Valjastaa luonnollinen Neuvotteluohjeet Style

Ensimmäinen askel ihmiset usein kun hoonauksesta neuvottelutaidot on lukea valikoima miten-kirjoja ja osallistua luokan tai työpaja. Masterointi neuvottelut edellyttää kuitenkin kolmihaarainen lähestymistapa: oppimisen perusteet neuvotella, ymmärtää taktiikka liittyy onnistuneiden tulosten, ja kehittää neuvotteluryhmän tyyliä, joka tuntuu luonnolliselta sinulle.

neuvotteluryhmä tyyli on käyntikortti . Kun kehittää tyyli sisältä ulos, neuvotteluryhmäänne persoona tulee enemmän kuin kokoelma strategioita, vinkkejä ja taktiikka.

neuvotteluryhmän tyyli neljä avainalueilla.

Filosofia

neuvotteluryhmän filosofia kattaa teidän vakaumus – sinun periaatteet ja sosiaaliset ja henkilökohtaiset arvot – ydin, kuka olet ihmisenä. Se &'; s mikä saa sinut rasti.

Millaista neuvottelija haluat tulla? Oletko kiinnostunut oppimaan taiteen neuvotteluryhmän ja tehokkaasti suostutella muita toimia seuraamalla esimerkkiä? Tai, ehkä, voit nauttia spontaani, luova prosessi neuvottelujen ne eteemme avautuu silmäsi. Ehkä haluat tulla vallan neuvottelija, missä tutkimusta ja suunnittelua tuloksen suuri taloudellinen voittaa. Se saattaa jopa olla yhdistelmä kaikkia kolmea.

Mitä taustalla motivaatioita olisi riittävät tyydyttämään ennen soittamista neuvotteluryhmän tulos win-win-tilanne? Neuvotteluissa pyrimme tyydyttää aineellisiin ja aineettomiin tarpeisiin. Aineelliset, tai muodollinen, tarpeet ovat ne näemme, koskettaa, tai jotenkin mitata. Tämä ei ole aina kyse rahasta, mutta useammin kuin ei, se on taloudellisesti liittyvä. Aineettomat tai psyykkinen, tarpeet ovat ne ohjaavat tunteisiin tai emotionaalisesti perustuu tuloksiin. Neuvottelija &'; viralliseen ja aineelliset tarpeet osallistua hänen neuvottelupöytään filosofiaa.

Esimerkiksi, saatat löytää itsesi neuvottelee joku, jonka muodollinen tarpeet edellyttävät, että hän pysyy hänen talousarvioon. Hän todennäköisesti käyttää kieltä tätä, kuten kysyä bottom line, miten tuote voisi säästää hänelle rahaa, tai miksi tekemisissä teidän tarjoaisi paremman arvo käsiteltäessä joku kilpailijoista.

Vaikka kaikki edellä mainitut voisi luulla konkreettinen tarve, viimeinen voisi ehdottaa psyykkinen tarve samoin. Sana arvo on tässä tapauksessa voisi kirjaimellisesti viitata rahaa, tai se voisi olla henkilö &'; n arvomaailmaa. Muut arvo-liittyviä sanoja kuuntelemaan ovat periaatteessa laatu, luottamus ja uskottavuus.

Rajat

Ymmärtäminen ydin filosofia voit tutkia henkilökohtaisia ​​ja ammatillisia rajoja. Mitä rajat pidätte neuvoteltavissa, ja mitkä eivät neuvoteltavissa?

neuvoteltavissa rajoja antaa sinulle, tai vastapuolena, joustavasti tehdessään päätöksiä. Käytämme termiä rajan ole yhteydessä rajoja, mutta siinä valintoja ja seurauksia. Ilman selvästi ymmärtää oman henkilökohtaisen ja ammatillisen rajat saatat löytää itsesi tuhlaamaan aivan liian paljon energiaa ja vaivaa yrittää määritellä ne neuvotteluissa. Sinun tavoitteena on päästä molempia osapuolia hyödyttävän sopimuksen perusteella fiksu, valmis, ja taitava neuvotteluasema että vipuvaikutusta Natural Neuvotteluohjeet Tyyli ja kauppa ;.

nonnegotiable rajat ovat tyypillisesti arvopohjaista ja siten vaikeuttavat tai jopa mahdotonta saavuttaa kompromissi neuvotteluissa. Koska emme voi olla tietoinen oman rajoja ja ovat vielä vähemmän selvillä tarvittavat toimet ymmärtää kuin vastine, nonnegotiable rajat voivat olla haastavin liikkumavaraa neuvotteluissa.

