Alkaen raukkamainen rohkeita, miten menestyä Cold Calling

Tuolla se on. Tämä hiton puhelin! Ja sinun täytyy valita sen ja soittaa joku don &'; tiedä. Sinun täytyy tehdä joitakin kylmä puheluja.

Ensimmäinen asia tietää on tämä – kauemmin laittaa pois poimien puhelimeen ja puheluiden että ensimmäisen puhelun, raskaampi että puhelin saa. Anna sille tarpeeksi aikaa ja Käytät ll vannoa puhelin painaa 500 kiloa, kun yrität nostaa sitä.

I &'; ve ollut laskuvarjohyppy vuosia. Vuonna tuhansia hyppyjä, I &'; ve oppinut joitakin arvokkaita kokemuksia, joita sovelletaan paljon asioita … kuten cold calling. Joten haluan jakaa joitakin oivalluksia sinulla minä &'; ve koituu kaikilta niiltä skydives joka tekee sinulle enemmän onnistunut cold calling.

Joten, miten päästä alkuun? Miten voittaa ymmärrettävää pelko cold calling? Seuraavassa on muutamia yksinkertaisia ​​ohjeita.

viisi vaihetta Being menestyksekkäämpi Cold Calling

1. Sinun täytyy uskoa Mitä Käytät uudelleen tarjoaa

2. Nähdä sen ostajan &'; näkökulmasta

3. Irrottautua väistämätön hylkääminen

4. Hyväksy Fear – Sitten siirtyä Se

5. Pidä soittaminen

Vaihe 1 – Sinun täytyy uskoa Mitä Käytät uudelleen tarjoaa

Sinun täytyy uskoa tuotteen tai palvelun Käytät uudelleen tarjontaa. Sinun täytyy tietää Käytät uudelleen myydä jotain arvoa – jotain, joka auttaa henkilö tai organisaatio soitat.

Jos et ole varma eduista Käytät uudelleen tarjoamalla teidän näköpiirissä, sinun täytyy istua alas ja miettiä sitä. Kysy itseltäsi, “ Miten tämä henkilö tai organisaationsa parempi, jos he ostavat mitä En myy? &Rdquo; Miten he myyvät enemmän, säästää rahaa, toimivat paremmin, onnellisempia, kannattavampaa – mitä etuja ne ovat ja' ll nauttia.

Tämä on välttämätöntä! Älä vaivaudu menossa seuraavaan vaiheita, kunnes sinulla on tämä todella selväksi mielessäsi. Et tuhlaa aikaasi. Sinun täytyy olla täysin vakuuttunut – syvällä – arvosta tuotteen tai palvelun.

Nyt, jos Käytät uudelleen ihmeissään tämän yhden, saada apua. Kysy jotkut kollegat tai ystävät heidän ajatuksiaan arvo Käytät uudelleen tarjontaa. Jos teet kaiken tämän ja tehdä siellä todellakaan ole paljon arvoa, mitä tarjoat … jatka eteenpäin! Et koskaan menestys myydä jotain sinulla ei' t usko. Ja elämä on liian lyhyt viettää aikaa tehdä se.

&'; s samanlainen laskuvarjourheilu. Jos et usko itseesi ja laitteet, sinulla ei ole liiketoimintaa ollessa tasossa – puhumattakaan vapaassa pudotuksessa. Olet sen velkaa itsellesi – ja asiakkaasi – vain myydä jotain, jossa voit todella uskoa.

Vaihe 2 – Nähdä sen ostajan &'; näkökulmasta

Kun olin saada todistus ottaa ihmisiä heidän ensimmäinen laskuvarjolla, olin ensimmäinen velvollisuus laittaa opiskelija valjaat ja ratsastaa edessä kokenut ohjaaja – kuten oppilaani tehdä nyt. Tämä oli tarpeen, koska se on kriittinen, että ymmärrän minun opiskelija &'; näkökulmasta. Kokeminen hyppy opiskelija &'; näkökulmasta on varmasti tehnyt minusta paremman opettajan.

Se on sama cold calling. Sinun täytyy laittaa itsesi ostaja &'; kengät. Mielessäsi, vaihtaa paikkaa kanssa näköpiirissä. Kysy itseltäsi, “ Mikä tekisi minut sanoa, kyllä? &Rdquo; Ja myös kysyä itseltäsi, “ Mikä tekisi minut sanoa, ei? &Rdquo; Sinun täytyy arvostaa ostaja &'; näkökulmasta tehokkaasti myydä niitä.

