Kymmenen Vinkkejä onnistunut Negotiating

kykyä neuvotella menestyksekkäästi on ratkaisevan tärkeää selviytymisen nykypäivän liiketoimintaympäristön muuttumiseen. Neuvottelu on hauskaa, jos tiedät mitä olet tekemässä. Joten kaikille teille kiireinen execs, tässä ovat Ed Brodow n Kymmenen Vinkkejä Onnistunut Neuvotteluohjeet:

1. Kehittää "neuvottelu tietoisuuteen."

Onnistunut neuvottelijat ovat itsevarma ja haastaa kaikki. He tietävät, että kaikki on neuvoteltavissa.

"Challenge" tarkoittaa ei ottaen asioita nimellisarvoon. Se merkitsee ajattelu itse. Sinun on voitava tehdä omat päätöksesi, eikä uskoa kaikkea mitä kerrotaan. Käytännön tasolla tämä tarkoittaa sinulla on oikeus kyseenalaistaa lähtöhinta että uuden auton. Se tarkoittaa myös sitä, sinun on velvollisuus kyseenalaistaa kaikki lukea lehdestä tai kuulla CNN. Et voi neuvotella ellet ole valmis haastamaan pätevyyden vastapuolen asema.

Koska vakuuttava keino pyytää mitä haluat ja kieltäytynyt ottamasta "ei" vastausta. Käytännössä ilmaista oman tunteita ilman ahdistusta tai vihaa. Antaa ihmisten tietää mitä haluat ei-uhkaava tavalla. Käytäntö "I" lausuntoja. Esimerkiksi sen sijaan sanoa, "Sinun ei pitäisi tehdä, että" kokeile korvaamalla, "en tunne mukava kun teet."

Huomaa, että on olemassa ero on vakuuttavampi ja aggressiivisesti. Olet vakuuttava kun hoidat omia etujaan säilyttäen kunnioittaminen etuihin. Kun näet oman etujen puute huomioon muiden ihmisten etuja, olet aggressiivinen. Koska itsevarma on osa neuvotteluja tajunnan.

2. Tule hyvä kuuntelija.

neuvottelijoiden etsiviä. He kysyvät hyvää kysymystä ja sitten hiljaa. Muut neuvottelija kertoo kaiken mitä sinun tarvitsee tietää - kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä on kuunnella. Monet konfliktit voidaan ratkaista helposti, jos opimme kuuntelemaan. Saalis on, että kuuntelu on unohdettu taidetta. Olemme niin kiireisiä varmistaa, että ihmiset kuulevat, mitä meidän on sanottava, että unohdamme kuunnella.

Voit tulla tehokas kuuntelija sallimalla muu henkilö tekemään suurimman puhumisen. Seuraa 70/30 sääntö - kuuntele 70% ajasta, ja puhu vain 30% ajasta. Kannustaa muita neuvottelija puhua kysymällä paljon avoimia kysymyksiä - kysymyksiä, ei voida vastata yksinkertainen "kyllä" tai "ei".

3. Ole valmiina.

poika (ja tyttö) partiolaiset olivat oikeassa. Kerätä niin paljon olennaisia ​​tietoja ennen neuvotteluja. Mitkä ovat heidän tarpeensa? Mitä paineet heistä tuntuu? Mitä vaihtoehtoja heillä on? Läksyjänne on elintärkeää onnistunut neuvotteluissa.

4. Tähdätä korkealle.

Ihmiset, jotka pyrkivät korkeampi tehdä paremmin. Jos odotat enemmän, saat enemmän. Onnistunut neuvottelijat ovat optimisteja. Osoittautunut strategia saavuttamiseksi korkeampia tuloksia avaa kanssa ääriasentoon. Myyjien pitäisi pyytää enemmän kuin he odottavat saavansa, ja ostajien pitäisi tarjota vähemmän kuin he ovat valmiit maksamaan.

5. Ole kärsivällinen.

Tämä on hyvin vaikea amerikkalaisille. Haluamme saada sen yli kanssa. Joka on joustavampi aika on etu. Kärsivällisyydestä voivat olla tuhoisia muille neuvottelija jos ne ovat kiire.

6. Keskity tyytyväisyyttä.

Auta muita neuvottelija tyytyväiseksi. Tyytyväisyys tarkoittaa, että niiden perustavaa on täytetty. Älä sekoita perustavaa kanssa tehtävissä: Heidän asemansa on mitä he sanovat haluavansa; niiden peruskorkotuki on mitä he todella täytyy saada.

7. Älä tee ensimmäisen siirron.

Paras tapa selvittää, jos muut neuvottelija pyrkimykset ovat alhaiset on saada avaamaan ensin. Ne voivat pyytää vähemmän kuin luulet. Jos avaat ensin, voit lahjoittaa enemmän kuin on tarpeen.

8. Älä hyväksy ensimmäisen tarjouksen.

Jos et, muut neuvottelija ajattelevat he olisivat voineet tehdä paremmin. (Se oli liian helppoa.) He ovat tyytyväisempiä, jos hylkäät ensimmäisen tarjouksen - koska kun lopulta sanoa "kyllä," he päättelevät, että ne ovat sulkeneet sinut rajan.

9. Älä tee yksipuolisia myönnytyksiä.

Kun annat jotain pois, saat jotain vastineeksi. Aina tie merkkijono: "Teen tämän, jos teet sen." Muuten annoitte muut neuvottelija kysyä lisää.

10. Brodow laki: Aina valmis kävelemään pois!

Älä koskaan neuvotella ilman vaihtoehtoja. Jos olet riippuvainen liikaa myönteisistä tuloksista neuvottelujen, menetät kyky sanoa "ei". Asiakkaat kysyvät minulta usein, "Ed, jos voisitte antaa minulle yhden neuvon noin neuvotteluryhmän, mikä se olisi?" Vastaukseni, epäröimättä, on: "aina valmis kävelemään pois."

Voit mennä melko pitkälle näitä perusajatuksia. Jos haluat kaivaa syvemmälle, ota minun neuvottelu tuotteita, tai - vielä parempaa - varaa minua puhumaan organisaatiosi seuraavassa kokouksessa tai yleissopimuksen. Kiitos käynnistä minun web-sivuston.

-------------------------------------------- -------

Copyright 1998 Ed Brodow

Lisätietoja Ed Brodow n puhuminen ja koulutuspalvelut, vierailla hänen www-sivuilla osoitteessa http://www.brodow.com /Voit ottaa yhteyttä Ed, call (831) 372-7270 tai sähköpostitse osoitteessa [email protected].
.