10 Suuntaviivat neuvotella tehokkaasti skills

Älä koskaan tehdä mitään sopimusta tai neuvotella pisteestä epätoivo. Heti kun näyttää kuinka epätoivoinen olet, aseista itsesi neuvotteluvoimaa. Kaupan arvo vaarantuu ruokahalua & Ilmeistä halu. Pikemminkin perääntyä, kerätä itse & ajatuksiasi & uudelleenjärjestelystä neuvottelut. Usein paikka hintalappu tavaroiden perusteella meidän tarpeisiin. Kukaan haluaa viettää enemmän kuin todellinen arvo tuotteen tai palvelun. Kuten Afrikkalainen liikemiehet, poliitikkoja ja vastaavat olemme menettäneet valtaa neuvotella tehokkaasti siten aika, arvo ja resurssit ovat menneet hukkaan. Missä olemme mahdollisesti voineet niittänyt $ miljoonia, olemme tyytyneet muutaman $ tuhansia joka tietenkin voisi maksaa muutaman laskut ja saada talous menossa. Kysymys seisoo onko meillä riittävästi laskemaan ja suunnitella ja valmistella neuvotteluille, tarjouksia tai sopimuksia tai näemme pisteviiva kuin juhliminen Punaisen meren, välitön läpimurto ja unohtaa sakon tulostaa. Olen seurannut mielenkiinnolla miten äkillisiä iloa allekirjoittamisen yhtiöiden fuusioiden ja poliittisten puolueiden, vaikka kirkot ovat muuttuneet sarja surun kokemuksia pilkullinen ja allekirjoitettu asiakirja on aktivoitu. Ennen kuin voit olla kuuluisa kädenpuristus signaalin sopimukseen, harkita toimia tiiviisti. Päätökset teet tässä vaiheessa ovat pitkäaikaisia ​​vaikutuksia jossa organisaatio tulee olemaan seuraava lähitulevaisuudessa. Ymmärtää, että ne, jotka ovat uskoneet sinua neuvottelut vastuun pankki teitä tekemään päätöksiä edun organisaation.

Tässä muutamia neuvotteluohjeita

• Onko joitakin tutkimus ja selvitykset, toiselle osapuolelle ennen kokousta. Tarkista kauppa viittaukset ja tuloksia aikaisempien sopimusten toinen osapuoli tuli. Käytä tarkistuslista ei neuvotella onko sinun pitäisi jatkaa neuvotteluja. Se ei ehkä ole tarpeen tehdä mitään neuvotteluja, jos toinen osapuoli ei "ei-siirtokelpoisia" testi etukäteen.

• Valmistele kysymykset etukäteen, joilla pyritään saamaan selvyyttä lausekkeita asiakirjojen olet aiemmin saanut. Saat laillinen edustaja tutkia ja arvostelu sopimuksiin. Valmistelu edellyttää ennakointi kysymyksiin ja vastaamalla ne ennen harjoittaa. Se edellyttää esittelet parhaimmillaan ja vaihtoehtoja kun vaati siksi on tärkeää. Ei ole mitään vikaa valmistelussa patti asema ja kuinka murtaa sen ulkopuolelle.

• Menkää suuria tapaamisia todistaja (es) tai ihmisiä, jotka voivat auttaa keskustelua. Tämä voi olla henkilökohtainen avustaja tai Senior Manager tiimisi. Saatat tarvita joku, joka voi antaa sinulle vinkkejä. Joku jonka voit käyttää silmiin onko sinun pitäisi jatkaa vai ei. Joskus kun olet yksin neuvottelee paneeli menetät perusteella numeroita voi olla 5 aktiivisia aivot ajatellut ennen sinua.

• Älä kiirehdi tehdä päätös - Tarkista aina neuvotteluosapuolena suoraan silmiin ja välttää kiusattu osaksi päätöksentekoa tässä ja nyt. Push saa koskaan olla vain varmistaa sopimuksen allekirjoittamista pois siten, että osapuolet omistukseen päätöksistä he tekevät. Aina on kiire, sen on lippu sisälläsi, että voisi olla jotain piilotettu sopimukseen. Ei kiirettä. Sinun ei tarvitse allekirjoittaa heti.

• Ymmärtää aika tekijä - On aina aika edistä tarpeeksi neuvottelujen tapahtua. Et neuvotella tehokkaasti, jos on kiire tai kun on väsymys kummallakin puolella neuvottelupöydässä. Riippuen siitä, kuinka jännittynyt neuvottelut voivat olla, se on terveellistä vaatia "aikalisä", jotta sinua takaisin itse.

• Vältä emotionaalinen neuvotteluvoimaa - Erota oma tunteita asiasta käytävät neuvottelut. Kun suuttunut tai yli innoissaan menetät malttia ja neuvotteluvoimaa.

• Vältä hyökkää henkilö mutta katsokaa asia neuvotellaan - on taipumus puuttua persoonallisuuksia kustannuksella käsiteltävänä olevan asian tai neuvotella. Vaikka on tärkeää tietää millaisia ​​henkilö olet neuvottelee, kysymys käsillä korvaa persoonallisuuksia.

• Kiinnitä huomiota yksityiskohtiin - Jos saat asiakirjoja kokouksessa ilman käsittelyssä, on tärkeää lukea hieno tulostaa tai antaa asiantuntija tiimisi tutkia kun keskustelet. Pienellä painettu on yleensä lähde kaikki ongelmia missään neuvotteluissa.

• Varaudu kompromissi - Ennen kuin päästä neuvotteluprosessissa, sinun pitäisi tietää molemmat paras asia ja pahimpaan, edut ja haitoista tapauskohtaisesti. Sinun pitäisi ilmeisesti aloittaa neuvotteluja laittamalla pöydälle paras asia. Kuten tinkiä, hieman kompromissi on välttämätön, mutta ei mennä alla pahimmassa tapauksessa. Olen kuullut sanottavan, että "neuvotteluissa, molempien osapuolten on jättää tunne, kuten he voittivat joitakin ja menetti".

• Älä koskaan tee epätoivo ilmeisiä toinen osapuoli - On tärkeää tehdä SWOT-analyysi itsestäsi ja tiimisi että olet menossa. Kun tiedät vahvuuksia, et anna joku ei syvä tuntemus ajankohtaista pöydälle johtaa keskustelua. Älä altista heikkoudet sinulla voi olla kuin toinen osapuoli ratsastaa että teet ehdotus turhaa.

"Sinun kykyä neuvotella, kommunikoida, vaikuttaa ja vakuuttaa toiset tehdä asioita on ehdottoman välttämätöntä kaikkeen sinua saavuttamaan vuonna elämä "
Brian Tracy, amerikkalainen omatoimisuus kirjailija
.