut käytetään olla tavoite saavuttaa. Nyt he ovat välttämättömyys. Nykyinen kertaa todella vaativat win /win lähestymistapa jos haluat kestävä sopimus.

Tuotteet ovat laajentuneet ei vedettynä.
Sinulla on enemmän ja enemmän osapuolten valita kumppanin kanssa. Jos yksi osapuoli doesnt &'; murehdi etuja, sinulla on yleensä mahdollisuus valita toinen kuka ei. Valinnat ovat laajentaneet niin monella tasolla. Nyt, jos sopimus doesnt &'; t tarpeisiin ja haluaa kunkin osapuolen, tarvitset vain poimia puhelimeen tai surffata netissä joku muu täyttää vaatimuksen.

markkinat vaatii räätälöityjä ratkaisuja
Katsokaa myynnin koulutus. Skriptit ovat poissa. Kaavamaisesta menettelyt näyttää edut ja työnnä standardoitu tarjonta on korvattu neuvoa myynti. Neuvoa myynti keskittyy räätälöityjä vaatimuksiin ja täyttämään yksilölliset tarpeet.

pakottaminen sopimukset doesnt &'; t työtä kaukokohteisiin
Niin monet ihmiset sanovat, että he ymmärtävät tarvetta voittaa /voittaa, mutta sitten ahkerasti taistella sitä vastaan. He eivät &'; t jakaa tietoa. Ne kilpailevat sen sijaan että yritetään ongelman ratkaisemiseksi. He eivät &'; t tehdä ensimmäinen tarjous ja ne ryhti asema, joka on epärealistinen. Tämä yritys valloittaa tai win /lose lähestymistapa ei enää toimi, jos haluat rakentaa pitkäaikaisia ​​suhteita. Hakeminen voima, menossa joku &'; esimies ja yrittävät vain käsitellä päättäjien ei sovi nykyisessä ammatillisessa ympäristössä.

Win /win sopimukset ovat kestävämpiä
Muistakaa mitä win /win tarkoittaa: se on yritys kaikille osapuolille saada paremman sopimuksen kaikkien tekemällä yhteistyötä vastaamaan kunkin osapuolen &'; etuja. Jos toinen osapuoli tuntuu sen edut ovat edustettuna tai he tekivät huono sopimus, he voivat yrittää sabotoida sitä tai etsiä apua noudattamatta jättämisestä. Ihmiset ovat paljon todennäköisemmin tukea jotain he loivat.

Vaikka win /win on helppo käsite älyllistää, se voi olla vaikea todella toteuttaa. Se voi olla jopa voit muistuttaa kaikille mukana noin jaetun syistä sinun täytyy osallistua sopimukseen tai venture. Saatat joutua auttamaan muita saavuttamaan tuloksia ennen kuin varmistat saat omasi. Lopulta haluat sopimus ihmiset tukevat, on uskollisuus ympäri ja kannustaa.

erot vaikutus ja perinteisen neuvottelut
Monet ammattilaiset ovat vaikuttaa toisiin sisäisesti vastaanottaa tietoja, tukimateriaalia, tilitietoja ja täytäntöönpanoa apua. Nämä sisäiset laitoksista tai tiimeistä on paljon ihmisiä, jotka pyytävät samantyyppisiä tietoja tai tukea. Esimerkiksi, hyödyt suunnitelma edustaja voi vedota kumppani yrityksen ulkopuolelta kuin taloudellisena neuvonantajana tai vakuutusmeklari myydä suunnitelma asiakkaalle &'; s henkilöresurssien ammattilainen. Tämä samoja etuja suunnitelma edustaja ehkä markkinoinnin materiaaleja markkinointiosasto tukemaan myynnin varsi ja sitten erilaisia ​​tietoja ilmoittaa asiakkaalle &'; työntekijät, kun suunnitelma on valittu. Jotka voivat olla tarpeen koordinoida ponnisteluja IT-osaston ja asiakasyrityksen &'; n teknologian osasto varmistaa tekniset vaatimukset täyttyvät. Saattaa olla koulutus varsi suunnitelman toteuttamiseksi, asiakaspalvelua ja, tietenkin, laskutus maksamisen varmistamiseksi. Todennäköisesti, että etuudet edustaja on alle tiukat aikarajat ja voi vain luottaa suosiossa, ohi asioidessaan, nokkeluutta ja kyky vaikuttaa saada näiden varojen kohdistettu oikein.

Kuten hyödyt edustaja, sinun menestys voi riippuvat siitä, voit vaikuttaa niitä ihmisiä käsittelemään pyyntöjä ensimmäinen tai riittävän korkea laatutaso. Sinulla ei ole valtaa heitä ja halua mennä niiden ympärille jos mahdollista, koska sinun on jatkettava työtä heidän kanssaan tulevaisuudessa.

Toinen yleinen tarve vaikuttaminen on, kun yhtiö on kumppani tai kumppaneita, jotka ovat osa toimitusketjua. Ehkä he ovat jakelijoista tai ottaa tilauksia tai tarjota asiakastukea tai huoltaa laitteet mitä valmistaa. Jälleen kerran, sinun ei tarvitse valvoa näitä muita järjestöjä &'; suorituskyky ja ne voivat olla kilpailevia vetää aikansa. On kuitenkin välttämätöntä, että voit saada ja kumppani tehokkaasti tehdä työsi. Vaikuttaminen tehokkaasti voi olla ainoa tapa parantaa suorituskykyä näiden yhteistyökumppaneiden kanssa.

Aina Käytät uudelleen toimivat yhdessä edistääkseen toisiaan tai haluat käyttää jaettuja resursseja Käytät ll nähdä tarvetta vaikuttaa. Kun määrä ihmisiä, jotka ulkoistavat palveluja muille yrityksille, paikkoihin ja jopa maiden tarvetta parantaa suostuttelun ja vaikuttaa taitoja on suurempi kuin koskaan.
.