Mitä Win-Win Negotiation Mean?

Win-Win riveissä korkealla luettelo overused iskulauseita, mutta monet meistä ovat vaikeuksia ymmärtää laskuri intuitiivinen käsitys, että osapuolet voivat voittaa, kun tuote tai palvelu on ostettu ja myyty. Win-Win on paitsi saatavissa, se on ihanteellinen tulos. Miten sitten se toimii?

Neuvottelu strategia on aina syvällinen vaikutus liiketoimintaan. On neljä strategioita; ne ovat: Win-Win, Win-Lose, Lose – Win, ja menetyksiä.
valinta sopiva strategia riippuu siitä, miten osapuolet arvostavat myöntäminen ja suhde. Visuaalinen tuki toimii hyvin selittää tätä käsitettä.

Piirrä pystysuora viiva leikkaavat vaakasuora viiva siten muodostaen neljä neljännestä. Yläreunassa laittaa sana “ Numero &" ;. Käytä plusmerkki (+) vasemmassa ilmoittaa "enemmän" ja miinusmerkki (-) on oikeus ilmoittaa "vähemmän". Vasemmalla oli puolella, laittaa sanan "suhde", jossa on plusmerkki yläreunassa ja miinusmerkki alareunassa. Nämä neljä neljännestä edustaa neljää eri neuvottelustrategiat käytettävissä. Valinta neuvottelustrategiaa riippuu arvosta asetamme myöntämisen ja suhde.

Anna &'; s alkavat Win-Lose vasemmassa alakulmassa neljännekseen koska tämä on tyyppi useimmin harjoiteltu. Monet ihmiset, jotka tunnustavat Win-Win todella uskovat, että kaikki asiat on, että he voittavat. Urheilukilpailut olosuhteet meidät tähän päätelmään, koska useimmiten, on oltava voittaja ja häviäjä. Kuuletko murina primitiivinen vaisto, “ ja minä &'; aio olla häviäjä! &Rdquo;

sopiva aika käyttää Win-Lose on kun Issue tärkeämpää kuin suhde. Sitten haluat voittaa, ja et &'; välitä, jos he menettävät. Hyvä esimerkki on työvoiman neuvottelut. Oletetaan, että yhtiö menettää liiketoimintaa ulkomailla kilpailijoita, joiden työvoimakustannukset ovat osa yhtiön &'; s. Yhtiö on jopa punnittu mahdollisuus sijoittaa kasvin ulkomailla pysyäkseen kilpailukykyisenä. Kysymys kilpailukyky on tärkeämpää yritykselle kuin Suhde unionin. Todellakin, jos niistä ei tule kilpailukykyisiä, suhde ei ole arvoa, koska yhtiö lopettamaan toimintansa ja kukaan tulee työskentelemään. Win-Lose on paras strategioita poimia tämäntyyppisen olosuhteissa.

Take Lose-Win seuraava, oikeassa yläkulmassa Quadrant. Tämä on vaikea ymmärtää monia ostajia kun roolipelejä myyjinä. Tällä ostaa seminaarit, esittelen tässä tilanteessa. Oletetaan, että teidän suhde hyvä asiakaspalvelu on kasvanut kolea. Tilaukset ovat alhaalla, tiedonsiirto on rajoitettua, mutta et voi tunnistaa ongelma. Klo kasvotusten ratkaisuun kokousta puheenjohtajalle sinulle tarjotaan yli ostaja &'; n vastaanotto on heikko ja epämiellyttävä. Jos istut, aurinko kaikki paitsi sinua sokeaksi. Mitä sinun pitäisi tehdä?

Yleisimmät vastaukset ostajat ovat “ Remain pysyvän &" ;, “ Siirrä tuoli &" ;, ja “ Sulje kaihtimet &" ;. Jos Suhde arvostetaan enemmän kuin Issue, graafinen edellä ehdottaa, että sinun pitäisi valita lose-Win. Jos olit istua alhainen, sokaiseva tuoli, asiakas voi valvoa. Suunnittelemalla menettää yli kysymys, voit sallia ostaja olla mukava tarpeeksi ilmaista ongelma. Sitten voit korjata sen ja säilyttää suhde. Saatat jopa lisätä myyntiä seurauksena teidän &'; omistaa &'; jopa ongelman.

menetyksiä, oikeassa alakulmassa Quadrant ehkä tunnu järkevältä, mutta harvinaisissa tilanteissa, se voisi. Oletetaan esimerkiksi, että sinulla on liitetty velvollisuus ostaa valokuvauksen palvelut yrityksen kesäkuu retki. Jokainen vilpittömässä mielessä valokuvaaja on kirjattu kuukausia häitä, tapaamisia, ja asteikko. Ainoa valokuvaajat saat kaksi college fysiikan opiskelijoille, jonka pitkäaikainen urasuunnitelmat osallistuu valokuvaus gamma säteilyä!

Tämä on selkeä kysyntä menetyksiä strategioita. Kuka välittää suhde? Se ei ole tulevaisuutta. Ja kuten Issue, sinä todella haluat korkean resoluution valokuvaus työntekijöitä, jotka ovat overindulged koko päivän, ehkä suudella väärä puoliso? Voit olla varma, edellytykset, joilla menetyksiä on sopiva on muutama, mutta se on suositeltavaa valinta niissä harvoissa tapauksissa, kun myöntäminen ja suhde on vain vähän arvoa.

Nyt tulemme win-win, in oikeassa yläkulmassa neljänneksessä. Täällä, ymmärrämme, että yksi laukaus tarjoukset eivät koske. Kumpikin osapuoli on omat intressinsä myöntäminen ja suhde. Ajattele tämän strategian perustana avioliitto, pitkän aikavälin sitoutunut suhde, jossa kysymykset ovat yleensä keskinäinen merkitys. Kun suhde ja Issue ovat tärkeitä, vain asianmukaisia ​​strategioita neuvottelu on Win-Win. Esimerkkinä on nykyinen suuntaus liiketoiminnan leikata takaisin määrä toimittajia. Motivoiva voima on vähentää kustannuksia ja lisätä voittoja sekä ostajalle että myyjälle. Pitkäaikainen liikesuhde asioita yhtä paljon kuin Issue kannattavuuden. Win-Win olisi ihanteellinen strategioita, ja kaikissa tapauksissa, joissa suurten asiakkaiden ja toimittajien, pitäisi olla ainoa vaihtoehto.

Ei vain me nyt tuntemaan ja arvostamaan mitä termi Win-Win tarkoittaa, olemme myös ymmärtää, että muut asianmukaiset valinnat ovat käytettävissä. Nämä toiset, Win-Lose, Lose-Win, ja menetyksiä voi olla täysin soveltaa, riippuen asiasta ja suhde.
.