Usein unohdetaan: Day-to-day vaikutus Myynti palkkiojärjestelmä?

Tänään paljon huomiota myynnin korvauksia suunnittelu keskittyy käyttäytymiseen verrattuna operatiivinen puoli vaikuttaa organisaation suorituskykyä. Etsiminen Google myynnin korvausta konsultit palaa 1300000 hakua osumia. Näyttää siltä on paljon konsultteja ja asiantuntijoita, jotka voivat auttaa sinua veneen oikean palkkiojärjestelmä oman yrityksen. On kuitenkin toinen näkökohta myynnin korvaus suunnitelma, joka on usein unohdetaan tai ei täysin osoitettu, day-to-day vaikutukset laskettaessa, seuranta ja raportointi palkkiot osana myynnin korvausjärjestelmän.

Tämä tyypillinen skenaario tapahtuu kuukausittain tai maksukuukautena monet organisaatiot. Keskikokoisiin yritys (alle 100 työntekijää) myy luottokortin käsittely ja myyntipaikassa laitteiden kauppiaille ja tallentaa edessä omistajille. Päivittäin rahoituksen raportin kolmannen osapuolen lähetetään talousosasto. Tiedot Excel on ladataan asiakkaan seurantajärjestelmä ja käytetään laskettaessa provisioita kunkin käsitellä. Hyppäämällä kuukauden loppuun meidän käsitellä kaikki tarjoukset ostovelkojen ja maksujen käsittelyä, myös myyntipalkkioista. Toiminnot ja /tai rahoituksen joukkue on luoda maksu raportti, joka kulkee johdon hyväksyntä prosessi. Merkittävä osa maksu prosessi on laskelmoiva, seuranta ja raportointi myyntipalkkioista yksityiskohtaisesti. Se &'; s ole harvinaista olla joku yritys viettää useita päiviä lopussa kuukauden käsittelyn myyntipalkkiot ja luoda komission julkilausumien.

Joten, mitä edellä skenaario on tekemistä luoda myynti palkkiojärjestelmä ? Lyhyt vastaus on runsaasti. Kun luot myynti palkkiojärjestelmä, joka koostuu kohteita, kuten kiintiön tavoitteet, pohja provisioita, kiihdyttimiä ja komissio jakaa sinun täytyy ymmärtää, miten muutokset suunnitelmaan vaikuttaa toimintaan. Anna &'; s ottaa esimerkiksi edellä. Päätät maksaa provisiot kahden viikon välein verrattuna kerran kuukaudessa paremmin seurata myyntitiimi &'; edistymistä. Nyt työmäärä oman rahoituksen joukkue luoda komission julkilausumat ja maksujen käsittelyä on kaksinkertaistunut.

juttelee yritysten luomiseen tai tarkistaessaan myynti korvauksia suunnitelmia minulla esiin kolme seikkaa vastikkeena heidän päivä-to-day toimintaa. 1) Ymmärtää yhtiö &'; s työnkulun &'; mikä tarkoittaa todella ymmärtää, missä järjestyksessä liitetyn vaiheet yrityksesi kulkee suljetusta jotta myyntipalkkioiden maksamisesta. 2) Ymmärtää teknologian käyttö yrityksen &'; s työnkulun. Tiedä missä ja miten tietoja käytetään yrityksen laskemisessa, seuranta ja raportointi myyntipalkkiot. 3) Ymmärrä, että ajoissa komission julkilausumat ja maksut ovat yhtä tärkeitä kuin ottaa myyntiorganisaation ymmärtää niiden komission suunnitelma.

ymmärtäminen päätösten vaikutuksia maksun osalta myyntipalkkioista ne, jotka todella valmistella ja jakaa tämä tieto voi auttaa välttämään vaara tahattomia seurauksia. Oikein motivointi myyntitiimi on ensiarvoisen tärkeää kaikille organisaatioille, mutta hidastaa organisaation huonosti harkittu prosessi tai puutteellinen työkaluja voi johtaa viivästys- ja turhautunut myynti voimassa. Ota aikaa suunnitella prosessia minimaalinen kitka pistettä ja etsiä ohjelmia, jotka auttavat nopeuttamaan lopputulos, tyytyväinen ja motivoitunut myyntitiimi!
.