Instant Rapport: avain Myynti Success

Oletko koskaan tavata jonkun, jonka kanssa juuri napsauttanut? Joku, joka oli niin paljon kuin että sinulla käytännössä tiesi, mitä hän ajatteli? Miten mukava sinusta tuntui tuon henkilön kanssa? Oletko luottaa häneen? Mahdollisuudet ovat, että sinulla on hyvin korkea rapport että henkilö.

Rapport tarkoittaa harmoniaa ihmisten välillä. Kun ihmiset jakavat Rapport, he puhuvat samaa kieltä. Kun ihmiset eivät &'; t on rapport, se on ikään kuin yksi henkilö puhuu Kreikan ja toinen henkilö puhuu Kiinan. Ei ole yhteisymmärrystä.

Myynti tutkimus on osoittanut, että yli 90% myynnin prosessi perustuu ottaa hyvä rapport näköpiirissä. Saatat olla paras kattavuus asiakkaasi ja voit edustaa kaikkein hyvämaineinen yritys (s), mutta jos et &'; t on rapport, sinun mahdollisuus löytää syytä ostaa toinen agentti.

yleensä kehittää rapport helposti ihmisiä, jotka ovat kuin me. On hyvin vaikea ymmärtää tai Viihdyn ihmisiä, jotka eivät pidä meistä. Näemme niitä outo. Tuomitsemme toiset perusteella, kuinka näemme maailman.

Ennen kuin voimme yrittää puhua siitä, miten voimme tyydyttää näköpiirissä &'; tarpeisiin, meidän täytyy saada hänet valmis kuuntelemaan meitä. Teemme tämän saamalla hänet luottaa meihin - kehittämällä rapport.

Miten voimme kehittää Rapport? Useimmat riippumattomat vakuutus ammattilaisia ​​ymmärtämään, että Rapport on tärkeä osa myyntiprosessia, joten he yrittävät kehittää rapport heidän mahdollisuuksiaan ennen kuin yrität “ myydä niitä. &Rdquo; He yrittävät luoda yhdysside harjoittamalla small talk. Valitettavasti vain 7% sanoja käytämme kommunikoida päästä läpi muille. Kuitenkin 38% meidän tonaalisuuden ja 55% meidän fysiologia tai kehon kieli tiedotetaan hyvin tehokkaasti.

Yksi tehokkaimmista tavoista voimme kehittää rapport kautta fysiologia. On tekniikkaa kutsutaan peilaus jonka avulla voimme kehittää rapport hyvin nopeasti. Mitä teet on peili toisen henkilön &'; s fysiologian tai kehon liikkeitä. Jos henkilö nojaa taaksepäin tuolissa, sinun nojata taaksepäin. Jos henkilö ylittää jalkansa, istut jalka. Jos henkilö istuu eteenpäin, istut eteenpäin. Sinun tehtäväsi on saada teidän näköpiirissä Viihdyn että olette siellä niin hän on avoin, mitä sinulla on sanottavaa.

Peilaus on hyvin hienovarainen. Odota useita sekunteja ennen siirtymistä kehon vastaamaan näköpiirissä. Peilaus on jatkuva ja nesteen prosessi niin kuin teidän näköpiirissä liikkuu, jatkat muuttaa kehon liikkeitä jäädä rapport. Yksi varoituksen sana - Don &'; t matkivat. Jos teidän näköpiirissä raapii nenäänsä, Don &'; t seurata tai hän voi ymmärtää, mitä olet tekemässä ja saada hyvin loukatuksi.

tekniikka peilaus vie käytännössä oppia tehokkaasti. Kokeile sitä perheen ja ystävien niin se tulee luonnollinen taito, jota voit käyttää. Kun tulet taidot käyttää tätä tekniikkaa, sinun mahdollisuus ei ymmärrä, mitä olet tekemässä. Hän vain tuntuu erittäin mukava kanssasi, koska olet niin paljon kuin hän.

Muista, 90% myynnin prosessi on rapport. Käytä tekniikka instant rapport ja katsella sulkeminen suhde liidellä!
.