Täydellinen myynti Pitch

Se vie erityinen lähestymistapa tehdä, että täydellinen business to business myynti piki. Monet ovat harhakäsitys, että se on kaikki noin hionta alas kaikki loistavat ominaisuudet tuotteiden, huutaa brändi ja tehokkaasti taustanauhoja asiakkaalle nurkkaan. Mikään ei voisi olla kauempana totuudesta. Tietenkin sinun täytyy tietää ja olla intohimoisesti tuotteen ja tietenkin sinun täytyy tietää oman tuotemerkin kuin se on oma perhe, mutta tärkeintä voittaa elementti on seisova henkilö edessäsi. Sinun täytyy tietää asiakkaasi.

Jos olet asettanut piki, joka on sama kaikille yleisölle tulet edessä, olet tuomittu epäonnistumaan. Piki tarvitsee omia tuotteita ja tuotemerkin sen sydämessä, mutta se on myös puhuttava kannalta tavoitteista asiakkaalle yleisö. Voit tehdä, että sinun täytyy tutkinut asiakkaalle etukäteen. Tämä tieto on yleensä hyvin helposti löydettävissä, ja paras paikka aloittaa on internetissä. Yritys, joka markkinoi itseään hyvin on sen tärkeimmät tiedot verkkosivuillaan. Tai voit myös katsoa viimeisen yhteyksiä tämän asiakkaan ja poimia tietoja sieltä. Mitä todettiin tavoitteeksi alkuperäisen kosketuksissa tämän asiakkaan?

Kun tiedät missä he ovat lähtöisin, ja mitä heidän ajatus on, sinulla on hyvä käsitys siitä, mitä niiden tavoitteet ovat ja missä he ovat matkalla. Täältä voit nähdä, miten tuotteet voivat sovi heidän suunnitelmansa ja siten rakentaa piki sopivat, että tavoite. Nyt et ole vain työntämällä raaka tuote puhumme miten tuote lopulta saavuttamaan tavoitteitaan.

On aina hyödyllistä luoda uusia kentillä. Jos alati käyttäen samaa piki päivästä toiseen, voit sisäänpäin tulee tylsää ja menetät intohimoa että kerran tehty hyvä myynti. Pahinta se oli luultavasti intohimo että meni 50% vuonna myynnin tekemistä. Kohdistamalla asiakkaiden itse kentällä luot uuden haasteen, uusi dynaaminen, ja pitää itsesi huippukuntoon.

kentälle mennyt pysähtynyt ei ole hyötyä kenellekään. Kun olet muuttamassa piki jotta voit harjoitella sitä ennen todellinen asia. Se voi olla hyödyllistä seistä peilin edessä ja käydä läpi koko esityksen. Tai jopa parempi läsnä kollegalle. Rakentava kritiikki on joskus vaikea ottaa, mutta se on korvaamaton ja korvaamaton auttaa sinua siirtää esipuhetta ja hioa käytännön taidot
.