Neuvotteluohjeet tips

Oppiminen parantaa neuvottelutaitoja on korkein ja paras ajankäyttöä. Mieti tätä: jos teet $ 50000 vuodessa, että &'; s noin $ 25 per tunti. Kun Käytät uudelleen neuvottelee ostoa tai myyntiä jotain, Käytät uudelleen ei tehdä $ 25 tunnissa – Käytät uudelleen tehdä $ 25 a minuutin, ehkä $ 25 a toinen! Voit &'; t tehdä rahaa nopeammin, että voit kun Käytät uudelleen neuvotella!

Tässä viisi neuvotteluryhmä gambits jotka voivat tehdä tuhansia dollareita sinulle muutamassa sekunnissa:

Ei koskaan hyppää ensimmäisen tarjouksen.
Varo et sano kyllä ​​liian nopeasti, koska tämä automaattisesti laukaisee kaksi ajatuksia toisen henkilön &'; mieleen: 1) Olisimme voineet tehdä paremmin (ja seuraavalla kerralla me). Ja 2) Jotakin on pielessä. Jos he ovat valmiita menemään ja ehdotuksen me didn &todellisten tuloste; t he &'; d hyväksyä, me &'; vrk paremmin tarkistaa ne edelleen ennen kuin voimme edetä.
Joten aina mennä läpi neuvotella, vaikka ensimmäisen tarjouksen tai counter-tarjous on täysin hyväksyttävää, koska haluat aina toisella puolella tuntea, että he voittivat neuvotteluissa. Itse en &'; d melkein antaa sinulle että määritelmä hyvä neuvottelija. Kaksi ihmistä voi neuvottelee ostoksen samalta toimittajalta. Molemmat tulevat pois samalla dollari hahmo, mutta Virta Neuvottelija tulee pois toimittajan tunne he voittivat ja huono neuvottelija tulee pois toimittajan tunne he menettivät.

Nakerrus.
Voit saada asioita myöhemmin neuvotteluissa että et voi saada aikaisemmin. Aina palata lopussa ja tehdä toinen vaivaa jotain, jota et voi saada niitä mennä yhdessä aiemmin.
Kuitenkin varoa ihmisiä Nakerrus teitä, koska siellä on asia neuvotteluissa, kun olet erittäin haavoittuva, ja että kohta on, kun luulet neuvottelut ovat koko. Voit myydä käytetyn auton, ja Käytät ve lopulta löytyi ostaja. Et tunne hyvä, että neuvotteluissa meni niin hyvin, ja sinulla niin hyvä hinta. Ostaja istuu siellä kirjallisesti meidän tarkistaa, ja ne viime hetkellä hän katsoo ylös ja sanoo, “ Tämä ei kuuluu tankki täynnä kaasua, doesnt &'; t se? &Rdquo; Olet kaikkein haavoittuvia kohta neuvotteluissa, kahdesta syystä. Ensinnäkin, et tunne hyvä, koska olet juuri tehnyt myyntiin. Kun tuntuu hyvältä sinulla on tapana antaa asioita pois, että et muuten ole. Toiseksi olet ajatellut, "Voi ei, ajattelin olimme ratkaistu kaiken. En halua mennä takaisin alkuun tämä asia, neuvotella sitä, ja seistä mahdollisuus ottaa ne takaisin ulos. Ehkä 'm parempi vain antaa periksi tässä asiassa. "

flinching.
On tärkeää, että opit reagoimaan visuaalisesti, kun toisella puolella tekee ehdotuksen. Oletetaan he eivät usko aiot suostuvatko ehdotuksen, ja että ne &'; uudelleen vain heittää ulos neuvottelupöytään nähdä mitä reaktio on.
Kun myyjä pyytää sinua antamaan hänelle talletus tilauksen, hän ei voi ajatella hetken, että voit mennä yhdessä, että. Se on vain jotain hän heitti ulos neuvottelupöytään nähdä mitä reaktio olisi. Ja jos et näy liian järkyttynyt tai yllättynyt, yhtäkkiä hän &'; s ajattelua, "No, se ei näyttänyt järkyttää heitä liikaa, ehkä saan heitä antamaan minulle talletus. I &'; m aio ripustaa , ja olla kova neuvottelija. "
Joten valmistautua Flinch toisella puolella ehdotusta. Isku teidän poski, huohottaa, ja sanoa, "Haluatko meidän tekevän mitä ???" Ja et &'; t on oltava neuvottelee henkilökohtaisesti tehdä tätä työtä ja- Puhelin flinches voi olla erittäin tehokas myös!

