Miten-lisätä myyntiä ja Stop tuhlaa Time

kuvitella, mitä se olisi sama kuin jos markkinointi on jatkuvasti tuo sinulle tarkka jäljitelmät kaikkein tuottoisimpia ja nautittavaa asiakkaille ...

Et tajua sitä vielä, mutta muutaman minuutin aion kertoa teille Pahoin tehokas menetelmä mitata näkymiä ennen kuin päätät joskus tuoda niitä asiakkaina.

Olet luultavasti tiedätte, että testata puhtaus veden lähde teidän testaus on kalibroitava; ilman kalibrointia ei voi olla tapa tuottaa tarkkuus. Samoin yritysten omistajat usein yrittävät saada uusia asiakkaita ilman selkeä fokus tai tahallisuus.

Näet tämän sokea paikalla kaikkialla, ehdottomasti ei yrityksesi, mutta vain katsomaan ympäri. Monissa PR, markkinointi tai brändäys yritysten (sorry guys, sen todellinen …), näet tämän ei keskitytä silmiinpistävän heijastuu heidän online portfolio. Kun lisätutkimusta, olet todennäköisesti löytää hirviö kokoinen valikoima eri asiakkaille.

Tiedät luultavasti, ehkä omasta kokemuksesta, että nämä yritysten omistajat luottavat asian liike vain. Uskokaa minua, he laskisivat jos voisivat. Jos kysyi heiltä, ​​he luultavasti kertoa teille, "Minä laskisivat, se &todellisten tuloste; s vain mahdotonta löytää, jos minun näkymiä sijaitsevat." TAI "Maksaminen mainonta ei ole kannattavaa minun millaista liiketoimintaa."

Ja he olisivat oikeassa koska he ovat luoneet tämän todellisuuden voimattoman paikka huolimattomuudesta. He ovat laiminlyöty keskittyä, kalibroimaan markkinointia niin, että he voivat luoda nero strategia, joka osoittaa selvästi, mikä taktiikka on kannattavinta.

Oletko alkaa nähdä miten huolimattomuudesta voi olla vaikuttaa yrityksesi? Mutta innostu, on jotain, voit tehdä tänään saada unstoppably keskittynyt. Ja se kaikki alkaa ihanteellinen asiakas profiilin.

tarkoituksena ihanteellinen asiakas profiili on auttaa sinua keskittymään näkymiä suurin todennäköisyys tulla uuden stressitön asiakkaita. Ihanteellinen asiakasrakenne toimii teidän kalibrointi laite, jossa näytetään, miten tarkasti viettää aikaa, energiaa ja budjetti vaatia mahdollisimman ROI.

Kaikki yrityksen omistaja, joka toimii heidän liiketoimintaansa ilman keskittynyt ja selkeä ihanteellinen asiakas profiili on olla huolimaton, mutta en sanoisi he ovat epäpäteviä, elleivät he lukevat tämän artikkelin ja minkäänlaista muuttaa sitä nyt.

Sanotaan vain se tosiasia, että kun olemme aloittamassa liiketoimintaa usein kertaa emme halua tyytyä, joten pidämme itseämme avoin vastaanottamaan niin paljon uusia asiakkaita kuin mahdollista. Sanomalla itsellemme, "minä työskennellä kenenkään!"

Mutta kuten lukea ja alkaa integroida tätä eroa opit että tämä "Cash & pulssi" mentaliteetti vakavasti pitää sinua tekemästä sertifioitavissa tappaminen voittoja.

Ennen pitkää ymmärrät, miten selvennetään ihanteellinen asiakas profiilin avulla voit saada vielä enemmän keskittynyt. Ja että näin todella ottaa omistukseen varten erilaisten asiakkaiden päätät tuoda.

Jos tämä kuulostaa jotain haluat tietää, tarkistaa tämän menettely, jolla tunnistetaan ihanteellinen asiakas profiili:

1. Listalla. Luoda kaksi eri luetteloihin listalla asiakkaita; Useimmat Kannattava ja helpoin tehdä liiketoimintaa.

2. Arvioida. Mitä ominaisuuksia kunkin asiakkaan? Yritä selvittää, miksi viisi asiakkaat ovat kunkin luettelossa.

3. Tunnista. Ajattele tärkeimmät ominaisuustiedot että parhaiden asiakkaiden ja huonoin asiakkaiden jakamista. Mitkä ominaisuudet viittaavat paras? Ja mitä ominaisuuksia linkittää pahin?

Kun olet suorittanut tämän prosessin sinun tulee todennäköisesti huomaamaan, että ne tai lähellä yläosassa ovat tarkkoja heijastuksia ihanneasiakkaasi profiilin. Ota alkuun asiakkaita ja rakentaa yksityiskohtaisempi profiili.

Kansoittavat edellä profiilin kanssa seuraavat tiedot:

myyt yrityksille ...

* Vuotuisen liikevaihdon
* Toimialaluokitus Code (SIC) ja Pohjois-Amerikan Industry
* Luokitus (NAICS) B * Työntekijöiden määrä
* Taso yhteyttä olet työskennellyt ja missä toiminnallinen alue
* Paikallinen, alueellinen tai kansallinen
* Business tilanne, eli on yhtiön kasvun tai hylätä?
* Psychographics (yritys- arvot, kulttuuri, filosofia, ja johtajuus) B

voit myydä kuluttajille ...

* Ikä
* Sukupuoli
* rotu
* Etninen
* Maantieteellinen sijainti
* Kotitalouden bruttotulot
* Psychographics (Miten he saavat tyydytystä elämässään ? Mikä on niiden hallitseva perusteltua tehdä ostoksen? Mitkä ovat heidän top 20 kipuja?)

ottaa clairified ihanteellinen asiakas profiili on yksi tapa tuottaa enemmän liiketoimintaa ja säästää arvokasta tuntia. Ihanteellinen asiakasrakenne on vain yksi pala suurempaa johtaa sukupolven järjestelmä. Toivon tässä vaiheessa olet expereinced arvo, joka voi tulla työskentelevät yrityksesi. Jos olet koskaan halunnut apua luoda strategia tai keskittäen energiaa saada enemmän aikaan lyhyemmässä ajassa, niin pyydä apua.
.