Oikea Stuff

“ Miksi se, että jotkut ihmiset ovat menestyneet paremmin kuin toiset ???

Koko ihmiskunnan historian parasta ajattelijat ovat kysyi, “ Miksi se, että jotkut ihmiset ovat tehokkaampi kuin toiset? &";

Tämä on taustalla kysymys useimmat historian, filosofian, uskonnon, metafysiikka, psykologia ja menestys kirjallisuutta. Aristoteles sanoi, että takana jokainen halu meillä on vielä toinen halu, kunnes tulet perus halu kaikkien ihmisten, “ toive olla onnellinen. &Rdquo;

koko elämäsi, sinun jatkuvasti pyrittävä siirtymään pois kivusta kohti mielihyvää ja pois epämukavuutta kohti mukavuutta. Tietoisesti ja tiedostamatta, pyrit olemaan onnellinen. Liiketoiminnan ja myynnin, määrittelemme onnellisuuteen “ täyttää kaikkia mahdollisuuksiamme ja saavuttaa kaikki, mikä on mahdollista meille. &Rdquo;

Mitkä sitten ovat ominaisuuksia menestyksekkäimmistä ja iloisia ihmisiä myynnin ja liiketoiminnan? Vuosien perustuu tuhansia artikkeleita ja tutkimuksia, olen tullut siihen johtopäätökseen, että on periaatteessa seitsemän ominaisuuksia, joista kukin on Helppo oppia kautta käytännön ja pysyvyys. Tässä he ovat:

Ensinnäkin, menestyvät ihmiset ovat kunnianhimoisia. Heillä on voimakas, palava halu menestyä, saavuttaa enemmän ja enemmän, ja jatkuvasti nostaa rimaa itselleen.

Lisäksi kunnianhimoisia ihmisiä katso kykenevänsä “ parhaina. &Rdquo; Siitä lähtien, kun he aloittavat myynnin tai liiketoiminnan uraa, ne huippuosaamista, on kärkitasoa ihmisiä omalla alallaan. He asettavat yhä isompia tavoitteita itselleen, ja kestää kauemmin kuin kukaan muu näiden tavoitteiden saavuttamiseksi. Ja he eivät koskaan anna periksi.

Toiseksi, menestyvät ihmiset ovat rohkeita. He työskentelevät kohdata pelkoja, jotka pitävät useimmat ihmiset takaisin. Kaksi suurinta pelot, jotka häiritsevät menestykseen ovat epäonnistumisen pelko ja pelko hylkäämisestä. Epäonnistumisen pelko saa sinut ajattelemaan, mitä saatat menettää jos otat mahdollisuus kuin mitä voisi saada. Pelko hylkäämisestä tekee sinusta yliherkkä mielipiteitä tai kritiikkiä muiden ihmisten, ja erityisesti kielteisiä reaktioita saat mahdollisille asiakkaille.

Ralph Waldo Emerson kirjoitti, “ Onko asia pelkäät ja kuolema pelko on varma. &"; Mitä tämä tarkoittaa sitä, että onnistunut ihmiset kohtaavat pelkonsa, kohtaavat pelkonsa, hallita pelkonsa, ja silti tekemään sen. Ihmeellistä on, että enemmän teet asioita pelkäät, vähemmän pelkäät tehdä niitä. Lopulta tulet peloton, ja sitten pysäyttää.

Kolmanneksi, menestyvät ihmiset ovat sitoutuneet. He uskovat niiden yritysten, niiden tuotteita, niiden asiakkaiden ja itse. He todella tullut emotionaalisesti mukana, mitä ne myyvät ja kuka ne myyvät sitä. Käytät ve kuullut sanottavan, että, “ He eivät &'; välitä kuinka paljon tiedät, kunnes he tietävät, kuinka paljon välität. &Rdquo; Onnistunut ihmiset välittävät.

Koska ne ovat sitoutuneet, top ihmiset rakastavat työtään. Ne voivat tuskin odottaa päästä alkuun aamulla ja he vihaavat lopettaa illalla. Tämä tarttuva innostus niiden tuotteiden ja palvelujen siirrot mielissä asiakkailleen. Asiakkaat sitten haluavat ostaa näitä ihmisiä ja suositella niitä ystävilleen.

Neljänneksi, alkuun myynti ihmiset ja yrittäjät pitävät itseään ammattilainen. He näkevät itsensä konsultit, annostelu hyviä neuvoja, neuvoston ja suosituksia asiakkailleen. He näkevät itsensä “ auttajia, &"; jatkuvasti etsivät tapoja auttaa asiakkaitaan saamaan enemmän iloa ja hyötyä siitä, mitä ne myyvät.

puhumisen sijasta lakkaamatta heidän tuotteita tai palveluja, he kysyvät hyviä kysymyksiä ja kuunnella tarkasti vastauksia. He etsivät tapoja, joilla he voivat parantaa elämää tai työtä asiakkailleen niiden tuotteita tai palveluja. Niiden tavoitteena on auttaa asiakkaitaan paremmin pois niiden tuotteita tai palveluja kuin ne voisivat olla ilman niitä.