Kaupankäynti käytössä.
Aina toisella puolella kysyy pieni myönnytys, ota tapana pyytää jotain vastineeksi. Anna &'; s sanoa, että asiakkaalla on erityisiä tilata joitakin laitteita, ja Käytät ve juuri todennut on viive tehtaalla. Aivan kuten Käytät uudelleen aikeissa soittaa asiakaspalveluun ja antaa heille huonoja uutisia, puhelin soi ja se &todellisten tuloste; s asiakas soittaa nähdä, jos voisitte viivästyttää siirtoa. Sinulla on taipumus sanoa, “ varma, että toimisi ulos sakko. Ei hätää. &Rdquo; Don &'; tehdä sitä! Aina kysyä jotain vastineeksi. Sano, “ No En &'; tiedä. I &'; ll tarkistaa minun kansani ja nähdä, mutta saanen kysyä tätä: &'; Jos voimme tehdä sen sinulle, mitä voit tehdä minulle? &Rsquo; &";
Kolme asiaa voi tapahtua. 1. Saatat vain saada jotain, kuten ne antaa sinulle lisätalletuksesta. 2. Olet nyt kohonnut arvo toimiluvan. Miksi vain antaa jotain pois? Saatat tarvita sitä vielä vaihtokaupasta myöhemmin. Myöhemmin voit sanoa, "Tiedätkö kuinka paljon vaivaa meidän piti mennä läpi yli että viivästyneen toimituksen? Emme sen sinulle, joten älä hässäkkä minua loppumaksun tarkistaa, reilua?" Ja 3. Se pysäyttää hionta pois prosessi. Tämä on tärkein syy ja miksi sinun pitäisi aina tehdä. Jos he tietävät, että aina, kun he kysyä jotain, voit kysyä jotain vastineeksi, se estää heitä jatkuvasti tulossa takaisin enemmän.

Sijoitus Easy hyväksyminen.
Jos olet tekemisissä joku ylpeä itse heidän kykyä neuvotella, siellä vaara neuvottelut umpikujaan viime hetkellä. Ongelmana on, että ego toisen henkilön neuvottelijana sai tavalla. Puhut urakoitsijan noin muutos teidän rakennussuunnitelmat ja Käytät uudelleen $ 1000 erilleen hintaan. Et voi uskoa, että se kaikki on hajoamassa, kun olet sisällä $ 1000: si. Se ei ole mitään järkeä. Mikä on mennyt pieleen on että ego toisen henkilön, neuvottelijana, on saada tavalla. Urakoitsija &'; n edustaja piti ovat sanoi pomo, "Sinä vain katsella minua neuvotella tämän henkilön kanssa. Minulla ei ole mitään vaikeuksia saada heidät hintaan." Nyt hän &'; s ei tee samoin kuin hän toivoi hän olisi, ja hän yksinkertaisesti ei halua tuntea, että hän menetti sinulle neuvottelijana.
Joten sinun täytyy tehdä hänelle tuntuu hyvältä antaa sinuun. Tee se pieni myönnytys tehty juuri viime hetkellä. Koko toimiluvan ei ole väliä, koska se voi olla naurettavan pieni ja silti tehokas. Se ajoitus, joka on kriittinen.

Oppiminen parantaa neuvottelutaitoja on korkein ja paras ajankäyttöä. Et voi tehdä rahaa nopeammin kuin voit, kun olet neuvottelee hyvin. Kun olet neuvottelee ostaa tai myydä jotain – tai lisäämään Pay – voit olla tekevät tuhansia dollareita per minuutti!

One Minute Neuvotteluohjeet Primer:

• Devalvoida tärkeää pelinappulana – Don &'; t anna heidän tietää, miten tärkeää on sinulle.
&Bull; Jos tulet umpikujaan, kumoaa avainkysymys, ja luoda vauhtia sopimalla vähän pisteitä.
&Bull; Älä koskaan hyppää ensimmäisen tarjouksen, mutta hyvä se näyttää.
&Bull; Lopussa, Nibble jotain ylimääräistä, tai jotain he uskaltaisi &'; t sopivat aikaisemmin. Kuitenkin varoa ihmisiä nibbling sinua. Käytät uudelleen heikoimmassa asemassa kun luulet neuvottelut ovat koko.
&Bull; Flinch toisella puolella &'; ehdotusta. Ne eivät voi ajatella hetkeäkään että Käytät ll samaa mieltä siitä, ja flinching sinut toimiluvan.
&Bull; Kun kysytään pieni myönnytys, pyydä jotain vastineeksi – se pysähtyy hionta pois prosessi.
&Bull; Aseta toinen puoli helppo hyväksymisen pieni myönnytys tehty juuri viime hetkellä.
.