Se auttaa pyytää ihmisiä Käytät ve jo myyty miksi he sanoivat, “ kyllä. &Rdquo; Mikä teki eron heille? Käytät ll saada arvokasta tietoa, joka auttaa sinua ymmärtämään paremmin sinua näköpiirissä &'; näkökulmasta – ja tehdä sinulle enemmän tehokkaasti.

Vaihe 3 – Irrottautua väistämätön hylkääminen

Kun Käytät uudelleen cold calling, koet hylkäämistä. Se on väistämätöntä. Tässä on tärkeä asia pitää mielessä: se ei ole sinusta! Näköpiirissä ei torju sinua. Ne hylkäävät tuotteen tai palvelun Käytät uudelleen tarjontaa.

He voivat vain tarvitse sitä juuri nyt. Tai ne voivat olla niin hukkua haasteita, he vain eivät voi keskittyä mitä Käytät uudelleen tarjoamalla ja täytyy sanoa. He &'; uudelleen hylkäämättä sinua! He eivät &'; edes tunne sinua.

hylkääminen on osa elämää. Joten on satunnaista osa-par suorituskyky. Olen kävellyt pois monista skydives hyvin pettynyt minun suorituskykyä. Mutta sinun täytyy ravistella sitä pois ja jatka. Jos annoin pettymys päästä minua, minä lopulta lopettaa hyppy. Ja että veisi minua jotain todella rakastaa.

Se on samanlainen cold calling. Jos annat hylkäämisen saada teille, se syvästi vaikuttaa oman tehokkuutta. Kun saat “ nos, &"; niukkasanainen vastauksia, tai jopa roikkua ups – sinulla on voitava sanoa itsellesi, “ No, niiden menetys. I &'; pahoillani he &'; uudelleen ei pysty hyödyntämään ihana tuotteen tai palvelun Olen tarjoaa juuri nyt. Mutta aion jatkaa katsomista löytää ihmisiä, jotka voivat &"; &Ndash; ja tarkoitan sitä.

Vaihe 4 – Hyväksy Fear – Sitten siirtyä Se

Kukaan ei tykkää hylkäämiseen tai kuulon “ ei. &Rdquo; Tämä on normaalia ja kunnossa. On helppo antaa halu menestyä vajota halu ei epäonnistua – joka voi sitten raukeavat pelkoon.

Don &'; huoli. Koska pelkäävät hylkäämistä tai epäonnistuminen on yhteinen ja tarkoituksenmukaista. Mikä on tärkeää on, että et ole leikkiä itse. Jos pelko on siellä, Don &'; t yrittää vakuuttaa itsesi se &todellisten tuloste; s ei. Don &'; t kieltää.

Ennen hyväksyt läsnä pelkoa, se &todellisten tuloste; s vastaava. Kun hyväksyt sen läsnäolo ja se, että se on todennäköisesti vaikuttaa sinuun – otat paljon valtaa pois pelosta.

Olen ollut tämän oppimiseen perusteellisesti, jotta menestyä Professional näyttely Skydiver. Jos en olisi oppinut tunnustaa ja hyväksyn pelkoni, ei ole mitään keinoa voisin olla onnistuneesti hyppäsi pieni lasku alueita keskellä suurten kaupunkien tai urheilutapahtumiin yleisömenestys yli 100.000. (Jos haluat lisätietoja tässä menetelmässä pelon hallinta on artikkelissa nimeltään You Want Me tehdä mitä? &Ndash; Riskeeraa Win www.TakeRisks.com.) Niin, hyväksyä, että pelko on olemassa ja että Käytät uudelleen kokeneet sen. Ei näin pitää sinut takaisin.

Vaihe 5 – Pidä soittaminen

rakentaa vauhtia jokaisen puhelun. Kun lopetat numerot, menetät sen. Järjestää asiat niin sinulla on runsaasti mahdollisuuksia soittaa ennen kuin aloitat. Tee tutkimusta etukäteen. Kun se tulee aika kutsua, tehdä se ihan tosissaan! Mitä nopeammin teet seuraavan puhelun, riippumatta siitä, onko se on myynti tai ei, parempi. Voit rakentaa vauhtia. Yksi myynti johtaa toiseen.

Jos viimeinen puhelu ollut menestys, se on vieläkin tärkeämpää poimia puhelimeen heti. Kauemmin odotat, sitä todennäköisempää on päästä sinua.

Aloita

cold calling on aina haastavaa. Mutta voit tehdä sen miellyttävämpää ja paremmin onnistunut siinä toimimalla seuraavasti. Nyt pääset alkuun. Mitä pikemmin sitä parempi! Se &'; aika lähteä kone!
.