Viidenneksi alkuun ihmiset ovat enemmän valmistautunut perusteellisesti kuin keskimäärin esiintyjiä. Valmistelu on merkki ammattilainen tänään &'; s kilpailuympäristössä. Alkuun ihmiset ottavat aikaa tehdä ennen puhelun tutkimus, selvittää kaiken voitavansa asiakkaistaan ​​ennen he lähestyä niitä ensimmäistä kertaa. He asettavat ennalta puhelun tavoitteet; päättää tarkalleen mitä kysymyksiä he kysyvät, ja mitä tuloksia he haluavat saavuttaa tietyn myynnin kokouksessa. Lopuksi, top myyjät tehdä yksityiskohtainen post-puhelun analyysi, kirjoittaa ylös kaikki, että keskusteltiin myynnin kokouksessa niin he eivät &'; unohda sitä myöhemmin.

Koska ne ovat niin hyvin valmisteltu, ylhäältä myyjät luottaa enemmän, kun ne lähestyä asiakas. Ja asiakkaat voivat kertoa. Asiakkaat tietävät kun myyjä on ottanut aikaa tehdä hänen valmisteluun. Tämä lisää merkittävästi myyjä &'; uskottavuutta asiakkaan kanssa, ja tekee paljon todennäköisempää, että asiakas kuuntelee myyjä ja ostaa hänen tuotteita tai palveluita.

Kuudenneksi alkuun myynnin ammattilaisia ​​on omistettu jatkuvasti henkilökohtaista ja ammatillista kehitystä, elinikäiseen oppimiseen.

He ymmärtävät, että, “ ansaita enemmän, sinun täytyy oppia lisää. &"; Riippumatta sai sinut missä olet tänään ei ole tarpeeksi sinut enempää. Nykyinen taso tietoa ja taitoa on vain riittää pitämään missä olet, mutta ei voit mennä pidemmälle. Lisätä tuloja, kasvaa omalla alalla kohti on yksi korkeimmista maksettu ihmiset, edellyttää, että olet jatkuvasti oppia ja soveltaa uusia ideoita.

avain jatkuvaan oppimiseen on yksinkertainen: Lue oman alan myynti ja liiketoiminta 30-60 minuuttia joka päivä. Tämä määrä on noin yksi kirja viikossa tai 50 kirjaa vuodessa. Koska keskimääräinen myynti tai yrityksen henkilö lukee vähemmän kuin yksi kirja vuodessa, lukeminen säännöllisesti omalla alalla antaa sinulle selvä etu kilpailua.

Seuraavaksi, kuunnella audio-ohjelmia autossa. Keskimääräinen myynnin ammattilainen istuu ratissa autonsa 500-1000 tuntia vuodessa. Tämä vastaa 3-6 kuukauden 40 tunnin viikkoa, tai 1-2 yliopiston lukukautta. Kuuntelemalla audio-ohjelmia, kääntämällä autosi yliopisto pyörillä, voit tulla yksi parhaista koulutettuja, ammattitaitoisesti ja taitavin ammattilaisia ​​omalla alalla.

Lopuksi toteutettava kaikki seminaareja ja muita kursseja että kun mahdollista. Osallistu myynti seminaarit antama ammattilaisten kaupunki. Ilmoittaudu online-oppimisen ohjelmat myynnin tehokkuutta. Ryhdy elinikäinen “ tee-se-to-itse &"; projekti. Oppiminen ei lopu koskaan ja kasvava.

Seitsemäs, ja yhtä tärkeää kuin mitään muuta, huippuammattilaiset pitävät itseään 100% vastuussa itsestään, ja kaikki se tapahtuu heille.

Koska ne ovat vastuussa, ne eivät tee tekosyitä tai syyttää muita ihmisiä. Ne eivät arvostella tai valittaa. He sanovat, “ Jos se &todellisten tuloste; s olla, se &todellisten tuloste; s luokseni. &Rdquo;

Tämä asenne saa alkuun ihmiset näkemään itsensä itsenäisenä ammatinharjoittajana, kuten “ presidentit &"; oman henkilökohtaisen myyntityön yritykset. He näkevät itsensä vastuussa kaikessa omaa yrittäjyyteen liike, mukaan luettuina tuotanto, laadunvalvonta, markkinointi, myynninedistäminen ja koulutus ja kehitys.

Yhteenveto

Sinulla on sisälläsi, juuri nyt, kyky olla, tehdä ja ovat paljon enemmän kuin olet koskaan ennen huoltotodisteen. Ainoa raja sille, mitä voit saavuttaa tulevaisuudessa on mielikuvitus.

Voit oppia mitään sinun täytyy oppia, saavuttaa mitään tavoite voit asettaa itse. Voit ratkaista ongelmia, voittaa mitään esteitä, ja saavuttaa mitään tulotaso haluat, jos vain hakea itse, ja käytännössä seitsemän ominaisuuksia alkuun ihmisiä, kunnes ne ovat elinikäisen tottumukset.

Onnea!

Brian Tracy
.