Esimerkiksi henkilökohtainen neuvoteltavissa raja saattaa olla teidän ei tarvitse työskennellä myöhään illalla, koska sinä arvostat päivällisellä perheesi kanssa, mutta tämä tarve on joustava jos joukkue työskentelee kokous kriittinen määräaika. Sinun nonnegotiable rajoja voi tarkoittaa kuitenkin, että et koskaan työskennellä viikonloppuisin.

Mikä vastauksesi on, jos joku haastaa joku ydin nonnegotiable rajat neuvotteluissa? Jos vastine ehdottaa idea tai ratkaisu, joka on selvästi vastoin henkilökohtaiset etiikka, mihin toimiin aiotte ryhtyä? Aiotteko kävellä pois? Oletko mukava käsitellään rajan kysymys paikan päällä? Tai aiotteko hienotunteisesti siirtää neuvotteluja eri suuntaan?

Sosiaalinen tyylin

Mikä on luonnollista kommunikaatiota etusija neuvotellessaan? Haluatko mieluummin työskennellä yksin tai ryhmissä? Miten vuorovaikutuksessa muiden kanssa joukkue ympäristössä? Tuntuuko sinusta, että on tarpeen kantaa itse johtajana, tai ihmiset luonnostaan ​​kallistua kohti sinua johtoasema?

Mistä “ löydä &"; energiaa? Tuntuuko vetää, kun Käytät uudelleen noin ihmisiä tai kun voit ympäröidä itsesi numerot ja tiedot? Ehkä haluat yksin yksilönä avustaja. Oletko enemmän mukava kaiutin &'; roolin, vai oletteko mieluummin kuuntelee puhuu?

Ajattele viimeinen kerta, kun mukana ryhmässä, jossa sinä et &'; tiedä kukaan muu huoneeseen.

Oletko puhua hermostuneisuus?
Puhuitko järjestyksessä kantaa itse?
Kuuntelitko sivussa ja antaa muiden johtoon?
Oletko käsitellä tietoa sisäisesti, odottaa keskustella siitä myöhemmin?

Oliko tämä käytös tyypillistä viestintätyyli, vai oliko se poikkeus? Jos se oli poikkeus, mikä teki niin, ja mitä olit tunne aikana hiljaisuuden?

johtamistyyli

Johtajuus alkaa itse. Ennen kuin voimme johtaa muita meidän on ymmärrettävä, mitä johtajuus näyttää ja tuntuu meille. Oletko mukava siirtämällä ulkopuolella your comfort zone, kun olosuhteet vaativat sitä?

johtamistyyli määrittää, miten lähestyä ja kantaa itse neuvotteluissa. Saatat olla tyyppinen henkilö, joka etsii uusia ihmisiä, tilanteita, ja muuttuvat olosuhteet. Tämä voisi kääntää Natural neuvottelukehyksen Style ™ joka on sekä mukava käsiteltäessä tuntemattomia neuvottelujen aikana ja joka tarjoaa mahdollisuuden ajatella jalkoihisi voidakseen hyödyntää odottamattomia mahdollisuuksia.

Ehkä johtamistyyli on itseohjautuvaa ja sosiaalisen tyyli on enemmän tapaan jonkun, joka haluaa kuunnella vivahteita keskustelun. Voisit rakentaa nämä vahvuudet kehittää tyyli jonka avulla voit kuunnella monilla tasoilla keskustelun aikana — vahva neuvotteluasema taito – mitä joku on sekä sanomalla ja sano, esimerkiksi, jonka avulla voit paljastaa piilotetut esityslistat.

Kooste

Playing sinun vahvuuksia kehität luonnollinen tyyli ei pitäisi tulla poissulkemista kehittää muita taitoja sinun täytyy tulla kiinteä neuvottelija. Ei ole yhtä oikeaa tapaa eikä yksi polku masterointi neuvotteluissa. Ajan voit lisätä tai vaihtaa pois tuotteita neuvotteluissa työkalupakin, mutta seuraamalla tämän prosessin, sinun tulee hioa ja valjastaa teidän Natural Neuvotteluohjeet tyyli &kauppa ;.

** Tämä artikkeli on yksi 101 suuri artikkeleita että julkaistiin 101 Great tapoja parantaa elämääsi. Saadaksesi täydelliset tiedot “ 101 Great tapoja parantaa elämääsi &" ;, vierailla http://www.selfgrowth.com/greatways2.html.
.