Puhuen Clients

Puhuminen on yksi parhaista tavoista saada asiakkaita palvelualan ammattilaista. Se nopeasti luo suhde, antaa yleisölle tosielämän makua sinulle ja palveluita, ja se auttaa heitä tuntemaan, että he tuntevat sinut. Mutta vaikka tämä on niin tehokas tapa saada asiakkaita, niin monet lähestymistapa ilman strategiaa todella saada näille asiakkaille.

Alla on 5 client-saamassa ainesosia oman puheita.

1. Mitä &'; s ensi strategia
Yksi suurimmista menetetyistä mahdollisuuksista näen on kävely osaksi puhetilaisuudessasi onko Keynote-esityksen, break-out istunto, lounas & oppia tai 10 minuutin käyttöön, sinun pitäisi aina olla “ Mitä &'; s ensi &"; Strategia.
Sinun esitys on maku ohjelmat, tuotteita ja palveluja. Järjestää sisällön kantaa oman palveluja tai tuotteita on luonnollinen seuraava askel ja käyttää puhetta johtaa siihen. Vaikka voit &'; t suoraan mainostaa itseäsi tai palveluita, sinulla on vielä yleisön jäsenet miten kysyy, “ Mitä &'; seuraavaksi? &Rdquo; Ole valmis vastaamaan tähän kysymykseen.

2. Tunne yleisösi
Jos olet palvelujen tarjoaja, joka puhuu kuin tapa saada uusia asiakkaita, puhuu kohderyhmä on aina paras tapa edetä. Riippumatta, sinulla on vielä olla tietoinen kuka yleisö on. Mitä he menossa läpi? Mikä on päivä elämässään on? Mitä asioita he haluavat voittaa?
Voidaan tehdä monella tavalla. Markkinatutkimus on hyvä tapa ymmärtää tarpeet yleisösi. Mitä kirjoja he lukea? Mitä verkkosivuilla he usein? Mitä teollisuuden tai yhdistykset eivät ne kuuluvat? Mitä asioita on käsitelty edellä paikat? Toinen tapa olisi kyselyillä. Voit kartoittaa yleisön jäsenet etukäteen joko suoraan tai tapahtuman koordinaattori. Itse asiassa, tapahtuma koordinaattori on toinen suuri voimavara hyödyntää tätä tietoa.

3. Olla läsnä
Tietenkin sinun täytyy olla läsnä esityksesi, mutta teet itsesi saataville ennen tai jälkeen esityksen? Get esitykseen runsaasti aikaa perustaa ennen kuin kukaan saapuu. Sitten kun ihmiset tulevat huoneeseen, tervehtiä heitä, esittele itsesi, Chit Chat. Tämä luo rennossa ympäristössä ja voit ja heidät tuntemaan olonsa mukavaksi. Muista, tämä on usein heidän ensimmäinen vaikutelma sinulle.
Myös tehdä tiettäväksi olet saatavilla jälkeenpäin joko myydä takaisin huoneen tuotteiden tai noin vastata heidän kysymyksiinsä tai kuulla heidän ajatuksiaan esityksen. Kutsua heidät lähestyä sinua.

4. Kerää Yhteystiedot
Mitä &'; s piste puhua asiakkaille jos Käytät uudelleen aio saada mitään siitä? Jos tämä yleisö on asuttu ihanteellinen näkymiä, kerätä heidän yhteystietonsa ottaa heihin yhteyttä esittämisen jälkeen. Tässä on pari lauseita olen käyttänyt, jotka toimivat kuin jalokivi, “ minulla äänitys, joka menee syvemmälle tätä materiaalia. Jos haluat saada nämä tiedot, siirtää eteenpäin käyntikortteja ja I &'; ll varmista, että saat sen loppuviikosta. &Rdquo; Tai “ I &'; m usein pyysi kopion esityksiä. Jokainen, joka haluaa moniste kopion dioja, kertokaa eteenpäin käyntikortteja ja I &'; ll varmista, että saat sen pikimmiten. &Rdquo;

5. Seuranta
Nyt sinulla on heidän yhteystietonsa, todella seurata! Tee siitä numero yksi painopistealue. I &'; ve puhunut niin paljon ihmisiä, jotka täysin ikävä vaihe, tai odota ja odota ja odota, kunnes niin paljon aikaa on kulunut he tuntevat sen &'; liian myöhäistä. Nämä ovat ihmisiä, jotka ovat suoraan kertonut ne ovat kiinnostuneita saamaan lisätietoa. Ole valmis lähettämään sen heille 2 päivän sisällä esityksen.

Kiitos heille osallistumisesta esityksen yhdessä lähettää linkin. Sitten seurata jälkeenpäin varmista, että ne saivat tietoa ja onko heillä kysyttävää siitä.

Monet ihmiset käyttävät puheenvuoron tapa saada asiakkaita, mutta he areena &'; t juuri menossa riviin jälkeenpäin kaikki itse. Sisällyttämällä nämä 5 elementtejä kuin luonnollinen osa esityksen, teette puhuu asiakkaiden voimakas osa yleistä markkinoinnin strategiaa.
.